SL - 5. GAMEY Module 5 Entrepreneurship - reviewed

Co-funded by the Erasmus+ Programme of the European Union Project No.: 2024-1-PL01-KA220-YOU-000251498

GAMEY Project: Gamified Approach to Money Education for Youth

MODUL 5: Podjetništvo in poslovni temelji

Pa začnimo!

Kazalo sebine

• Uvod
• Kaj se boste naučili?
• Kaj je podjetništvo?
• Osnove poslovnega načrtovanja
• Osnove poslovnih financ
• Tveganje in reševanje problemov
• Zaključek
• Slovarček
• Viri

Nadaljuj

Cilji modula

Modul uči udeležence o podjetništvu. Z zgodbo o Robu, ki je začel s svojim podjetjem, udeleženci spoznavajo, kako se lahko preprosta ideja spremeni v resnični načrt z ustvarjalnostjo, kritičnim razmišljanjem in strateškimi finančnimi odločitvami. Modul je zasnovan tako, da udeležencem ne prinaša le znanja o podjetništvu, ampak tudi samozavest in veščine za prevzemanje pobude, reševanje problemov in sodelovanje z drugimi.

Nadaljuj

Kaj se boste naučili?

Znanje:

• Opredeliti ključne pojme, povezane s podjetništvom in poslovnim načrtovanjem (podjetnik, poslovni model, viri prihodkov, analiza trga).
• Prepoznati značilnosti in miselnost uspešnih podjetnikov.
• Opisati ključne sestavine preprostega poslovnega načrta (cilji, viri, trženje, financiranje).

Nadaljuj

Kaj se boste naučili?

Odnos:

• Preučevanje tega modula bo udeležencem pomagalo: Razviti zaupanje v podjetniško mišljenje.
• Ceniti vrednost timskega dela in načrtovanja pri zagonu podjetja.
• Spodbujati radovednost in pripravljenost za prevzemanje premišljenih finančnih tveganj.

Nadaljuj

Kaj se boste naučili?

Znanja:

• Prepoznati bistvene korake pri razvoju poslovne ideje in njenem pretvorjenju v načrt.
• Uporabiti reševanje problemov v realističnih poslovnih scenarijih (finančne in strateške odločitve).
• Oceniti tveganja in priložnosti pri zagonu majhnega podjetja s pomočjo simulacije.

Nadaljuj

Ogrevanje: „Predstavljajte si, če bi ...“

01:00

Nadaljuj

Kaj je podjetništvo?

Nadaljuj

Nadaljuj

Kaj je podjetništvo?

Podjetništvo je proces pretvarjanja idej v dejanja. To pomeni opaziti problem ali priložnost, najti ustvarjalno rešitev in ustvariti nekaj, kar pomaga drugim – na primer izdelek, storitev ali majhno podjetje. Podjetniki so ljudje, ki prevzemajo pobudo, skrbno načrtujejo in so pripravljeni sprejeti določeno tveganje, da bi uresničili svoje ideje.

Nadaljuj

Vrste podjetništva

Podjetništvo ni enotno. Ljudje ustanavljajo podjetja iz različnih razlogov – nekateri želijo zaslužiti denar, drugi želijo pomagati drugim, tretji pa želijo ustvariti nekaj izvirnega. Oglejmo si štiri tipe podjetnikov, s katerimi se morda lahko poistovetite.

Ključne značilnosti:• Njihov izdelek je pogosto njihova umetnost ali spretnost. • Za promocijo ali prodajo svojih del uporabljajo digitalne platforme. • Lahko delajo kot samostojni ustvarjalci ali ustvarjajo celovite ustvarjalne posle. Primeri: Oblikovanje grafike ali spletnih strani, ustvarjanje videov, glasbe ali umetniških naročil, vodenje kanala YouTube ali podcasta.

Ključne značilnosti:• Osredotočenost na inovacije in reševanje problemov. • Pogosto so potrebna znanja s področja programiranja, programske opreme ali oblikovanja. • Običajno se začne s prototipom ali idejo, ki se preizkusi na spletu. Primeri: Razvoj aplikacije za načrtovanje šolskih domačih nalog, vzpostavitev spletne strani za prodajo rabljenih izdelkov, ustvarjanje orodja za pomoč pri učenju jezikov.

Ključne značilnosti:• Njihov cilj je ustvariti pozitiven vpliv (ne le denar). • Pogosto sodelujejo z lokalnimi skupnostmi ali nevladnimi organizacijami. • Dobiček lahko ponovno vložijo v svojo misijo. Primeri: Kavarna, ki daruje obroke tistim, ki jih potrebujejo, blagovna znamka, ki za embalažo uporablja reciklirane materiale, delavnice za učenje digitalnih veščin mladim.

Ključne značilnosti: • Običajno začnejo z lastnimi prihranki ali majhnimi naložbami. • Osredotočajo se na zagotavljanje dobrih izdelkov ali storitev zvestim strankam. • Pogosto sami neposredno delajo v podjetju. Primeri: Odprtje pekarne ali kavarne, prodaja ročno izdelanih oblačil ali dodatkov, začetek storitve poučevanja.

Podjetniki na področju tehnologije

Kreativni podjetniki

Podjetniki v malih podjetjih

Socialni podjetniki

Svoje talente – kot so glasba, oblikovanje, fotografija ali ustvarjanje vsebin – uporabljajo za ustanovitev podjetja ali gradnjo blagovne znamke.

Gradijo podjetja, ki rešujejo socialne ali okoljske probleme – združujejo namene z dobičkom.

Uporabljajo tehnologijo za ustvarjanje digitalnih rešitev, kot so aplikacije, platforme ali orodja, ki se lahko hitro razvijajo in dosežejo veliko ljudi.

Vodijo lokalna podjetja, kot so kavarne, trgovine ali storitve, ki zadovoljujejo vsakodnevne potrebe v njihovih skupnostih.

Nadaljuj

Lastnosti uspešnega podjetnika

Nadaljuj

Kaj je podjetništvo?

Spomnimo se, kaj smo doslej izvedeli o uspešnih podjetnikih.

Nadaljuj

Kaj je podjetništvo?

Spomnimo se, kaj smo doslej izvedeli o uspešnih podjetnikih.

Nadaljuj

Od ideje do načrta

Za ustanovitev podjetja ni potrebno, da imate vse vnaprej načrtovano. Vsako uspešno podjetje se začne z enostavno idejo. Pomembno je, kako to idejo razvijete. Tukaj so štiri jasni koraki, ki jim lahko sledite, da svojo idejo spremenite v delujoč načrt.

Opazite problem ali priložnost

Opravite raziskavo

Naredite preprost poslovni model

Ustvarite izdelek ali storitev

Nadaljuj

Sedaj pa vadimo proces razvijanja poslovne ideje. Poskusite ugotoviti, kateri opis ustreza kateremu naslovu.

Nadaljuj

Sedaj pa vadimo proces razvijanja poslovne ideje. Poskusite ugotoviti, kateri opis ustreza kateremu naslovu.

Nadaljuj

Osnovno poslovno načrtovanje

Nadaljuj

Kaj je poslovni načrt?

Poslovni načrt je kot zemljevid za vašo idejo. Pokazuje, kam želite priti in kako boste tja prišli. Naj gre za pridobivanje podpore, organizacijo ali premislek, poslovni načrt vam pomaga, da svojo idejo uresničite na pameten način.

Nadaljuj

Elementi poslovnega načrta

Sedaj bomo raziskali pet ključnih delov, ki sestavljajo osnovni poslovni načrt, in sicer na podlagi Robove ideje o odprtju food trucka. Pomagali mu boste načrtovati ključne dele njegovega food truck posla, tako kot bi to storil pravi podjetnik. Na koncu boste razumeli, kaj vse vključuje poslovni načrt in kako se posamezni deli med seboj povezujejo.

Povzetek Posel v nekaj besedah

Ciljni trg (Kdo ga bo kupil?)

Vrednostna ponudba (Kaj ga dela posebnega?)

Prihodkovni tokovi (Kako boste zaslužili denar?)

Struktura stroškov (Koliko bo to stalo?)

Nadaljuj

Ključni elementi poslovnega načrta

Povzetek

Ciljni trg

To je uvod v vaše podjetje. V nekaj stavkih pojasnjuje vašo idejo:• Kaj ponujate? • Kateri problem rešuje? • Zakaj je to dobra ideja? Razumite ga kot kratek predstavitveni govor, ki ljudi navduši, da želijo izvedeti več.

Kdo so vaši kupci? Bodite natančni:• Starost, interesi, lokacija • Kakšne so njihove navade ali potrebe? Poznavanje vaše ciljne skupine vam pomaga, da jim lahko bolje služite.

💡Robov primer

💡Robov primer

Nadaljuj

Osnovni elementi poslovnega načrta

Vrednostna ponudba

Vir prihodkov

Vaša vrednostna ponudba je tisto, kar vaše podjetje loči od drugih in ga naredi boljše. To je razlog, zakaj bi ljudje izbrali vas in ne koga drugega. Osredotočite se na koristi za stranko.

Prihodkovni tokovi opisujejo, od kod bo prihajal vaš denar. Boste prodajali izdelke, zaračunavali storitve ali ponujali naročnine? Kaj boste prodajali? Imate še kakšne druge vire prihodkov?

💡Robov primer

💡Robov primer

Nadaljuj

Osnovni elementi poslovnega načrta

Struktura stroškov

Struktura stroškov pojasnjuje, za kaj boste morali porabiti denar za vodenje podjetja. To vključuje tako začetne kot tekoče stroške. Kateri so vaši ključni stroški? Razmislite o: • enkratnih stroških – oprema, licence, blagovna znamka • rednih stroških – sestavine, gorivo, osebje, embalaža. Razumevanje vaših stroškov vam pomaga določiti prave cene in ohraniti trajnost vašega podjetja.

💡Robov primer

Nadaljuj

Aktivnost: Izpolnite Robov načrt

Pomagajmo Robu napisati njegov prvi poslovni načrt – izberite prave izraze iz seznama besed in jih vpišite v prazna mesta.

Nadaljuj

Continue

Dejavnost: Ujemanje opisa z načrtom

Nadaljuj

Dejavnost: Ujemanje opisa z načrtom

Nadaljuj

Dejavnost: Ujemanje opisa z načrtom

Nadaljuj

Osnove poslovnih financ

Nadaljuj

Razumevanje poslovnih financ

Preden začnete s podjetniško dejavnostjo, je pomembno razumeti, kako denar prihaja in odhaja. Podjetje ne potrebuje samo odlične ideje – potrebuje jasen načrt za porabo in zaslužek denarja. Raziščimo štiri ključna finančna področja, o katerih mora razmisliti vsak mlad podjetnik, kot je Rob.

Nadaljuj

Začetni stroški

To so enkratni stroški, potrebni za zagon podjetja, kot so nakup opreme, pravne registracije, oblikovanje logotipa ali spletne strani. V primeru Roba so to enkratni stroški, ki jih bo plačal, preden bo lahko odprl svoj food truck. Lahko vključujejo: • Nakup food trucka ali opreme (žar, hladilnik, mešalnik). • Pridobitev ustreznih licenc ali dovoljenj za zakonito delovanje. • Oblikovanje blagovne znamke, logotipa ali tiskanje jedilnega lista. Te stroške lahko obravnavate kot stroške za zagon, ki bodo Robu omogočili, da se »odpravi na pot«.

Nadaljuj

Fiksni stroški

To so redni, ponavljajoči se stroški, ki se od meseca do meseca ne spreminjajo veliko, kot so najemnina, plače zaposlenih, zavarovanje. Tudi če Rob ne proda ničesar, stroški ostanejo in lahko vključujejo: • Najemnino za parkiranje ali skladiščenje tovornjaka. • Osnovno zavarovanje. • Morebitne plače za delo s krajšim delovnim časom, če najame pomoč. To so osnovni stroški, ki omogočajo delovanje podjetja.

Nadaljuj

Spremenljivi stroški

Stroški, ki se spreminjajo glede na količino prodaje ali proizvodnje – sestavine, embalaža, gorivo za dostavo. V primeru Roba – več strank, več teh stroškov bo imel. Primeri vključujejo: • Sveže sestavine (sadje, jogurt, zavitki). • Gorivo za tovornjak. • Embalaža (skodelice, prtički, kompostirljive posode). Več prodaje = višji spremenljivi stroški.

Nadaljuj

Nepričakovani stroški (nepredvideni izdatki)

To so stroški, ki jih ne načrtujete, vendar morate biti nanje pripravljeni. Lahko se zelo razlikujejo, v primeru Roba pa so to lahko: pokvarjena oprema, slab teden prodaje, škoda zaradi vremena, pomanjkanje osebja. Ti stroški pomagajo podjetnikom pri sestavljanju pametnejših proračunov, pravilnem določanju cen in izogibanju presenečenjem, ki bi lahko ogrozila njihovo poslovanje.

Nadaljuj

Tveganje in reševanje problemov

Nadaljuj

Kaj lahko gre v poslu narobe?

Vsak podjetnik, ne glede na to, kako dobro je pripravljen, se bo soočil z nepričakovanimi izzivi. Naučiti se predvidevati tveganja, se nanje odzivati in se nanje pripraviti je bistvena veščina. Tveganja v malih podjetjih so lahko notranja (stvari, ki jih lahko podjetje nadzira) ali zunanja (stvari, ki so zunaj nadzora podjetja).

Nadaljuj

Pogosta tveganja v malih podjetjih

Nizka prodaja

Nepričakovani stroški

Vremenske ali sezonske krize

Močna konkurenca

Okvara opreme

Zdravje/Nujni primeri

Nadaljuj

Prilagodljivo načrtovanje: več kot en način prodaje ali dostave vašega izdelka.

Zavarovanje: ščiti pred finančno izgubo (npr. pokvarjena oprema).

Raznolika ponudba: prodaja več kot enega izdelka ali storitve.

Običajne strategije obvladovanja tveganj

Uspešni podjetniki se na tveganja pripravijo, preden se pojavijo – ne reagirajo šele, ko se stvari pokvarijo.

Načrt za izredne razmere: „Načrt B“, če načrt A ne deluje.

Sklad za nujne primere: varčevanje denarja za nepričakovane stroške.

Nadaljuj

Pomagaj Robu rešiti problem!Deluj kot Robov poslovni svetovalec in mu pomagaj rešiti pogoste probleme, s katerimi se lahko sreča pri vodenju svojega food trucka.

Nadaljuj

Pomagaj Robu rešiti problem!Deluj kot Robov poslovni svetovalec in mu pomagaj rešiti pogoste probleme, s katerimi se lahko sreča pri vodenju svojega food trucka.

Nadaljuj

Pomagaj Robu rešiti problem!Deluj kot Robov poslovni svetovalec in mu pomagaj rešiti pogoste probleme, s katerimi se lahko sreča pri vodenju svojega food trucka.

Nadaljuj

Zaključek – Kaj smo se naučili?

Nadaljuj

Kaj smo se naučili?

Sedaj ste spoznali, kaj pomeni biti podjetnik in kako se lahko preprosta ideja, kot je Robov food truck, razvije v pravi posel. Vzemimo si trenutek časa, da se spomnimo najpomembnejših stvari, ki ste se jih naučili.

• Podjetništvo se začne z idejo, ki rešuje resnični problem. Obstajajo različne vrste podjetnikov – od umetnikov do ustvarjalcev aplikacij in ustvarjalcev družbenih sprememb.
• Preprost poslovni načrt vključuje jasne korake: ideja, trg, izdelek, finance.
• Vsako podjetje ima stroške in potrebuje pametno načrtovanje proračuna.
• Tveganja so normalna – in če ste nanje pripravljeni, jih lažje obvladujete.
• Strast, načrtovanje in vztrajnost so prav tako pomembni kot denar!

Nadaljuj

Osebna refleksija

Katera poslovna ideja bi vam bila najbolj všeč in zakaj?Kako bi začeli? Kaj bi vašo idejo naredilo edinstveno? Kaj bi bil vaš prvi izziv? Katera znanja in veščine, ki jih že imate, so po vašem mnenju potrebna za podjetnika?

Nadaljuj

Slovar

Nadaljuj

Slovarček kartic

Kliknite ali obrnite vsako kartico, da preverite svoje znanje.

Oseba, ki ustanovi in vodi podjetje. Prevzame pobudo, skrbno načrtuje in je pripravljena sprejeti določeno tveganje, da doseže svoje cilje.

Kaj je posebnega na vašem izdelku ali storitvi, glavni razlog, zakaj bi se stranke odločile za vas in ne za druge.

Izvedba idej v dejanja, ustvarjanje novih stvari, kot so izdelki, storitve ali podjetja, ki rešujejo probleme ali dodajajo vrednost drugim.

Pisni načrt, ki pojasnjuje, kaj bo vaše podjetje počelo, komu bo služilo, kako bo ustvarjalo dobiček in koliko bo to stalo.

Ponudbena vrednost

Poslovni načrt

Podjetnik

Podjetništvo

Posebna skupina ljudi, ki bo najverjetneje kupila vaš izdelek ali storitev, glede na njihovo starost, interese ali potrebe.

Vsi stroški, ki jih vaše podjetje porabi za poslovanje, na primer nakup materialov, plačilo najemnine ali oglaševanje.

Denar, ki ga vaše podjetje zasluži s prodajo izdelkov ali storitev, preden se odštejejo stroški.

Stroški

Ciljni trg

Prihodki

Nadaljuj

Slovarček kartic

Kliknite ali obrnite vsako kartico, da preverite svoje znanje.

Kar ostane po odštetju vseh stroškov od vaših prihodkov. To kaže, koliko vaše podjetje dejansko zasluži.

Iskanje novih idej ali ustvarjalnih načinov za izboljšanje obstoječih izdelkov, storitev ali načinov dela.

Možnost, da nekaj ne bo šlo po načrtih (npr. nizka prodaja ali nepričakovani stroški), pa tudi priložnost za učenje ali izboljšanje.

Zbiranje informacij o strankah in konkurentih, da bi razumeli, kaj ljudje potrebujejo in kako jih doseči.

Tržna raziskava

Inovacija

Tveganje

Dobiček

Redni, stalni stroški, ki ostajajo večinoma enaki vsak mesec, kot so najemnina, zavarovanje ali plače.

Strategija varnostnega kopiranja, ki podjetju pomaga pri pripravi na nepričakovane težave ali tveganja.

Denar ali sredstva, vložena v podjetje, da bi mu pomagali rasti, običajno z namenom, da se kasneje ustvari dobiček.

Načrt za izredne razmere

Fiksni stroški

Naložba

Nadaljuj

Viri

• Barringer, B. R., & Ireland, R. D. (2016). Entrepreneurship: Successfully launching new ventures (5th ed.). Pearson.
• Burns, P. (2016). Entrepreneurship and small business (4th ed.). Palgrave Macmillan.
• Hisrich, R. D., Peters, M. P., & Shepherd, D. A. (2017). Entrepreneurship (10th ed.). McGraw-Hill Education.
• Kuratko, D. F. (2017). Entrepreneurship: Theory, process, practice (10th ed.). Cengage Learning.
• Lussier, R. N., & Halabi, C. E. (2019). Business management: A global perspective (7th ed.). SAGE Publications.McKeever, M. (2017). How to write a business plan (12th ed.). Nolo.
• Morris, M., Kuratko, D., & Schindehutte, M. (2012). Towards integration: Understanding entrepreneurship through frameworks. International Journal of Entrepreneurial Behaviour & Research, 18(2), 123–145. https://doi.org/10.1108/13552551211208927
• Robinson, P., & Stubberud, H. A. (2019). Risk management in small businesses: A strategic approach. Journal of Small Business and Enterprise Development, 26(6), 865-880. https://doi.org/10.1108/JSBED-04-2019-0114
• Rogoff, E. G., & Heck, R. K. (2003). Evolving research in entrepreneurship, small business, and strategic management. Journal of Management, 29(3), 285-294. https://doi.org/10.1016/S0149-2063(03)00012-9
• Stokes, D., & Wilson, N. (2017). Small business management and entrepreneurship (8th ed.). Cengage Learning.
• U.S. Small Business Administration. (n.d.). Write your business plan. Retrieved July 28, 2025, from https://www.sba.gov/business-guide/plan-your-business/write-your-business-plan

Nadaljuj

Co-funded by the Erasmus+ Programme of the European Union Project No.: 2024-1-PL01-KA220-YOU-000251498

Hvala!

Začetek

💡Robov primer:

Rob bo zaslužil predvsem s prodajo smoothijev, zavitkov, solat in pijač neposredno iz food trucka. Da bi povečal prihodke, bo ustvaril ponudbe kombinacij obrokov in kartice zvestobe za stalne stranke. Raziskuje tudi možnosti sodelovanja z lokalnimi telovadnicami in univerzami, kjer bi ponujal popuste ali catering za dogodke na kampusu. Ta kombinacija neposredne prodaje in partnerstev pomaga FreshBiteu zaslužiti stabilen prihodek skozi vse leto.

💡Robov primer:

Da bi Rob lahko začel s FreshBite, mora najprej vložiti v začetne stroške, kot so nakup in prilagoditev svojega tovornjaka za hrano, kuhinjskih pripomočkov in pridobitev potrebnih dovoljenj. Poleg tega bo porabil denar za blagovno znamko in trženje, da bo FreshBite viden za študente, na primer za oglase na družbenih omrežjih, logotip in letake. Ko bo podjetje začelo delovati, bo Rob imel vsak mesec tekoče stroške, kot so sveže sestavine, gorivo za tovornjak, okolju prijazna embalaža in morebitna pomoč za polovični delovni čas v najbolj prometnih urah. Načrtuje, da bo imel majhen rezervni sklad za nepričakovane popravila ali tedne z manjšo prodajo.

💡Robov primer:

Rob želi odpreti mobilno gostinsko vozilo, v katerem bo prodajal zdrave prigrizke. Da bi pridobil podporo ali financiranje, potrebuje jasen poslovni načrt, v katerem bo prikazal, kako bo posel uspešen. Želi odpreti mobilno gostinsko vozilo, v katerem bo študentom v bližini univerz prodajal cenovno dostopno in zdravo hrano. „FreshBite“ je mobilno gostinsko vozilo, ki v bližini univerzitetnih kampusov ponuja hitre in zdrave prigrizke (kot so smoothiji, zavitki in skodelice s sadjem).

💡Robov primer:

FreshBite se odlikuje po tem, da združuje hitrost, kakovost in zdravje na enem mestu. Za razliko od tipičnih hitrih restavracij je vse pripravljeno iz svežih lokalnih sestavin, stranke pa lahko spremljajo pripravo svoje hrane. Rob namerava uporabljati tudi okolju prijazne embalaže in ponujati popuste za študente. Zaradi tega je FreshBite pametna, trajnostna in cenovno ugodna izbira za ljudi, ki so vedno na poti.

💡Robov primer:

Robovi glavni kupci so študenti in mladi poklicni delavci, stari od 18 do 30 let, ki preživijo dolge dneve z učenjem ali delom. Pogosto preskočijo obroke ali se odločijo za hitro hrano, ker je to najhitrejša rešitev, vendar si želijo nekaj bolj zdravega. Večina jih živi ali študira v bližini mestnih središč, kjer so cene visoke. FreshBite zapolnjuje to vrzel, saj jim ponuja cenovno dostopno, hitro in hranljivo možnost, ki ustreza njihovemu zaposlenemu življenjskemu slogu.