NEUROVENTAS Y NEUROMARKETING
Empezar
CONCEPTOS CLAVES
PAIN: ES UN PROBLEMA, NECESIDAD.
CEREBRO PRIMITIVO O REPTILIANO: ES LA PARTE MAS ANTIGA Y BÁSICA DEL CEREBRO .
CLAIN: EL BENEFICI O DEL PRODUCTO (sIRVE PARA CAPTAR LA ATENCIÓN DEL CLIENTE)
¿Qué es la Neuroventas ?
Las neuroventas aplican los descubrimientos del neuromarketing directamente al proceso de venta. Buscan conectar emocionalmente con el cliente para influir positivamente en su decisión.
GAIN: BENEFICIO O RESULTADO POSITIVO QUE UN CLIENTE OBTIENE AL USAR EL PRODUCTOO SERVICIO
¿Qué es la Neuromarketing?
El neuromarketing es una rama del marketing que aplica conocimientos de la neurociencia para comprender cómo funciona el cerebro de los consumidores al momento de tomar decisiones de compra.
MODELO DE LAS 4D
3.DEMOSTRAR EL GAIN
1.DIAGNOSTICAR PAIN
COMO HACER PARA CREAR UNA HISTORIA QUE SEA VALIOZA, ÚNICA..
sIN PAIN NO HAY GAIN, SIN D NO HYA BENEFICIO (SE VENDE DE ACUERDO AL BENEFICIO DE TU PRODUCTO ).
4.DIALOGAR CON EL CEREBRO PRIMITIVO:
2.DIFERENCIAR CLAIN
COMO DIALOGAR CON AQUEL QUE TOMA LA DESICIÓN.
ES RECORDAME ( sI NO ME RECUERDA COMO VA A COMPRARME).
EL SPIN
POR QUÉ PREGUNTAR, EN LUGAR DE DECIR
- NECESIDAD: ES LO QUE NECESITA.
- IMPLICANCIA: CUALES SON LAS CONSECUENCIAS.
- PROBLEMAS: QUE PROBLEMAS ESTA TENIENDO.
- SITUACIÓN : CUEL ES TU POSICIÓN.
LAS PREGUNTAS SON HERRAMIENTAS PODEROSAS QUE PROVOCAN LA REFLEXIÓN EN EL CLIENTE, AYUDAMOS AL CLIENTE A SACAR SUS PROPIAS CONCLUSIONES.
CBR
CBR:
EL VENDEDOR ARGUMENTA:
ARACTERÍSTICAS: Del producto.
ENEFICIOS: Que está ganando el cliente con este producto
EFLEXIÓN: Que te parece si te tomo tu pedido, tu crees que con ésta propuesta vas a estar mejor.
EL MEJOR VENDEDOR NO ES EL QUE VENDE SI NO AL QUE LE COMPRAN
¿Qué elemetos consideras clave para asegurar que realmente resuelva sus necesidades y lo motive a comprar?
¿Qué elemetos consideras clave para asegurar que realmente resuelva sus necesidades y lo motive a comprar?
1. CONOCER AL CLIENTE
2. CREDIBLIDAD
3. CALIDAD DE LA ATENCIÓN
4. LOS BENEFICIOS
5. LO QUE NOS HACE DIFERENTE DE LA COMPETENCIA
6. SER CLARA Y DIRECTA
7. SUPERAR LAS EXPECTATIVAS DEL CONSUMIDOR
8. CONCORDANCIA
CONOCER MEJOR AL CLIENTE
MAPA DE VALOR
PERFIL DEL CLIENTE
GEIN: CREADOR DE ALEGRIAS, SUS BENEFICIOS
PAIN RELIEVERS: ALIVIA EL DOLOR
PRODUCTOS Y SERVICIOS
GAIS: ALEGRIAS
JOBS: NECESIDAD
PAINS: FRUSTRACIONES
ENCAJE
NEUROVENTAS Y NEUROMARKETING
SUSAN EMILY Sánchez Gonzales
Created on November 9, 2025
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NEUROVENTAS Y NEUROMARKETING
Empezar
CONCEPTOS CLAVES
PAIN: ES UN PROBLEMA, NECESIDAD.
CEREBRO PRIMITIVO O REPTILIANO: ES LA PARTE MAS ANTIGA Y BÁSICA DEL CEREBRO .
CLAIN: EL BENEFICI O DEL PRODUCTO (sIRVE PARA CAPTAR LA ATENCIÓN DEL CLIENTE)
¿Qué es la Neuroventas ?
Las neuroventas aplican los descubrimientos del neuromarketing directamente al proceso de venta. Buscan conectar emocionalmente con el cliente para influir positivamente en su decisión.
GAIN: BENEFICIO O RESULTADO POSITIVO QUE UN CLIENTE OBTIENE AL USAR EL PRODUCTOO SERVICIO
¿Qué es la Neuromarketing?
El neuromarketing es una rama del marketing que aplica conocimientos de la neurociencia para comprender cómo funciona el cerebro de los consumidores al momento de tomar decisiones de compra.
MODELO DE LAS 4D
3.DEMOSTRAR EL GAIN
1.DIAGNOSTICAR PAIN
COMO HACER PARA CREAR UNA HISTORIA QUE SEA VALIOZA, ÚNICA..
sIN PAIN NO HAY GAIN, SIN D NO HYA BENEFICIO (SE VENDE DE ACUERDO AL BENEFICIO DE TU PRODUCTO ).
4.DIALOGAR CON EL CEREBRO PRIMITIVO:
2.DIFERENCIAR CLAIN
COMO DIALOGAR CON AQUEL QUE TOMA LA DESICIÓN.
ES RECORDAME ( sI NO ME RECUERDA COMO VA A COMPRARME).
EL SPIN
POR QUÉ PREGUNTAR, EN LUGAR DE DECIR
LAS PREGUNTAS SON HERRAMIENTAS PODEROSAS QUE PROVOCAN LA REFLEXIÓN EN EL CLIENTE, AYUDAMOS AL CLIENTE A SACAR SUS PROPIAS CONCLUSIONES.
CBR
CBR:
EL VENDEDOR ARGUMENTA:
ARACTERÍSTICAS: Del producto.
ENEFICIOS: Que está ganando el cliente con este producto
EFLEXIÓN: Que te parece si te tomo tu pedido, tu crees que con ésta propuesta vas a estar mejor.
EL MEJOR VENDEDOR NO ES EL QUE VENDE SI NO AL QUE LE COMPRAN
¿Qué elemetos consideras clave para asegurar que realmente resuelva sus necesidades y lo motive a comprar?
¿Qué elemetos consideras clave para asegurar que realmente resuelva sus necesidades y lo motive a comprar?
1. CONOCER AL CLIENTE
2. CREDIBLIDAD
3. CALIDAD DE LA ATENCIÓN
4. LOS BENEFICIOS
5. LO QUE NOS HACE DIFERENTE DE LA COMPETENCIA
6. SER CLARA Y DIRECTA
7. SUPERAR LAS EXPECTATIVAS DEL CONSUMIDOR
8. CONCORDANCIA
CONOCER MEJOR AL CLIENTE
MAPA DE VALOR
PERFIL DEL CLIENTE
GEIN: CREADOR DE ALEGRIAS, SUS BENEFICIOS
PAIN RELIEVERS: ALIVIA EL DOLOR
PRODUCTOS Y SERVICIOS
GAIS: ALEGRIAS
JOBS: NECESIDAD
PAINS: FRUSTRACIONES
ENCAJE