BESSON AEROVILLE

BESSON AEROVILLE

YAMAN NISA

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SOMMAIRE

• IDENTIFICATION DE L'ORGANISATION
• SITUATION GEOGRAPHIQUE DE L'ENTREPRISE
• SITUATION DE L'ENTREPRISE DANS L'APPAREIL COMMERCIAL
• POSITIONNEMENTS COMMERCIAL DE L'ENTREPRISE
• AMENAGEMENTS DU POINT DE VENTE
• ETUDE DE LA CLIENTELE
• ETUDE DE LA CONCURRENCE
• POSITIONNEMENT DE L'ENTREPRISE

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1-IDENTIFICATION DE L'ORGANISATION:

• Organisation : besson chaussure
• Nom de responsable : Aziz
• Forme juridique : SARL
• Statut du commerçant : gérant
• Adresse : Centre Commercial Aéroville, 30 Rue des Buissons, 95700 Roissy-en-France
• Numéro de téléphone : 01 78 78 94 50
• Effectif : 4
• Activité principal exercée : commerce détaillant
• Surface de vente : 500 m2
• Organigramme : 1.Aziz, 2.Heline ,3.lenie , 4.cherunda

• Produit proposés : chaussure, chaussete, bottine, talons, sacs, accessoirs, bijoux etc

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2-SITUATION GEOGRAPHIQUE DE L'ENTREPRISE :

• 10 min villepinte, gonesse, trembley en france

• 15 min goussainville, louvre, le blanc-mesnil
• 20 min saint denis, ville parisis, livry-gargan

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3- SITUATION DE L'ENTREPRISE DANS L'APPAREIL COMMERCIAL

• Forme de commerce : petite entreprise
• Canal de distribution utiliser : physique direct ou en ligne

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4- POSITIONNEMENT COMMERCIAL DE L'ENTREPRISE

• PRODUIT PROPOSER : chaussure et bottine homme, femme, enfants,chaussete,écharpe, accesoirs,etc..
• MARQUE PRINCIPALES : tamaris, les fées de bengale, free monday, simplements B, mustang ...
• METHODES DE VENTES PRATIQUEES : vente libre-service
• POLITIQUE DE PRIX : besson aplique une politique de prix d'allignement. Les prix sont similaires à ceux des concurrents, avec des promotions régulieres pour attirer les clientset de fidéliser la clientele tout en gardant un bon rapport qualité-prix
• POLITIQUE DE COMMUNICATION : PLV (affiche promotionnelle) ILV ( affiche info)
• POLITIQUE D' APPROVISIONNEMENT : régulier
• SERVICE A LA CLIENTELES : conseils livraison assistance
• FACTEURS ' AMBIANCE : visuels, éclairage, musique, odeur, affiche , couleurs

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5- AMENAGEMENTS DU POINT DE VENTE

• SUPERFICIE DE LA SURFACE DE VENTE , SUPERFICIE DES RESERVE : 450 la vente 50 la réserve et salle de pose
• EXTERIEUR DU PDV (ENSEIGNE, VITRINE ) : les chaussures, sacs ,chaussettes , afiche promotionelles
• INTERIEURS DU PDV ( FACTEURS D 'AMBIANCE , MOBILIER, SIGNALETIQUE, MARKETING SENSOREIL) : - Le magasin est propre et bien éclairé.- Les chaussures sont bien rangées par catégories.- Les clients peuvent circuler facilement dans le magasin.- Il y a des miroirs et des bancs pour essayer les chaussures.- L’ambiance du magasin est agréable.

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6- ETUDE DE LA CLIENTELE

• Criteres socio-démographique : les rayons 60% femmes , 30% hommes, 20% enfants 25 ans familles des vielles et vieux pcs employé
• Profil type de la clientele ( panier moyen , fréquence d'achat , type d'achat , motivations/mobiles d'achats ) : 60€ panier moyen
• 100nombre de clients fréquence d'achat 1 fois par mois
• nombre de nouveaux clients motivation économique et plaisir mobile d'achat mobilité élevée à cote de l'aéroport

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30%

60%

20%

7- ETUDE DE LA CONCURRENCE

Concurrent 2 : chaussea

Concurrent 3 : Foot Locker

Concurrent 1 : Courir

Éléments

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Directe

Directe

Directe

Type de concurrence

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Centre commercial Aéroville

Centre commercial Aéroville

Centre commercial Aéroville

Emplacement

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Produits référencés

Chaussures femmes, hommes, enfants

Chaussures sneakers (Nike, Adidas…)

Sneakers et chaussures sport

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Assortiment

Très large

Large

Large

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Vente libre + conseils

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Vente libre

Vente libre

Méthode de vente

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Prix bas à moyen

Prix moyen à élevé

Prix moyen à élevé

Politique de prix

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Communication / Promotion

Réseaux sociaux, promotions

Réseaux sociaux, promotions

Catalogues, promotions

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• SUPERFICIE DE LA SURFACE DE VENTE , SUPERFICIE DES RESERVE : 450 la vente 50 la réserve et salle de po
• EXTERIEUR DU PDV (ENSEIGNE, VITRINE ) : les chaussures, sacs ,chaussettes , afiche promotionelles
• INTERIEURS DU PDV ( FACTEURS D 'AMBIANCE , MOBILIER, SIGNALETIQUE, MARKETING SENSOREIL) : les rayons 60% femmes , 30% hommes, 20% enfants 25 ans familles des vielles et vieux pcs employé

8-POSITIONEMENTS DE L' ENTREPRISE

L’entreprise est un magasin de chaussures pour les femmes, les hommes et les enfants. Elle propose un large choix de produits à des prix moyens avec des promotions. Le magasin est situé au centre commercial Aéroville, près de l’aéroport Charles-de-Gaulle, ce qui apporte beaucoup de clients. Malgré une forte concurrence, l’entreprise se distingue par le conseil et l’accueil client.

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