FREN - 8. Module 8. Opportunités de financement

Numéro de projet : 2023-2-PL01-KA220-YOU-000171409

MODULE MOBIUS 8

Opportunités de financement (auto-financement, parrainage, lignes directrices pour l'entrepreneuriat, la prise de décision)

Le projet Mobius a été financé par l'Union européenne. Les opinions exprimées sont cependant celles de l'auteur(s) uniquement et ne reflètent pas nécessairement celles de l'Union européenne ou de l'Agence nationale (AN). Nil'Union européenne ni l'AN ne peuvent en être tenus responsables.

Ordre du jour :

• Types de sources de financement
• Subventions des fondations, ONG
• Business angels
• Innovation et Scalabilité
• Investisseurs sociaux
• Stratégies de communication
• Pensée stratégique, Pensée systémique
• Mesure d’impact, Narration d’histoires
• Rédaction de subventions, Planification financière
• Préparer votre proposition
• Comment créer une bonne présentation ?
• Comment présenter des idées de manière claire et efficace ?
• Auto-réflexion
• Ressources

Pour transformer une idée sociale en réalité, nous avons besoin non seulement d'inspiration et d'énergie, mais aussi d'un soutien financier stable. Dans ce module, nous apprendrons quels types de financement existent – des subventions et investissements à la collecte de fonds participative. Nous développerons des compétences sur la façon de préparer une proposition solide qui convainc et inspire. Et surtout – nous verrons comment mesurer l'impact réel de notre projet.

Que allez-vous apprendre ?

CONNAISSANCES

• Comprendre les concepts financiers de base.
• Apprendre à allouer efficacement les ressources personnelles.
• Évaluer les risques potentiels liés au maintien des relations.
• Comprendre ce qu'il faut pour négocier avec succès. Apprendre à analyser de manière critique les données et les informations.

COMPÉTENCES

• Appliquer les connaissances financières pour prendre des décisions éclairées.
• Créer et développer des plans d'affaires réalistes.
• Pratiquer l'allocation des ressources en fonction des priorités et des objectifs.
• Renforcer les techniques de négociation par une application concrète.
• Améliorer votre capacité à évaluer les risques et à les gérer de manière proactive.
• Utiliser la pensée analytique pour traiter et évaluer des informations complexes.

ATTITUDES

• Développer la flexibilité et l'adaptabilité face à des situations nouvelles ou incertaines.
• Adopter une mentalité axée sur la résolution de problèmes et la débrouillardise.
• Aborder les relations et projets avec une réflexion stratégique et une conscience.
• Rester ouvert à l'apprentissage et améliorer continuellement votre prise de décision financière et sociale.

8.1 Types de financement sources

Il existe diverses sources de financement – provenantde pays, fondations, entreprises, investisseurs et plateformes de financement participatif. Elles aident les projets sociaux et innovants à démarrer et à se développer. Dans les diapositives suivantes, elles seront présentées et expliquées en détail.

8.1 Types de sources de financement

• Financements gouvernementaux : Les États et les gouvernements locaux accordent des subventions et des aides pour des besoins publics tels que la santé, l’éducation et la durabilité.

Exemples : Programme européen pour l’innovation sociale, Fonds pour l’innovation sociale.

• Fondations : Les fondations privées telles que Ford, Rockefeller et Gates fournissent des financements par le biais de dons et de soutien au mentorat. Les fondations locales travaillent sur le terrain, et des concours tels que MacArthur 100&Change et MIT Solve stimulent de nouvelles solutions.

• Investisseurs à impact : Les fonds tels que Acumen et Big Society Capital investissent avec un double objectif – rendement social et financier. La philanthropie d’entreprise et les modèles de financement mixte combinent soutien et capital.

• Soutien d’entreprise (RSE et VC d’entreprise) : Les entreprises financent des innovations liées à leurs objectifs – via des programmes RSE, des fondations ou des laboratoires d’innovation.

Exemples : Google.org, Salesforce.org, modèles avec inclusion de groupes vulnérables.

8.1 Types de sources de financement

• Financement participatif et financement communautaire : Les plateformes en ligne telles que GoFundMe, Kickstarter et Indiegogo permettent des dons ou un soutien en échange de récompenses. Des modèles tels que les coopératives énergétiques permettent aux habitants locaux d'investir directement.

• Universités et institutions de recherche : Des universités telles qu'Ashoka U et le Centre Skoll (Oxford) fournissent des capitaux de départ et de l'incubation. Elles collaborent souvent avec des fondations publiques et privées.

• Organisations internationales et agences de développement : Des organisations telles que le PNUD et la Banque mondiale financent de grands projets à impact mondial. Des agences telles que USAID (États-Unis), DFID (Royaume-Uni) et GIZ (Allemagne) soutiennent l'innovation dans les pays en développement.

8.1 Types de sources de financement

• Subventions des fondations, ONG, programmes de l'UE (Erasmus+, Corps de solidarité européen)
• Investisseurs providentiels
• Auto-financement
• Investisseurs sociaux
• Fonds nationaux et locaux

Vous pouvez en savoir plus sur le financement ici :

STRATÉGIE DE COLLECTE DE FONDS POUR DÉBUTANTS : COMMENT CRÉER VOTRE PROPRE ENTREPRISE

8.1 Types de sources de financement

Vous pouvez explorer les différentes options via cette courteactivité de financement

Vous avez une idée pour une initiative sociale : une équipe mobile soutenant les personnes à risque. Vous avez besoin de financement pour l'équipement et la formation des bénévoles.

8.2 CommunicationStratégies

Pour obtenir un financement, il est important non seulement d'avoir une bonne idée, mais aussi de la présenter de manière stratégique et claire. Cela inclut une histoire forte, un plan d'impact clair, un budget et des partenaires, ainsi qu'une compréhension du problème et des politiques qui l'entourent. La capacité à communiquer correctement votre projet est essentielle. Les diapositives suivantes vont expliquer ces éléments plus en détail.

8.2 Stratégies de communication

• Pensée stratégique – Aligner l'innovation avec le changement systémique à long terme ; montrer la théorie du changement, des objectifs clairs, et l'adéquation avec le contexte social plus large (par exemple, adéquation stratégique, théorie de l'entrepreneuriat social).

• Encadrement du problème & pensée systémique – Aborder les causes profondes, la complexité du système, les parties prenantes et les conséquences inattendues (par exemple, arbres de problèmes, cartes systémiques, problèmes complexes).

8.2 Stratégies de communication

• Mesure de l'impact & Évaluation – Utiliser des indicateurs SMART, des lignes de base et des métriques de résultats ; planifier la collecte de données et les boucles d'apprentissage (par exemple, Théorie du Changement, Gestion axée sur les résultats).

• Narration & Construction de récit – Humaniser la problématique avec l'expérience vécue, des exemples concrets et un cadrage émotionnel ; combiner histoires et données (par exemple, Théorie du Récit, Théorie du Cadre).

8.2 Stratégies de communication

• Rédaction de demandes de subventions & Communication – Rédaction claire, concise et alignée avec le financeur ; éviter le jargon et suivre une structure logique de proposition (par exemple, Langage Simple, Conception du Public).

• Développement de partenariats – Construire des collaborations stratégiques ; inclure des lettres de soutien, des protocoles d’accord, et une gouvernance partagée (par exemple, Avantage Collaboratif, Cadre d’Impact Collectif).

• Planification financière & Budgetisation – Présenter des budgets réalistes et transparents ; montrer la rentabilité et la durabilité (par exemple, RROI, Théorie de la Mobilisation des Ressources.

8.2 Stratégies de communication

• Sensibilisation à la politique et au secteur – Aligner avec les priorités politiques et les cadres mondiaux (par exemple, ODD, Pacte Vert de l'UE, Théorie des fenêtres politiques).

• Innovation & Faisabilité – Démontrer ce qui est nouveau, pourquoi cela fonctionne, et comment cela sera testé ou piloté (par exemple, Diffusion de l'Innovation, Pensée Design).

• Résilience & Adaptabilité – Inclure des méthodes agiles, la planification des risques et des mécanismes d'apprentissage (par exemple, Gestion Adaptative, Théorie de la Résilience).

8.2 Stratégies de communication

Mettez votre connaissance à l'épreuve avec cet exercice interactif de communication

Utilisez ce côté de la carte pour fournir plus d'informations sur un sujet. Concentrez-vous sur un concept. Rendre l'apprentissage et la communication plus efficaces.

Utilisez ce côté de la carte pour fournir plus d'informations sur un sujet. Concentrez-vous sur un concept. Rendre l'apprentissage et la communication plus efficaces.

Utilisez ce côté de la carte pour fournir plus d'informations sur un sujet. Concentrez-vous sur un concept. Rendre l'apprentissage et la communication plus efficaces.

Utilisez ce côté de la carte pour fournir plus d'informations sur un sujet. Concentrez-vous sur un concept. Rendre l'apprentissage et la communication plus efficaces.

Utilisez ce côté de la carte pour fournir plus d'informations sur un sujet. Concentrez-vous sur un concept. Rendre l'apprentissage et la communication plus efficaces.

Utilisez ce côté de la carte pour fournir plus d'informations sur un sujet. Concentrez-vous sur un concept. Rendre l'apprentissage et la communication plus efficaces.

Utilisez ce côté de la carte pour fournir plus d'informations sur un sujet. Concentrez-vous sur un concept. Rendre l'apprentissage et la communication plus efficaces.

Utilisez ce côté de la carte pour fournir plus d'informations sur un sujet. Concentrez-vous sur un concept. Rendre l'apprentissage et la communication plus efficaces.

Utilisez ce côté de la carte pour fournir plus d'informations sur un sujet. Concentrez-vous sur un concept. Rendre l'apprentissage et la communication plus efficaces.

Utilisez ce côté de la carte pour fournir plus d'informations sur un sujet. Concentrez-vous sur un concept. Rendre l'apprentissage et la communication plus efficaces.

Utilisez ce côté de la carte pour fournir plus d'informations sur un sujet. Concentrez-vous sur un concept. Rendre l'apprentissage et la communication plus efficaces.

Utilisez ce côté de la carte pour fournir plus d'informations sur un sujet. Concentrez-vous sur un concept. Rendre l'apprentissage et la communication plus efficaces.

Utilisez ce côté de la carte pour fournir plus d'informations sur un sujet. Concentrez-vous sur un concept. Rendre l'apprentissage et la communication plus efficaces.

Utilisez ce côté de la carte pour fournir plus d'informations sur un sujet. Concentrez-vous sur un concept. Rendre l'apprentissage et la communication plus efficaces.

Utilisez ce côté de la carte pour fournir plus d'informations sur un sujet. Concentrez-vous sur un concept. Rendre l'apprentissage et la communication plus efficaces.

Vous souhaitez collaborer avec une organisation locale sur un nouveau projet social. Quelle est la chose importante à communiquer ?

Vous présentez un projet pour soutenir les jeunes confrontés à des difficultés. Quelle est la chose la plus importante à communiquer ?

Vous recherchez un financement pour étendre un projet à potentiel d'impact social. Que devriez-vous mettre en avant ?

2. Quels bénéfices le partenaire obtiendra

2. Retour financier potentiel

1. Comment le projet aidera les gens

3. Quel revenu cela générera-t-il

3. Histoires personnelles

Titre

1. Une histoire sur une personne spécifique qui en bénéficiera

Titre

1. Impact social

Titre

2. Un plan financier détaillé

Écrivez une brève description ici

Écrivez une brève description ici

Écrivez une brève description ici

3. Une projection des retours

8.2 Stratégies de communication

Découvrez si vous avez choisi correctement

Si vous choisissez 1

Titre

Titre

Titre

Si vous choisissez 1

Si vous choisissez 1

Utilisez cette face pour donner plus d’informations sur un sujet.

Utilisez cette face pour donner plus d’informations sur un sujet.

Utilisez cette face pour donner plus d’informations sur un sujet.

Utilisez cette face pour donner plus d’informations sur un sujet.

Utilisez cette face pour donner plus d’informations sur un sujet.

Utilisez cette face pour donner plus d’informations sur un sujet.

Utilisez cette face pour donner plus d’informations sur un sujet.

Utilisez cette face pour donner plus d’informations sur un sujet.

Utilisez cette face pour donner plus d’informations sur un sujet.

Si vous choisissez 3

Si vous choisissez 2

Si vous choisissez 2

Si vous choisissez 2

Si vous choisissez 3

Sous-titre

Si vous choisissez 3

Sous-titre

Sous-titre

« Pas tout à fait. Concentrez-vous sur les personnes qui bénéficieront, pas seulement sur les chiffres. »

« Pas tout à fait. Montrez les bénéfices concrets pour le partenaire ou l’organisation afin d’attirer du soutien. »

"Bonne idée, mais les investisseurs s’intéressent principalement aux chiffres et à un plan de croissance".

Utilisez cette face pour donner plus d’informations sur un sujet.

Utilisez cette face pour donner plus d’informations sur un sujet.

Utilisez cette face pour donner plus d’informations sur un sujet.

« Bien joué ! Les donateurs veulent voir l’impact social tangible. »

« Pas tout à fait. Montrez les bénéfices concrets pour le partenaire ou l’organisation afin d’attirer du soutien. »

"Bonne idée, mais les investisseurs s’intéressent principalement aux chiffres et à un plan de croissance".

« Parfait ! Les investisseurs veulent savoir comment ils obtiendront un retour sur leur investissement. »

« Excellent ! Les partenaires veulent une clarté sur la collaboration et les bénéfices mutuels. »

« Pas tout à fait. Concentrez-vous sur les personnes qui bénéficieront, pas seulement sur les chiffres. »

La meilleure façon d'apprendre est par la visualisationet l'écoute. Alors, nous avons sélectionné quelques vidéos pour vous !

Le secret pour réussir à présenter une idée | La façon dont nous travaillons, une série TED - YouTube

La meilleure façon d'apprendre est par la visualisationet l'écoute. Alors, nous avons sélectionné quelques vidéos pour vous à regarder !

Les 7C de la communication (avec exemples) |De la part d'un professeur de commerce - YouTube

8.3 Préparer votreproposition

Pour présenter votre idée avec succès, il ne s'agit pas seulement de ce que vous proposez – mais comment vous la façonnez. Les pages suivantes vous apprendront comment préparer une proposition de projet claire, convaincante et professionnelle. Vous apprendrez ce que les financeurs attendent – comme les objectifs, les activités, l'équipe, le budget et la durabilité et comment présenter chaque partie efficacement.

8.3 Préparer votre proposition

• Résumé Exécutif – Brève présentation du problème, de votre solution, des groupes cibles, des résultats clés et du budget total. (Rédigez-le en dernier, présentez-le en premier – clair et convaincant.)

• Énoncé du problème / Évaluation des besoins – Montre la compréhension du problème en utilisant des données, des expériences vécues et des lacunes dans les réponses existantes. (Incluez à la fois des statistiques quantitatives et des insights qualitatifs.)

• Objectifs et résultats attendus – Objectifs SMART alignés sur les priorités du financeur ; mettez en évidence à la fois les résultats à court terme et le changement à long terme. (Concentrez-vous sur les résultats, pas seulement sur les activités.)

8.3 Préparer votre proposition

• Solution / Approche Innovante – Décrivez votre innovation (produit, service, processus ou système), comment elle s'attaque aux causes profondes, et ce qui la rend meilleure que les approches actuelles.

• Théorie du Changement / Modèle d'Impact – Chemin logique des activités à l’impact à long terme : Intrants → Activités → Résultats → Effets → Impact. (Utilisez des diagrammes ou des modèles visuels si possible.)

• Groupes Cibles et Engagement des Parties Prenantes – Définissez les bénéficiaires directs et indirects et comment ils sont impliqués (co-création, retours d'information, gouvernance). (Les financeurs valorisent une conception inclusive et participative.)

• Activités et Méthodologie – Présentez les phases clés, le calendrier et les outils que vous utiliserez. (Les méthodes comme la pensée design ou l'agilité sont souvent préférées pour l'innovation sociale.)

8.3 Préparer votre proposition

• Suivi, évaluation et apprentissage (SEA) – Indicateurs, données de référence/cible, et mécanismes de rétroaction pour s'adapter et apprendre. (Montrez comment vous allez vous améliorer, pas seulement mesurer.)

• Capacité de l'équipe et de l'organisation – Présentez les rôles de votre équipe et l'expérience pertinente, la gouvernance, et les partenariats. (Mentionnez les conseillers, experts par expérience, ou collaboration intersectorielle.)

• Évaluation des risques et atténuation – Identifiez les principaux risques (opérationnels, financiers, politiques) et comment vous allez y faire face. (Montrez que vous êtes préparé, pas naïf.)

8.3 Préparer votre proposition

• Plan Budgétaire et Financier – Budget transparent et détaillé lié aux activités et aux résultats. (Inclure les cofinancements ou contributions en nature si pertinent.)

• Stratégie de Durabilité et d'Expansion – Expliquez comment votre travail se poursuit après la fin du financement, et le potentiel d'expansion ou de réplication. (Démontrer la création de valeur à long terme.)

• Annexes et Documents de Soutien – Peut inclure des lettres de soutien, des diagrammes, le statut juridique, les résultats du pilote ou des témoignages. (Ajouter uniquement ce qui est pertinent et renforce la crédibilité.)

De quoi avez-vous besoin pour une proposition de projet solide ?

• Résumé Exécutif : Un aperçu concis de votre projet et de son impact.

• Évaluation des Besoins : Données et recherches soutenant la nécessité de votre projet.

• Description du Projet : Explication détaillée de ce que vous prévoyez de faire, y compris les échéances et les méthodologies.

• Justification du Budget : Répartition claire de l'utilisation des fonds.

Comment créer une bonne présentation ?

Lors de la présentation de votre projet aux organisations de financement potentielles, la clarté et l'enthousiasme sont essentiels.

• Titre : Commencez par une histoire ou une statistique intéressante qui met en évidence l'urgence de votre projet.

• Court et clair : Expliquez clairement comment votre projet répond au besoin identifié.

• Appel à l'action : Concluez par une demande forte de soutien financier, en indiquant le montant nécessaire et ce qu'il permettra d'accomplir.

Comment présenter des idées de manière claire et efficace ?

Communication verbale ou technique pour une communication claire :

• Utilisez un langage simple, évitez le jargon et structurez l'information de manière logique.

• Racontez des histoires—impliquer votre audience émotionnellement tout en présentant des données basées sur des insights.

• Apprenez à écouter activement—une communication efficace est un processus bidirectionnel.

Comment présenter des idées de manière claire et efficace ?

Communication non verbale – Il s'agit d'une forme de communication par divers signaux :

• Contact visuel, car il démontre de l'attention et du respect, et facilite la connexion émotionnelle.

• Expressions faciales

• Langage corporel

• Toucher

Éléments clés d'une stratégie de collecte de fonds

source : www.donorly.com

Auto-réflexion

Prenez un moment pour une auto-réflexion et essayez ce quiz rafraîchissant.

Auto-réflexion

Prenez un moment pour une auto-réflexion et essayez ce quiz rafraîchissant.

Ressources de la page

Gestion d'investissement Triodos. (n.d.). Investissement à impact : Investir. Récupéré29 juillet 2025, https://www.triodos-im.com/

Commission européenne & Banque européenne d'investissement. (2019). Opportunités de financement participatif et FSE :perspectives futures pour les autorités de gestion. Récupéré le 29 juillet 2025,https://www.fi-compass.eu/sites/default/files/publications/Crowdfunding%20and%20ESF%20opportunities%20future%20perspectives%20for%20managing%20authorities_0.pdf

Fonds pour les ONG. (n.d.). Meilleurs outils pour suivre les délais de dépôt des demandes de subvention. https://www.fundsforngos.org/all-questions-answered/what-are-the-best-tools-to-track-grant-application-deadlines/

10 façons de présenter une idée [Vidéo]. https://www.youtube.com/watch?v=l0hVIH3EnlQ

SkillsYouNeed. (n.d.). Compétences de négociation [Vidéo]. https://youtu.be/BLBRRNwMZNE

Il est temps de tester vos connaissances du module ! Faites ce quiz !