Dada Drinks - DCF Challenge

2026

Kenza NOREL et Julie GAUGAIN

Problématique : Comment Dada Drinks peut-elle structurer et déployer une stratégie commerciale nationale performante et rentable, tout en préservant son identité de marque audacieuse et urbaine ?

Analyse du Marché

Stratégie pour s'imposer

SWOT

"Vivre sans peur et avec style"

Axes de développement par canaux

• GMS

• CHR

E-commerce & Quick Commerce

KEY Account Manager

Directrice Commerciale

Alternant commercial

Directrice Commercial

Alternante en communication

Alternante Commercial

Alternant en communication

Connaissez-vous la marque Dada Drinks?

Où avez-vous découvert la marque ?

Etude avec : • 30 personnes interrogées (proches) • Entre 15 et 40 ans • Fin 2025

Avez-vous déjà gouté un Dada Drinks?

Qu'est-ce qui vous attire dans le produit ?

*7 personnes en ont racheté après avoir goûté

Accompagnement BDE

Pop Up

Sponsors Stade, Événements sportifs

Théatralisation /dégustration en magasins

Tik Tok / Influenceurs

Place de la Concorde mais aussi Lyon, Marseille.

+ Tote Bag (visibilité)

+ Distributeurs bureaux

Pilier Marque (Émotion) - BES - Taux de notoriété

Pilier Client et Rentabilité - Taux de réachat - Marge brute - ROI marketing

Pilier Commercial - Distributions valeur et numérique - Chiffre d'affaires - Part de marché

• Protéger l'image de marque : Création de produits "rares", uniques • Booster les ventes : Développer la marque sur le reste du territoire • Gagner plus d'argent : Commander en grande quantité pour réduire les prix • Tester avant de lancer : Faire participer nos consommateurs

Merci de votre écoute

Partenariat BDE

1ère année

Idée

Sureté du projet ?

KPI

Pour la Grande Distribution (GMS) : "L'Évasion Accessible" L’Offre : Le Multipack Découverte :Un pack de 6 ou 12 canettes panachées pour favoriser l'essai de toutes les saveurs. Le Format Familial : Des bouteilles de 1L ou 1,5L pour les moments de partage à table. La Communication : Merchandising Événementiel : Créez des îlots "Voyage" en magasin avec une théâtralisation forte (univers tropical/urbain) pour sortir du rayon soda classique souvent saturé. Promotion Locale : Utilisez le marketing géolocalisé pour cibler les foyers autour des hypermarchés lors des périodes de forte chaleur ou des fêtes (Ramadan, été).

Pour attirer sa cible (15-35 ans), Dada entreprend des partenariats avec des célébrités de la culture urbaine (ex : JUL) là où d'autres marques sont vues trop industrielles.

Dada mise sur un marketing viral et le soutien de sa communauté engagée (ex: co-création de saveurs avec les fans), contrairement aux géants.

Les goûts atypiques (Litchi, Mangue) et une canette "flashy" attirent l'oeil en rayon. De plus, les canettes recyclées sont en accord avec les valeurs des consommateurs.

Cibler les établissements CHR indépendants et les "concept stores" urbains pour contourner les contrats d'exclusivité des grands groupes.

• Identité forte : ADN urbain, qui sort de l'ordinaire (Storytelling puissant).• Agilité : Équipe réduite (moins de 10 salariés) permet une réactivité maximale.• Forte fidélisation : Taux de réachat de 61,1% en GMS (5ème des PME les plus innovantes en 2023). • Grand réseau CHR : Présente dans 90 Metro et 150 grossistes.

Forces

• Notoriété locale : Très ancrée en Île-de-France, moins au niveau national. • Moyens financiers limités : Budget marketing moins important face aux multinationales. • Faible réseau GMS : 17% de ventes GMS.

Faiblesses

SWOT

• Expansion GMS : Potentiel de croissance (seulement 17% actuellement). • Tendances Mocktails : Utilisation des saveurs Dada comme bases de cocktails sans alcool en CHR. • Export : Packaging optimisé pour une conservation longue (18 mois) facilitant l'international. • Culture urbaine : Dada est implantée dans des milieux en vogue (MMA, Rappeur).

Opportunités

• Réaction des leaders : Lancement de gammes "Trendy" par les géants pour contrer les PME. • Concurrence : Domination du marché par Coca-Cola... • Réglementation : Hausse possible des taxes sur les produits sucrés.

Menaces

Pour la Gen Z & Mindful Drinkers : "Le Mocktail Prêt-à-Savourer" L’Offre : Avec les cannettes de "DADA" deja existante . Misez sur des recettes complexes sans alcool : Litchi-Basilic, Mojito-Gingembre ou Passion-Piment. La Communication : TikTok/Reels :Collaborez avec des "mixologues" amateurs pour créer des rituels de service (verre givré, ajout de fruits frais).` Concept "Golden Hour" : Communiquez sur la consommation de fin d'après-midi ("Afternoon Society") plutôt que sur la fête nocturne, pour valoriser le moment de déconnexion.

• Freins (Menaces) :

• Leviers (Opportunités) :

Pression Réglementaire : Durcissement de la "taxe soda" et généralisation du Nutri-Score.

Santé : Forte demande pour des produits plus sains.

Premiumisation : Les consommateurs sont prêts à payer plus pour découvrir des choses différentes/qui sortent de l'ordinaire.

Inflation des Coûts : Hausse des prix de l'aluminium et des matières premières.

Tendances : Moins de sucres, produits plus naturels, goûts atypiques.

Consommation : Baisse des achats de sodas traditionnels.

Verrouillage du Marché : Domination historique des géants qui bloquent les entrants.

Éco-responsabilité : La canette aluminium 100% recyclable est un atout.

Pour le Sport & Lifestyle Urbain : "L'Hydratation Active" L’Offre : Une gamme "DADA Hydro" enrichie en électrolytes avec des saveurs très désaltérantes (Pastèque, Noix de coco). La Communication : Partenariats de proximité : Renforcez votre présence dans les clubs de sport urbains (CrossFit, Padel, Foot à 5) comme vous le faites avec le Racing. Ambassadeurs "Authentiques" : Ne visez pas que les stars, mais des coachs sportifs locaux ou des influenceurs "lifestyle actif" qui consomment réellement le produit.

Pour les Santé-Hédonistes : "La Fonctionnalité Gourmet" L’Offre : Introduisez des "DADA Boost" ou "DADA Calm". Ingrédients clés : Fibres prébiotiques (santé intestinale) ou adaptogènes comme l'ashwagandha (anti-stress) qui sont les stars de 2026. Clean Label : Réduisez drastiquement le sucre et affichez clairement le Nutri-Score (viser le B ou C). La Communication : Transparence radicale :Utilisez des QR codes sur le packaging menant à l'origine des saveurs exotiques et aux bénéfices des ingrédients Esthétique "Kitchen Couture" : Un design épuré, très coloré et "instagrammable" qui suggère la naturalité et le bien-être.

1. KPI de Notoriété (Visibilité) Reach Événementiel : Nombre total d'étudiants présents lors des événements BDE où votre produit était présent Nombre de "Touchpoints" : Combien de fois un étudiant a été exposé à la marque durant le partenariat (réseaux sociaux du BDE + présence physique + distribution de goodies). Part de Voix (Share of Voice) : Dans la communication du BDE, quel pourcentage de leurs posts mentionne votre marque par rapport à d'autres partenaires ? 2. KPI d'Engagement (aimé le produit) Taux d'UGC : Nombre de stories ou publications Instagram/TikTok faites par les étudiants montrant votre produit durant l'événement. Taux d'Échantillonnage : Si vous distribuez des produits, quel est le ratio "produits distribués / population totale" ? Est-ce que les stocks sont partis en 10 minutes ou ont-ils stagné ? Sentiment de Marque : Petit sondage rapide post-événement via le BDE (ex: "Quelle image avez-vous de [Marque] après cette soirée ?"). 3. KPI de Conversion et Business (ROI) Taux de Rédemption (Codes Promo) : Si vous donnez un code spécifique au BDE (ex: BDE-HEC-2026), combien de fois a-t-il été utilisé ? Trafic "Direct" Localisé : Si vous avez une boutique ou un site web, observez-vous un pic de trafic provenant de la ville de l'école dans les 48h suivant l'action ? Coût par Contact (CPE) : Investissement total sur le partenariat / Nombre d'étudiants réellement touchés.