La Evolución de la Negociación de Activos
Intangibles en Biotecnología
EMPEZAR
¿Qué son los Activos Intangibles (AI)?
Entonces, ¿Cuál es el problema?
Aspectos inmateriales que dan el verdadero valor a una empresa. Ejemplos: Know-how, propiedad intelectual, capital intelectual, patentes, marcas, relaciones con clientes.emos un 42% más de información cuando el contenido se mueve.
Los AI pueden ser más de 2/3 del valor de una empresa. Cerca del 70% de estos activos no se identifican correctamente. Se negocian como "Goodwill" (fondo de comercio), lo que lleva a sobrevaloración o subvaloración.
Activos Tangibles: ~21%
Activos Intangibles Identificados: 32%
¿Qué vale realmente?
Activos Intangibles Identificados: 32%
Valoración global
Un análisis de 118 combinaciones de negocios muestra la distribución del valor:
La falta de métodos estandarizados para valorar los AI lleva a distorsiones.
El Riesgo del "Goodwill"
Info
Caso 1
Info
Caso 2
Info
Caso 3
La Evolución: Del "Goodwill" a la Identificación
Pasado: Las empresas negociaban principalmente en base al "Goodwill". Presente/Futuro: Hay una progresión clara hacia la identificación de los AI (patentes, tecnologías). Impulsor: El creciente peso de las empresas de alta tecnología (como la biotecnología) en la economía global. El Reto: Lograr que los activos intangibles identificados sean la parte predominante de la negociación, y el "Goodwill" solo una pequeña parte.
¿Cómo se Negocia en la Industria Biofarmacéutica Global?
- La industria está altamente concentrada debido a fusiones y adquisiciones.
- Tipos de Acuerdos Más Comunes (2006-2010):
- Investigación y Desarrollo (I+D): Es el contrato más negociado.
- Acuerdos de Licencia
- Adquisiciones
- Colaboración Sur-Sur: En este tipo de cooperación, predominan los acuerdos de manufactura
BioCubaFarma
Política de Estado enfocada en "hombres de ciencia" (1960s). El Estado Cubano controla todo, desde la investigación hasta la comercialización y una fuerte colaboración entre las instituciones del grupo. Capital humano 100% cubano y altamente calificado. A diferencia de otras biotech, la estrategia cubana es lograr el desarrollo completo del producto. Esto permite negociar productos de altísimo valor agregado.
Desarrollo de Competencias Transversales
en Estudiantes de Biotecnología
¿Por Qué es Importante?
3. Necesidad de Competencias Transversales (CT): trabajo en equipo, comunicación, resolución de problemas, adaptación.
2. El mercado laboral demanda más que conocimientos técnicos (multidisciplinar, globalizado).
1. La formación técnica no es suficiente
Puntos Clave:
- Evaluar la adquisición de CT en estudiantes de Biotecnología.
- Identificar qué actividades académicas (cursos, proyectos, estadías) promueven mejor estas habilidades.
- Cuantificar el impacto de estas actividades.
OBJETIVO DEL ESTUDIO
METODOLOGÍA
Factores: F1 Preocupación por la calidad y compromiso F2 Capacidad de negociación F3 Capacidad de adaptación F4 Habilidades interpersonales F5 Capacidad de planificación y organización
- Diseño: Estudio Cuasi-experimental (Pre-test / Post-test: Enero - Mayo 2024).
- Participantes: 107 estudiantes (TSU e Ingeniería en Biotecnología), 71% mujeres.
- Instrumento: Cuestionario de Competencias Transversales (5 factores clave).
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HALLAZGOS - Panorama General
- Incremento significativo general en las CT.
- CT con mayor crecimiento:
- Negociación (+6.53%)
- Habilidades Interpersonales (+6.04%)
- Adaptación (+5.98%)
El Impacto de las Actividades (Éxito vs. Fallo)
Fallo: Cursos Teóricos (8º Cuatrimestre): NO mostraron un incremento significativo (solo +0.75%). ¿Por qué? Aprendizaje pasivo, poca aplicación práctica de las CT.
Éxito: Proyectos Integradores: Gran mejora en CT. Estadías Profesionales: Gran mejora en CT. ¿Por qué? Fomentan colaboración, resolución de problemas reales, negociación, organización.
P&G compra Gillette (2005)
Valor total: 63 mil millones USD
Valor de "Goodwill": 35 mil millones USD (63.6% del valor intangible).
Disney compra Pixar
Valor total: 7.5 mil millones USD. "Goodwill": 5.6 mil millones USD. Activos (marca, nombres): Solo 200 millones USD.
Google compra YouTube (2006)
Valor total: 1.2 mil millones USD. "Goodwill": 83.4% del total.
Actividades Evaluadas
5º Cuatrimestre (TSU): Proyecto Integrador (aplicado, colaborativo).8º Cuatrimestre (IB): Cursos Extracurriculares (Emprendimiento, Finanzas - teóricos/receptivos). 11º Cuatrimestre (IB): Estadía Profesional (experiencia real en industria).
Intangibles en Biotecnología
OSCAR EDUARDO MARTINEZ PAZ
Created on November 9, 2025
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La Evolución de la Negociación de Activos
Intangibles en Biotecnología
EMPEZAR
¿Qué son los Activos Intangibles (AI)?
Entonces, ¿Cuál es el problema?
Aspectos inmateriales que dan el verdadero valor a una empresa. Ejemplos: Know-how, propiedad intelectual, capital intelectual, patentes, marcas, relaciones con clientes.emos un 42% más de información cuando el contenido se mueve.
Los AI pueden ser más de 2/3 del valor de una empresa. Cerca del 70% de estos activos no se identifican correctamente. Se negocian como "Goodwill" (fondo de comercio), lo que lleva a sobrevaloración o subvaloración.
Activos Tangibles: ~21%
Activos Intangibles Identificados: 32%
¿Qué vale realmente?
Activos Intangibles Identificados: 32%
Valoración global
Un análisis de 118 combinaciones de negocios muestra la distribución del valor:
La falta de métodos estandarizados para valorar los AI lleva a distorsiones.
El Riesgo del "Goodwill"
Info
Caso 1
Info
Caso 2
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Caso 3
La Evolución: Del "Goodwill" a la Identificación
Pasado: Las empresas negociaban principalmente en base al "Goodwill". Presente/Futuro: Hay una progresión clara hacia la identificación de los AI (patentes, tecnologías). Impulsor: El creciente peso de las empresas de alta tecnología (como la biotecnología) en la economía global. El Reto: Lograr que los activos intangibles identificados sean la parte predominante de la negociación, y el "Goodwill" solo una pequeña parte.
¿Cómo se Negocia en la Industria Biofarmacéutica Global?
BioCubaFarma
Política de Estado enfocada en "hombres de ciencia" (1960s). El Estado Cubano controla todo, desde la investigación hasta la comercialización y una fuerte colaboración entre las instituciones del grupo. Capital humano 100% cubano y altamente calificado. A diferencia de otras biotech, la estrategia cubana es lograr el desarrollo completo del producto. Esto permite negociar productos de altísimo valor agregado.
Desarrollo de Competencias Transversales
en Estudiantes de Biotecnología
¿Por Qué es Importante?
3. Necesidad de Competencias Transversales (CT): trabajo en equipo, comunicación, resolución de problemas, adaptación.
2. El mercado laboral demanda más que conocimientos técnicos (multidisciplinar, globalizado).
1. La formación técnica no es suficiente
Puntos Clave:
OBJETIVO DEL ESTUDIO
METODOLOGÍA
Factores: F1 Preocupación por la calidad y compromiso F2 Capacidad de negociación F3 Capacidad de adaptación F4 Habilidades interpersonales F5 Capacidad de planificación y organización
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HALLAZGOS - Panorama General
El Impacto de las Actividades (Éxito vs. Fallo)
Fallo: Cursos Teóricos (8º Cuatrimestre): NO mostraron un incremento significativo (solo +0.75%). ¿Por qué? Aprendizaje pasivo, poca aplicación práctica de las CT.
Éxito: Proyectos Integradores: Gran mejora en CT. Estadías Profesionales: Gran mejora en CT. ¿Por qué? Fomentan colaboración, resolución de problemas reales, negociación, organización.
P&G compra Gillette (2005)
Valor total: 63 mil millones USD
Valor de "Goodwill": 35 mil millones USD (63.6% del valor intangible).
Disney compra Pixar
Valor total: 7.5 mil millones USD. "Goodwill": 5.6 mil millones USD. Activos (marca, nombres): Solo 200 millones USD.
Google compra YouTube (2006)
Valor total: 1.2 mil millones USD. "Goodwill": 83.4% del total.
Actividades Evaluadas
5º Cuatrimestre (TSU): Proyecto Integrador (aplicado, colaborativo).8º Cuatrimestre (IB): Cursos Extracurriculares (Emprendimiento, Finanzas - teóricos/receptivos). 11º Cuatrimestre (IB): Estadía Profesional (experiencia real en industria).