E6.2-Chogan-Vente Directe

Etablissement Lycée JEAN MONNET Place de l'Europe, 78940 LA QUEUE LEZ YVELINES 01.34.86.66.70

NOM : HELIS PRENOM : Lukas

E6.2 : Vente en réunion pour les parfums Chogan.

Contexte de l'activité

L'Entreprise : Chogan (Italie) / capital social de 150 000€ / de 51 à 200 salariés selon LinkedIn Canal de distribiton : Modèle de Vente directe / Marketing de réseau Secteur : parfums & cosmétiques inspirés Prix accessible (35€ en moyenne) Distributeurs indépendants (VDI) Relation client de proximité

Analyse concurrentielle et macro-environnementale

PESTEL

SWOT

Concurrents directs et indirects :

Contexte de l'action

Ou ? Comment ? Pourquoi ? -Magasin Auchan Supermarché d’Orgerus, en salle de réunion -Vente en réunion lors du repas de Noël organisé en amont-Accord de la direction du magasin (Monsieur Mendy) -Faire découvrir dans un cadre convivial à mes collègues de travail, les parfums Chogan.

Période : Activité réalisé le 27 décembre 2025 -Action commerciale réalisée, dans le cadre du BTS NDRC. L'objectif de l'action ? -Développer des compétences concrètes en relation client, en animation commerciale, en gestion d’un événement de vente et en conclusion de vente.

AVANT l'animation commerciale

Prospection dans la démarche de trouver un hôte pour la vente en réunion en mélangeant l’utile à l’agréable.

Objectifs quantitatifs :🔹Le nombre d’invités souhaités était de minimum 20 personnes. 🔹L’objectif du panier moyen est fixé à 11€/personnes. 🔹Réaliser la vente d’au moins 5 parfums Chogan lors de la réunion. 🔹Atteindre un chiffre d’affaires minimum de 125 €.

Demande d’autorisation auprès de la direction du magasin.

Définition du cadre de la réunion (lieu).

Objectifs qualitatifs :🔸 Faire découvrir la marque Chogan et ses gammes. 🔸 Valoriser l’image de la marque à travers une présentation professionnelle. 🔸Répondre de manière claire et personnalisée aux questions. 🔸 Assurer la satisfaction des participants afin de favoriser un éventuel rachat.

Fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs de l’action.

Conception des outils d’aide à la vente (OAV).

PENDANT l'animation commerciale

Accueil des participants et présentation.

Présentation de la marque Chogan, de son positionnement et de son mode de distribution.

Tests olfactifs des parfums, en présentant les caractéristiques des différentes gammes.

Argumentation commerciale personnalisée et réponses aux questions et objections.

APRÈS l'animation commerciale

Réalisation d’un bilan.

Calcul du chiffre d’affaires total réalisé et transmission des informations à la VDI Neïssa, conformément au fonctionnement du réseau.

Analyse des résultats obtenus en comparaison avec les objectifs.

Évaluation de la satisfaction des participants.

APRÈS l'animation commerciale

Préconisations pour les futurs animations commerciales.

Se renseigner en amont sur les actions déjà menées dans l’entourage ciblé pour adapter l’offre et l’argumentaire.

Cibler un public différent : organiser la vente en réunion auprès de personnes n’ayant pas déjà été sollicitées par la marque.