Compte Rendu d’Activité n°12
Optimisation de la vente de véhicules d’occasion :
QR codes, concurrence et délais de mise en vente
Let's go!
2. Objectifs du CRA
Réduire le délai entre la reprise d’un véhicule et sa mise en vente.
Améliorer la compétitivité prix des véhicules d’occasion.
Faciliter l’accès à l’information pour les clients en concession.
Moderniser la présentation des véhicules VO.
Aider les vendeurs dans l’argumentation commerciale.
Répondre à un besoin réel de la concession en matière de pilotage commercial.
Développer mes compétences en analyse concurrentielle et optimisation des processus.
Déroulement / Méthodologie
Mise en place de QR Codes informatifs
J’ai participé à la réflexion autour de la mise en place de QR codes apposés sur les véhicules d’occasion en parc.
Étude de la concurrence sur les véhicules d’occasion
J’ai réalisé une étude comparative des prix des véhicules d’occasion en me basant sur :
Étude du délai entre reprise et mise en vente
J’ai analysé le temps écoulé entre la reprise d’un véhicule et sa mise en vente effective (mise en ligne + exposition en parc).
Résultats & Évaluation
Titre : Objectifs atteints ?
- Les objectifs fixés ont été majoritairement atteints.
- Les actions menées ont permis de répondre à de véritables besoins de la concession, aussi bien en matière d’information client que de performance commerciale et de gestion des délais.
Bilan & Préconisations
Amélioration de la lisibilité de l’offre VO grâce aux QR codes. Gain de temps pour les vendeurs, avec des clients mieux informés.
Meilleure vision du positionnement prix par rapport à la concurrence.
Prise de conscience de l’impact des délais de mise en vente sur la rotation du stock.
Développement de mes compétences en analyse concurrentielle et en DRCV.
Généraliser les QR codes à l’ensemble du parc VO.
Mettre en place un suivi régulier des prix concurrents.
Réduire les délais entre reprise et mise en vente grâce à un planning plus structuré.
Créer un indicateur de suivi du temps moyen de mise en ligne.
Automatiser certaines étapes (photos, annonces).
Trame de CRA 12
Alan MAGUER
Created on December 20, 2025
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Transcript
Compte Rendu d’Activité n°12
Optimisation de la vente de véhicules d’occasion : QR codes, concurrence et délais de mise en vente
Let's go!
2. Objectifs du CRA
Réduire le délai entre la reprise d’un véhicule et sa mise en vente. Améliorer la compétitivité prix des véhicules d’occasion. Faciliter l’accès à l’information pour les clients en concession. Moderniser la présentation des véhicules VO. Aider les vendeurs dans l’argumentation commerciale. Répondre à un besoin réel de la concession en matière de pilotage commercial. Développer mes compétences en analyse concurrentielle et optimisation des processus.
Déroulement / Méthodologie
Mise en place de QR Codes informatifs J’ai participé à la réflexion autour de la mise en place de QR codes apposés sur les véhicules d’occasion en parc. Étude de la concurrence sur les véhicules d’occasion J’ai réalisé une étude comparative des prix des véhicules d’occasion en me basant sur : Étude du délai entre reprise et mise en vente J’ai analysé le temps écoulé entre la reprise d’un véhicule et sa mise en vente effective (mise en ligne + exposition en parc).
Résultats & Évaluation
Titre : Objectifs atteints ?
Bilan & Préconisations
Amélioration de la lisibilité de l’offre VO grâce aux QR codes. Gain de temps pour les vendeurs, avec des clients mieux informés. Meilleure vision du positionnement prix par rapport à la concurrence. Prise de conscience de l’impact des délais de mise en vente sur la rotation du stock. Développement de mes compétences en analyse concurrentielle et en DRCV. Généraliser les QR codes à l’ensemble du parc VO. Mettre en place un suivi régulier des prix concurrents. Réduire les délais entre reprise et mise en vente grâce à un planning plus structuré. Créer un indicateur de suivi du temps moyen de mise en ligne. Automatiser certaines étapes (photos, annonces).