Matière : Eco - Gestion Niveau : CAP / BAC Pro
Les motivations d'achat _ Méthode SONCASE
KIDJA Ayélé Sandrine
Janvier 2026
Objectifs pédagogiques
A la fin de la séance, l'élève sera capable de : - Indentifier les mobiles d'achat SONCASE - Associer un argument commercial au bon mobile - Adapter un discours de vente à un client
Objectifs pédagogiques
A la fin de la séance, l'élève sera capable de : - Analyser un besoin client - Utiliser des outils numériques - Travailler en groupe
Motivation d'achat d'un produit
Publicité HARIBO - Tagada https://www.youtube.com/watch?v=c7zKMqP3cu0 Pourquoi cette publicité donne-t-elle envie d’acheter ce produit ?
Les motivations d'achat - Méthode SONCASE
Sécurité
Environnement
Orgueil
Sympathie
Argent
Nouvauté
Confort
Activité 2 : Jeu
Activité 1 : QUIZZ
Quizz à réaliser individuellement Durée : 10 min
CLICK
ACTIVITE 3 - Jeu de rôle : client / vendeur
Consigne : Par groupe de deux, chpoisissez un produit de votre choix. L'un joue le rôle du client, l'autre celui du vendeur. Le client exprime le besoin ou une envie.Le vendeur pose des questions afin d'identifier le mobile d'achat SONCASE du client. Une fois le mobile identifié, le vendeur propose un argument de vente adapté.
Rôles Client : exprime le besoin (prix, confort, nouveauté...) Répond aux questions du vendeur Vendeur : Accueil le client Pose des questions de décourte du besoin Identifie le mobile SONCASE Argumente en fonction du mobile identifié
Les motivations d'achat _ Méthode SONCASE
Ayélé Sandrine KIDJA
Created on January 13, 2026
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Matière : Eco - Gestion Niveau : CAP / BAC Pro
Les motivations d'achat _ Méthode SONCASE
KIDJA Ayélé Sandrine
Janvier 2026
Objectifs pédagogiques
A la fin de la séance, l'élève sera capable de : - Indentifier les mobiles d'achat SONCASE - Associer un argument commercial au bon mobile - Adapter un discours de vente à un client
Objectifs pédagogiques
A la fin de la séance, l'élève sera capable de : - Analyser un besoin client - Utiliser des outils numériques - Travailler en groupe
Motivation d'achat d'un produit
Publicité HARIBO - Tagada https://www.youtube.com/watch?v=c7zKMqP3cu0 Pourquoi cette publicité donne-t-elle envie d’acheter ce produit ?
Les motivations d'achat - Méthode SONCASE
Sécurité
Environnement
Orgueil
Sympathie
Argent
Nouvauté
Confort
Activité 2 : Jeu
Activité 1 : QUIZZ
Quizz à réaliser individuellement Durée : 10 min
CLICK
ACTIVITE 3 - Jeu de rôle : client / vendeur
Consigne : Par groupe de deux, chpoisissez un produit de votre choix. L'un joue le rôle du client, l'autre celui du vendeur. Le client exprime le besoin ou une envie.Le vendeur pose des questions afin d'identifier le mobile d'achat SONCASE du client. Une fois le mobile identifié, le vendeur propose un argument de vente adapté.
Rôles Client : exprime le besoin (prix, confort, nouveauté...) Répond aux questions du vendeur Vendeur : Accueil le client Pose des questions de décourte du besoin Identifie le mobile SONCASE Argumente en fonction du mobile identifié