Concevoir un Scénario pédagogique
GO
Ressources et connaissances indispensables
Connaissance du logiciel Excel, Word et PowerPoint La taxonomie de bloom Les modalités et méthodes d'apprentissage Construire un objectif (SMART)
Voici une trame vierge que vous pouvez telecharger
Télécharger
Attention de bien faire une copie du fichier.
LIEN DRIVE
Suite à la prise de connaisance du fichier. Nous allons découvrir comment concevoir le scénario Partie par partie.
SOMMAIRE
Avant de commencer
Backward Design
SOMMAIRE
Avant de commencer
Backward Design
présentation du sommaire
Info
Info
Info
A la fin de la demi journée, l'apprenant sera capable dans une vente simulée d'identifier un soncas lors de la decouverte du besoin et de proposer une solution commerciale argumentée et adaptée, sans baisse systématique du prix.
SMART
Nous avons donc 3 critères definis (Spécifique, Temporel et mesurable. Il est réaliste et atteignable grace aux contenus des activités que nous allons proposer
- Spécifique
- Mesurable
- Atteignable
- Réaliste
- Temporel
Info
Info
Info
Info
Info
Le scénario pédagogique est là pour accompagner l’activité, et non l’inverse. Ce qu'il faut comprendre c'est que le scénario sans activité pédagogique, c'est comme un film sans acteur.
Info
Info
Info
Info
Info
Info
Backward design
Le backward design est une conception pédagogique qui consiste à définir d’abord l’objectif final de la formation, puis à organiser les évaluations et les activités pour permettre de l’atteindre en partant de la fin. Méthode à utiliser si vous etes à l'aise dans la conception.
Définir objectif pédagogique
Info
Pour écrire votre objectif pédagogique il est pertinent d'utiliser la taxonomie de bloom. Elle permet de définir un niveau d'apprentissage par l'utilisation d'un mot spécifique, catégoriser dans les 6 niveaux de la taxonomie de Bloom.
- Se Souvenir
- Comprendre
- Appliquer
- Analyser
- Evaluer
- Creer
Il est possible de ne pas respecter, les niveaux pour la définition des objectifs.
En exemple: nous pouvons avoir une tàche à faire, sans forcemment en comprendre le sens ou pourquoi (analyser) il faut le faire. Sur le terrain: Un employé libre de service fraichement embauché sans expérience à pour mission de remplir le rayon. Le manager peut simplement lui donner cette consigne. l’employé applique une consigne (“remplir le rayon”) avant d’en comprendre le sens global (logique commerciale, rotation, facing, etc.).
Ajouts possible
On peut ajouter les cours précedents et suivant afin de montrer l'alignement pédagogique. Par exemple pour la motivation d'achat, on peut spécifier le thème du cours précedent. et meme le suivant.
Ici nous allons mettre l'animateur de la séance. Cette information n'est pas "obligatoire" mais selon la situation elle peut etre pertinente. Ce qui est intéressant, c'est dans le cas d'une co-animation (2 animateurs de la séquence) et chacun peut intervenir à une séance, ou bien à 2 sur la meme séance. Cela peut être en cas de remplacement on peut avoir la possibilité d'échanger avec l'animateur sur comment il présente sa séance.
On ajoute ici un objectif "final" du scénario pédagogiqueCelui ci doit être SMART A la fin de la demi journée, l'apprenant sera capable dans une vente simulée d'identifier un soncas lors de la decouverte du besoin et de proposer une solution commerciale argumentée et adaptée, sans baisse systématique du prix.
Explication de l'objectif SMART
Cette activité va permettre d'évaluer et d'atteindre l'objectif final fixé: L’évaluation croisée permet donc de vérifier si les apprenants, en regardant un sketch, sont capables de reconnaître un SONCASE, un argumentaire ou une objection, et ainsi de constater s’ils ont compris et intégré les notions vues en cours pour mener une vente. ( pas de remise de prix, argumentaire ciblé, éthique, etc....)
La modalité c'est le format de la formation.(Présentiel, A distance, synchrone, asynchrone, ETC....) Dans notre cas nous ferons que du Présentiel.
C'est la durée de la séance. Ici 30Min
Nous allons ici amener ce qu'on veut partager au travers du contenu. En restant en rapport avec "le comportement d'achat" nous allons mettre: Amener les apprenants à réfléchir au comportement d’achat sans théorie.Commencer à faire emerger des idées sur les comportements d'achats rationnel / émotionnel
impulsif / réfléchi
prix / valeur.
Rappel de l'objectif final : A la fin de la demi journée, l'apprenant sera capable dans une vente simulée d'identifier un soncas lors de la decouverte du besoin et de proposer une solution commerciale argumentée et adaptée, sans baisse systématique du prix lors d'une simulation de vente.
Nous allons ajouter le matériel utilisé pour faire un inventaire des outils dont nous avons besoin pour faire la séance: Support Papier, une image projetée via un vidéo projecteur, stylo (marqueur effacable), internet, etc ...
Nous ajoutons dans cette cellule la durée totale de notre scénario pédagogique.
Prévoir l'imprévu. Une perte d'internet, un travail de groupe via un google drive, coupure de courant, pas de réseau téléphonique, etc.... Il est essentielle de parer à toutes eventualités afin d'atteindre notre objectif final. Tout en pertubant le moins possible l'apprentissage des apprenants.
Grace à notre objectif final nous pouvons donc intégrer une activité pédagogique avec une évaluation.
Séquence ou Séance : Tranche horaire quand laquel nous allons faire l'activité pédagogique:Par exemple la formation commence à 8h. Pour notre scénario nous allons commencer par un ice breaker pour une durée de 30min. Donc 8H00 - 8h30
Chaque apprenant cite un achat récent et la raison principale de l'achat (prix, urgence, confiance, conseil, promo, etc.). Cela va permettre aux apprenants d'utiliser une expérience de leurs vie quotidienne pour répondre à la question. Au final faire une transition entre l'ice breaker et d'aborder le comportement d'achat.
Nous devons ici ajouter le titre de la formation.Nous allons partir sur "Le comportement d'achat"
Nous allons donc intégrer une évaluation croisée avec une activité pédagogique : L’activité repose sur une simulation de vente réalisée par deux apprenants, l’un jouant le rôle du vendeur, l’autre celui du client. Le reste du groupe observe la situation et analyse le déroulement de la vente à partir de critères précis, notamment la découverte du besoin, l’identification du comportement d’achat et l’utilisation du CAP SONCASE.
Pourquoi l'activité pédagogique est primordiale
L'activité pédagogique est importante car c'est à travers elle que l'apprenant apprend quelque chose : chercher, manipuler, expliquer, résoudre, etc....
L'activité va permettre de donner du sens à l'objectif SMART et du "comment" atteindre cet objectif.
Quand l'activité pédagogique est determinée elle donne davantage de sens ( aux supports utilisés, sa durée, le rôle du formateur, l'évaluation si besoin, ETC....).
Elle engage l'apprenant à rester mobiliser, à écouter, faire, participer, ....
Pour cet Ice Breaker nous n'allons pas mettre une évaluation. Selon l'activité il est pertinent d'ajouter une méthode d'évaluation. (formative, sommative ou de positionnement). Elle sont diverses et variés: Questionnement oral, Quizz, évaluation acquis, une certification, examen, une étude de cas, passage devant un jury, ... etc ....
Nous allons ajouter ici les techniques de transmission. C'est à dire les méthodes d'échange entre apprenant, savoir et formateur. Dans ce cas la nous allons ajouter ces termes: échange collectif, réflexion individuelle. Voici d'autres exemples possible: Echange guidé, Question-Réponse, Débat structuré, Brainstorming, etc...
Nous allons mettre un objectif pédagogique, pour la séance de 8h-8H30. L'objectif : ouvrir la parole, relâcher le stress C'est l'objectif du ice breaker. Cependant le contenu du ice breaker peut amener indirectement à commencer a travailler sur le sujet de la formation.
Concevoir un Scénario pédagogique
Stanislas Vu Van Toan
Created on January 21, 2026
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Concevoir un Scénario pédagogique
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Ressources et connaissances indispensables
Connaissance du logiciel Excel, Word et PowerPoint La taxonomie de bloom Les modalités et méthodes d'apprentissage Construire un objectif (SMART)
Voici une trame vierge que vous pouvez telecharger
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Attention de bien faire une copie du fichier.
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Suite à la prise de connaisance du fichier. Nous allons découvrir comment concevoir le scénario Partie par partie.
SOMMAIRE
Avant de commencer
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Avant de commencer
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présentation du sommaire
Info
Info
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A la fin de la demi journée, l'apprenant sera capable dans une vente simulée d'identifier un soncas lors de la decouverte du besoin et de proposer une solution commerciale argumentée et adaptée, sans baisse systématique du prix.
SMART
Nous avons donc 3 critères definis (Spécifique, Temporel et mesurable. Il est réaliste et atteignable grace aux contenus des activités que nous allons proposer
Info
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Le scénario pédagogique est là pour accompagner l’activité, et non l’inverse. Ce qu'il faut comprendre c'est que le scénario sans activité pédagogique, c'est comme un film sans acteur.
Info
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Backward design
Le backward design est une conception pédagogique qui consiste à définir d’abord l’objectif final de la formation, puis à organiser les évaluations et les activités pour permettre de l’atteindre en partant de la fin. Méthode à utiliser si vous etes à l'aise dans la conception.
Définir objectif pédagogique
Info
Pour écrire votre objectif pédagogique il est pertinent d'utiliser la taxonomie de bloom. Elle permet de définir un niveau d'apprentissage par l'utilisation d'un mot spécifique, catégoriser dans les 6 niveaux de la taxonomie de Bloom.
Il est possible de ne pas respecter, les niveaux pour la définition des objectifs.
En exemple: nous pouvons avoir une tàche à faire, sans forcemment en comprendre le sens ou pourquoi (analyser) il faut le faire. Sur le terrain: Un employé libre de service fraichement embauché sans expérience à pour mission de remplir le rayon. Le manager peut simplement lui donner cette consigne. l’employé applique une consigne (“remplir le rayon”) avant d’en comprendre le sens global (logique commerciale, rotation, facing, etc.).
Ajouts possible
On peut ajouter les cours précedents et suivant afin de montrer l'alignement pédagogique. Par exemple pour la motivation d'achat, on peut spécifier le thème du cours précedent. et meme le suivant.
Ici nous allons mettre l'animateur de la séance. Cette information n'est pas "obligatoire" mais selon la situation elle peut etre pertinente. Ce qui est intéressant, c'est dans le cas d'une co-animation (2 animateurs de la séquence) et chacun peut intervenir à une séance, ou bien à 2 sur la meme séance. Cela peut être en cas de remplacement on peut avoir la possibilité d'échanger avec l'animateur sur comment il présente sa séance.
On ajoute ici un objectif "final" du scénario pédagogiqueCelui ci doit être SMART A la fin de la demi journée, l'apprenant sera capable dans une vente simulée d'identifier un soncas lors de la decouverte du besoin et de proposer une solution commerciale argumentée et adaptée, sans baisse systématique du prix.
Explication de l'objectif SMART
Cette activité va permettre d'évaluer et d'atteindre l'objectif final fixé: L’évaluation croisée permet donc de vérifier si les apprenants, en regardant un sketch, sont capables de reconnaître un SONCASE, un argumentaire ou une objection, et ainsi de constater s’ils ont compris et intégré les notions vues en cours pour mener une vente. ( pas de remise de prix, argumentaire ciblé, éthique, etc....)
La modalité c'est le format de la formation.(Présentiel, A distance, synchrone, asynchrone, ETC....) Dans notre cas nous ferons que du Présentiel.
C'est la durée de la séance. Ici 30Min
Nous allons ici amener ce qu'on veut partager au travers du contenu. En restant en rapport avec "le comportement d'achat" nous allons mettre: Amener les apprenants à réfléchir au comportement d’achat sans théorie.Commencer à faire emerger des idées sur les comportements d'achats rationnel / émotionnel impulsif / réfléchi prix / valeur.
Rappel de l'objectif final : A la fin de la demi journée, l'apprenant sera capable dans une vente simulée d'identifier un soncas lors de la decouverte du besoin et de proposer une solution commerciale argumentée et adaptée, sans baisse systématique du prix lors d'une simulation de vente.
Nous allons ajouter le matériel utilisé pour faire un inventaire des outils dont nous avons besoin pour faire la séance: Support Papier, une image projetée via un vidéo projecteur, stylo (marqueur effacable), internet, etc ...
Nous ajoutons dans cette cellule la durée totale de notre scénario pédagogique.
Prévoir l'imprévu. Une perte d'internet, un travail de groupe via un google drive, coupure de courant, pas de réseau téléphonique, etc.... Il est essentielle de parer à toutes eventualités afin d'atteindre notre objectif final. Tout en pertubant le moins possible l'apprentissage des apprenants.
Grace à notre objectif final nous pouvons donc intégrer une activité pédagogique avec une évaluation.
Séquence ou Séance : Tranche horaire quand laquel nous allons faire l'activité pédagogique:Par exemple la formation commence à 8h. Pour notre scénario nous allons commencer par un ice breaker pour une durée de 30min. Donc 8H00 - 8h30
Chaque apprenant cite un achat récent et la raison principale de l'achat (prix, urgence, confiance, conseil, promo, etc.). Cela va permettre aux apprenants d'utiliser une expérience de leurs vie quotidienne pour répondre à la question. Au final faire une transition entre l'ice breaker et d'aborder le comportement d'achat.
Nous devons ici ajouter le titre de la formation.Nous allons partir sur "Le comportement d'achat"
Nous allons donc intégrer une évaluation croisée avec une activité pédagogique : L’activité repose sur une simulation de vente réalisée par deux apprenants, l’un jouant le rôle du vendeur, l’autre celui du client. Le reste du groupe observe la situation et analyse le déroulement de la vente à partir de critères précis, notamment la découverte du besoin, l’identification du comportement d’achat et l’utilisation du CAP SONCASE.
Pourquoi l'activité pédagogique est primordiale
L'activité pédagogique est importante car c'est à travers elle que l'apprenant apprend quelque chose : chercher, manipuler, expliquer, résoudre, etc....
L'activité va permettre de donner du sens à l'objectif SMART et du "comment" atteindre cet objectif.
Quand l'activité pédagogique est determinée elle donne davantage de sens ( aux supports utilisés, sa durée, le rôle du formateur, l'évaluation si besoin, ETC....).
Elle engage l'apprenant à rester mobiliser, à écouter, faire, participer, ....
Pour cet Ice Breaker nous n'allons pas mettre une évaluation. Selon l'activité il est pertinent d'ajouter une méthode d'évaluation. (formative, sommative ou de positionnement). Elle sont diverses et variés: Questionnement oral, Quizz, évaluation acquis, une certification, examen, une étude de cas, passage devant un jury, ... etc ....
Nous allons ajouter ici les techniques de transmission. C'est à dire les méthodes d'échange entre apprenant, savoir et formateur. Dans ce cas la nous allons ajouter ces termes: échange collectif, réflexion individuelle. Voici d'autres exemples possible: Echange guidé, Question-Réponse, Débat structuré, Brainstorming, etc...
Nous allons mettre un objectif pédagogique, pour la séance de 8h-8H30. L'objectif : ouvrir la parole, relâcher le stress C'est l'objectif du ice breaker. Cependant le contenu du ice breaker peut amener indirectement à commencer a travailler sur le sujet de la formation.