ROYAL CANIN

2026

Presentation

E6

ROYAL CANIN

IMPLANTER ET PROMOUVOIR L’OFFRE CHEZ LES DISTRIBUTEURS

a division of Mars Petcare

SOMMAIRE

1. Introduction et Stratégie
2. Organisation du secteur
3. La visite du terrain: La phase de négiciation
4. Analyse et projection

Résultats Chiffrés

Préconisations stratégique

Bilan et conclusion

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a division of MARS PETCARE

Royal CANIN

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'1968 :

• Crée par le Vétérinaire Jean Cathary (Aimargues)
• Pour Gueriir l'eczema des chiens ( effet visible sur le poil)

2002 :

Intégration au groupe MARS

• 4255 Associés
• Plus de 90 pays
• 11 Usines
• Plus grande marque spécialiste de produit pour animaux

2010 :

N°1 : Europe, Amerique du sud N°2 : Japon

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ROYAL CANIN dans LE MONDE

Mars Petcare Mars Wrigley Mars Food Mars Edge

Au sein des 4 segments qui composent le groupe, Royal Canin appartient au segment Petcare, qui a pour objectif de faire UN MONDE MEILLEUR POUR LES ANIMAUX DE COMPAGNIE Aujourd'hui, Royal Canin, avec plus de 8 000 Associés dédiés, est présent dans plus de 100 pays, ce qui représente 27,7 millions de chats et chiens nourris en 2021 !

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Principe fondamentaux de la marque

Diversité :

✓ L’animal passe en premier ✓ La révolution DRY : précision nutritionnelle et équilibre ✓ Des aliments pour la santé

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Fondement :

N°1

Chats et Chien d'abord

N°2

Santé et Nutrition

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Royal canin en france

Filiale française 383 Associés 110 personnes au campus d’Aimargues

Siège International 771 Associés

Usines :RCA : AimarguesRCC : Cambrai 473 Associés

Force de vente 165 Associés

STRATÉGIE MULTICANAL CIRCUIT COURT DISTRIBUTION SÉLECTIVE STRATÉGIE DE RÉTICULATION PROPRE SYSTÈME DE LOGISTIQUE

Client Centres de service 152 Associés

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Royal Canin en France

- 3 SEGMENTS :

Indépendant/ Intégrés/ Franchisés

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Diagnostic SWOT

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Contexte :

• David Rieux (chef de secteur)

• 70 à 80 distributeurs magasins spécialisés

• Allier et Puy de Dôme

• Allier et Puy de Dôme

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Mission :

Contexte :

➤ Liste des magasins ➤ Fréquence de visite A / B / C ➤ Actualités enseignes ➤ Objectifs en cours ➤ CA magasins

• Vendre
• Aider à la revente
• Travailler efficacement
• Ambassadeur de la marque
• S’informer et informer une diffusion des
• informations en interne

et externe

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Le Marché

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Le Marché de l'Animalerie

+12 % en 4 ans

+3 % en 4 ans

66% du CA de l’animalerie

• 5.7 milliards Animalerie
• 3.3 milliards Jeux vidéos
• 5.3 milliards

7.5 millions de chien en France

15.1 millions de chats en France

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Animation du Réseaux

Responsable du développement du C.A de son secteur

➤ Négocie et met en oeuvre les actions garantissant le développement du CA dans ses magasins ➤ DN & Merch : mise à disposition maximale de nos produits au shopper ➤ Garant de la mise en oeuvre des objectifs nationaux et régionaux définis (nouveauté / Plans merch …) ➤ Promotions : Maximise le CA dégagé par les opérations ➤ Identifie, négocie et met en oeuvre les opportunités de chiffre d’affaires additionnel ➤ Assure la formation de ses clients ➤ Développe un programme d’animations ➤ Rend compte de ses engagements et de ses résultats à son Chef des ventes

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Réalisation de son Routing

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Avant:

réalisation de la preparation visite

✓ Valider la présence des interlocuteurs ✓ Définir les objectifs de la visite : ils doivent être précis , priorisés et spécifiques au magasin ✓ Préparer la visite la veille à la maison = c’est au mini 90% de la réussite • Diagnostique • Fixation des objectifs • Ecriture de la préparation ✓ Regrouper les outils et supports nécessaires à la visite ✓ Prévoir d’arriver 1 h avant le Rdv

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Pendant :

La phase de vérification interne = phase de diagnostique (utlisation du CRM)

✓ Respecter le règlement intérieur ✓ Faire le « tour » du point de vente, observer les activités magasin ✓ Faire un constat global du rayon, contrôle de l’activité concurrence, la vision consommateur. ✓ Faire du facing utile avant de faire le relevé ✓ Contrôler la présence de nos gammes ✓ Combler les ruptures et TG : aller chercher les produits en réserve ✓ Saisir les opportunités de merch et de vente ✓ Ré ajuster le contenu du Rdv si nécessaire ✓ Réalisation du relevé = « audit »

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Pendant :

EN MAGASINS TRAVAIL SUR LES 4P

✓ Assortiment : garantit la disponibilité permanente des produits référencés par les centrales nationales ou régionales ✓ Linéaire : négocie la meilleure place pour nos produits (part de linéaire, “hauteur des mains” / bon emplacement dans le rayon) ✓ Promotion : identifie, négocie et met en oeuvre les opportunités de Mise en Avant de nos marques (priorité : transformation des tracts en TG) ✓ Formation : assure les formations de ses clients pour aide à la revente de nos gammes ✓ Animation : planifie et met en œuvre des animations en magasins

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Après :

➤ Ecriture de son compte rendu de visite ➤ Planifier les objectifs de la prochaine visite ➤ Auto-debrief ➤ Envoie des bon de commandes ➤ Commande des plv ➤ Suivi

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Résultats:

ROYAL CANIN

Force de vente 165 Associés

Merci de votre Attention !

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