IPE II - RA4
IDEA DE NEGOCIO
A3
CREATIVIDAD
ENTRE COMP
UD-3- IDEAS DE EMPRENDIMIENTO
COMPETENCIAS CLAVE PARA EL APRENDIZAJE PERMANENTE EN ENTORNO TECNOLÓGICO
ENTORNO
GREEN COMP
30% nota módulo
DIGITAL COMP
MODELO DE NEGOCIO
ITINERARIO PERSONAL PARA LA EMPLEABILIDAD
MARKETING
¿QUÉ DEBE TENER UNA BUENA IDEA DE NEGOCIO?
VS
3 ingredientes principales: 1- TU PASIÓN 2- LA HABILIDAD DE SABERLO HACER 3- QUE TE PAGUEN POR LO QUE HACES
¿POR QUÉ DEBERÍAN PAGARTE POR TU IDEA ?
PRINCIPALMENTE, PORQUE SOLUCIONAS ALGUN PROBLEMA O NECESIDAD
-TAMBIÉN PORQUE APORTAS ALGUNA NOVEDAD O MEJORA SOBRE PRODUCTOS O SERVICIOS QUE YA EXISTEN , Y/O -PORQUE ES UNA ACTIVIDAD EMPRESARIAL O PROFESIONAL EN LA QUE SE DETECTA UNA FALTA DE OFERTA EN EL ENTORNO.
¿DE DONDE SURGEN LAS IDEAS ?
CREATIVIDAD
INNOVACIÓN
DE NUESTRA EXPERIENCIA LABORAL Y FORMACIÓN
OBSERVANDO CAMBIOS EN EL ENTORNO
APLICAR NUESTRAS HABILIDADES
OFRECER UN NUEVO PRODUCTO (INNOVAR)
COPIANDO/IMPORTANDO IDEAS AÑADIENDO UNA VENTAJA COMPETITIVA (INNOVAR)
OCUPAR UN NICHO PEQUEÑO QUE EMPRESAS GRANDES NO ATIENDEN
FICHA 1: TU PASIÓN: ROMPE TU ZONA DE CONFORT (0,5p)
1- ¿Cuál es tu pasión? 2- ¿Crees que estás siempre en tu zona de confort?Por qué? 3- Describe una situación en la cual no estés en tu zona de confort. 4- Pon un ejemplo de algo que no has hecho hasta ahora por miedo, por inseguridad, poniendote excusas, culpando a los otros de no haberlo hecho... 5- ¿Tu zona de confort impide disfrutar de tu pasión? ¿Por qué? 6- ¿Podrías montar un negocio/proyecto siguiendo tu pasión? Cuál seria?
FICHA 2: TUS HABILIDADES: CUANDO TERMINES EL CICLO....(0,5p)
A-Cuando finalizes el ciclo serás capaz de...
B-Podrás trabajar en...
1- Del apartado A, nombra 3 tipos de actividades en las que consideras que tienes mejores habilidades. 2- Teniendo en cuenta el apartado B y tus habilidades, busca 3 empresas que encajarían bien con tu perfil
¿QUÉ PODEMOS APORTAR A LA SOCIEDAD CON NUESTRO PROYECTO?
Todo este proceso de análisis de necesidades y problemas de usuarios/as en los que estás detectando oportunidades e ideando una solución, no puede ser ajeno a las grandes necesidades sociales, tecnológicas y de desarrollo sostenible del siglo XXI. De ahí que, cuando pienses en tu propuesta de solución al problema o necesidad, lo hagas teniendo en cuenta estos aspectos:
BALANCE SOCIAL
ECONOMÍA DEL BIEN COMÚN
ECONOMÍA CIRCULAR
DESARROLLO SOSTENIBLE
AHORA TE TOCA A TÍ
¿QUÉ PROYECTO QUIERES EMPEZAR A DESARROLLAR?
¿QUE TIPO DE ENTORNO RODEA A MI PROYECTO EMPRENDEDOR?
ENTORNO
EL objetivo de este bloque es el descubrimiento de aquellos factores de mi entorno que pueden afectar a mi proyecto
EL ENTORNO QUE RODEA MI PROYECTO
ENTORNO
Seguimos con el entorno más allá de nuestros clientes
El ENTORNO son todos los factores/elementos que rodean a la empresa, y pueden ser tanto beneficiosos como perjudiciales, por lo que pueden ser decisivos en los beneficios de las empresas. Diferenciamos ENTORNO GENERAL y ENTORNO ESPECÍFICO
DAFO es el acrónimo de: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.
ENTORNO: ANÁLISIS DAFO/CAME
Recogiendo la información del entorno general y del entorno específico, generamos la matriz DAFO, herramienta que nos permite visualizar nuestra situación respecto a nuestro entorno. Con ella, elaboramos el CAME que nos sirve para desarrollar un plan de futuro, una estrategia para mejorar y aprovechar las oportunidades del entorno.
FICHA 3 ELABORA TU MARTIZ DAFO/CAME (1p)
Tarea a realizar
Recogiendo la información del análisi PESTEL y PORTER, realiza la plantilla DAFO con el modelo que tienes a tu derecha, y determina en qué situación está tu proyecto, poniendo 3 ejemplos en cada apartado. Según el resultado DAFO, determina qué estrategias CAME deberías de seguir para cada situación: C= Corregir las debilidades. A= Afrontar las amenazas M=Mantener las fortalezas E=Explotar las oportunidades
¿A QUIEN VA DIRIGIDA MI IDEA DE PROYECTO? ARQUETIPO DE CLIENTE
ENTORNO
Empezamos primero por nuestros clientes, ¿quienes son los destinatarios potenciales de mi idea de proyecto?
Un ARQUETIPO DE CLIENTE es una representación ficticia y detallada del cliente ideal. La finalidad es entender sus características, comportamientos, etc, para diseñar productos que satisfagan sus necesidades y expectativas.
La segmentación de mercado consiste en dividir el mercado en grupos de clientes que comparten similares necesidades y deseos.
MIS CLIENTES
No vamos a ofrecer a todo el mundo nuestro producto, debemos "especializarnos" y "centrarnos" en algunos, a través de la SEGMENTACIÓN DE MERCADO
¿A quienes dirigimos el proyecto?
Segmentación
Elección del target
Posicionamiento
MIS CLIENTES. DESIGN THINKING
¿Te acuerdas de la metodología design thinking? la vamos a utilizar para conocer que lo que le vamos a ofrecer a nuestro cliente, es lo que quiere, desea o necesita
MIS CLIENTES. MAPA DE EMPATÍA
Una vez conoces quien es tu cliente (arquetipo), debemos conocer más sobre él.
El mapa d'empatia es una representación visual que nos permite ponernos en la piel del cliente, empatizar y ofrecerle las soluciones que realmente necesita.
ficha 4 ELABORA el canva de nuestro proyecto (2P)
El objetivo de esta actividad es plasmar de manera visual según la herramienta Lean canvas, el modelo de negocio que estamos configurando, utilizando el siguiente enlace
MIS CLIENTES. PROTOTIPAR
PROTOTIPAR ideas consiste a crear artefactos físicos o virtuales que nos permitan“tangibilizar” de manera ágil una idea, para mostrar y testear con el cliente.
¿Cómo prototipamos?
Creando cuenta en red social
Creando una APP
Creando una Página web o Landing Pages
Construyendo el producto
Creando un Video
ficha 5 HACEMOS NUESTRO PROTOTIPO DE PRODUCTO (2p)
El objetivo de esta actividad es darle visibilidad a la idea de negocio para poderla mostrar al cliente objetivo a través de la creación de un video, página web, aplicació,landing page...
Tarea: 1- Daros de alta en una cuenta de gmail con el nombre de lo empresa/proyecto 2- Dad de alta la empresa en una red social que suele utilizar vuestro cliente tipo. 3- Crea el prototipo que incluya las referencias anteriores.
MIS CLIENTES. TESTEAR Y VALIDAR
FICHA 6 PREPARAMOS LA ENTREVISTA, ENTREVISTAMOS Y VALIDAMOS (2P)
El objetivo de la entrevista es conocer si nuestro producto, es lo suficientemente interesante para nuestro cliente.
Para realizar la validación nuestro producto: a) Redactamos cual ha sido el resultado de las encuestas b) Planteamos si necesitamos pivotar en algún aspecto. c) Pasamos el test de evaluación de ideas d)Sacamos nuestras conclusiones
MARKETING
¿COMO "VENDO" MI PROYECTO?
EL objetivo de este bloque es el de adecuar aquellas técnicas de marketing que me ayuden a vender mi proyecto
EL MARKETING
MARKETING=MARKET + ING
conjuntO dE activiDADES PARA
identificaR DESEOS Y NECESIDADES
“El objetivo del marketing es conocer y entender tan bien al consumidor, que el producto o el servicio se adapte a él como un guante y pueda venderse solo. Peter Drucker."
OFRECIENDO UN BIEN O SERVICIO
PROMOVIENDO SU INTERCAMBIO
EL PLAN DE MARKETING
2 tipos de marketing (MK):
DEFINImOS LA FORMA PRÀCTICA DE HACERLO
DEFINImOS LOS ObjETIVOS A ALCANZAR
Debo elaborar un plan de MK que recoja las actividades de planificación, organización, gestión y evaluación para conseguir mis objetivos en ventas.
MARKETING ESTRATÉGICO
MARKETING OPERATIVO
VENTAS
POSICIONAMENTO
EL PLAN DE MARKETING: MARKETING ESTRATÉGICO
BRANDING
Nos hace preguntarnos: Qué percepción tiene mi cliente? Quiero que sepa que soy el mejor en: producto, variedad, rapidez, eficacia, precio......Busco mi POSICIONAMIENTO en el mercado.
DEFINImOS LOS ObjETIVOS A ALCANZAR
El marketing estratégico nos obliga a reflexionar sobre los valores de la compañía, saber donde estamos y donde queremos ir. Es la planificación a largo plazo, de 3 a 5 años generalmente.
MARKETING ESTRATÉGICO
EL PLAN DE MARKETING: MARKETING OPERATIVO
El marketing operativo nos invita a PONER EN MARCHA las HERRAMIENTAS precisas del marketing para conseguir los objetivos que nos hemos propuesto, actuando sobre las 4 variables que la empresa controla: PRODUCTO, PRECIO, PROMOCIÓN Y DISTRIBUCIÓN (4PS o marqueting mix)
DEFINImOS LA FORMA PRÁCTICA DE HACERLO
MARKETING OPERATIVO
PRODUCT- Que características definen mi producto PRIX- A que precio PROMOTION- Como lo doy a conocer PLACE- Como lo hago llegar a mis clientes
EL PLAN DE MARKETING: MARKETING OPERATIVO
La empresa debe empeza su estrategia de mk con el producto, pues es la base de las demás
NUESTRA PROPUESTA DE VALOR
Los productos tienen un ciclo de vida (introducción, crecimiento, madurez y declive), en función de la fase en la que esté, la estrategia de Mk será diferente:
Otros servicios
MARKETING
Los productos tienen un ciclo de vida (introducción, crecimiento, madurez y declive), en función de la fase en la que esté, la estrategia de Mk será diferente:
ESTRATEGIAS SOBRE PRODUCTO
Estrategias
Fase de CRECIMIENTO
Fase de INTRODUCCIÓN
CREAR PREFERENCIA DE MARCA
DAR A CONOCER LA OFERTA
Fase de DECLIVE
Fase de MADUREZ
RECOGER FRUTOS Y REORIENTARSE
FIDELIZAR CLIENTES
Es una arma de comunicación y estímulo de la demanda del producto.
SUBJETIVO
PRECIO MÁXIMO
Basado en la PERCEPCIÓN del cliente
FACTORES EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
PRECIO ACTUAL
COMPETENCIA
COMPETENCIA
Basado en COSTES
PRECIO MÍNIMO
OBJECTIVO
Basado en COSTES
ESTRATEGIAS SOBRE PRECIOS
Precios de PENETRACIÓN. Fijamos precios más bajos de los que maneja la competencia.
Precios DESCREMADOS Establecemos precios altos a los nuevos productos para bajarlos conforme se introducen nuevos competidores al mercado.
Precios de PSICOLÓGICOS Fijamos precios apelando a la psicología de los consumidores, para que se vea más barato.
Precios DESCUENTO Fijamos descuentos por rebajas, por volumen, por pronto pago...
Precios de GANCHO Fijamos un precio muy bajo para que el cliente "entre" en el establecimiento
Precios PREMIUM Fijamos precios altos para los productos.
Precios PAQUETE Enfocamos la venta de dos o más productos similares por el precio de uno.
Precios CAUTIVO Fijamos sobre un producto que tiene 2 o más partes, un precio barato sobre la parte fija y caro sobre la variable
Precios DISCRIMINACIÓN Fijamos precios distintos a colectivos distintos.
Está formada por el conjunto de actividades que se realizan para tratar de estimular la demanda, y por tanto el consumo de un bien o servicio:
ESTRATEGIAS SOBRE PROMOCIÓN
Es el proceso de comunicación de la empresa a través de los medios de comunicación de masas: Televisión, radio, prensa, mailing, banners en páginas de internet, redes sociales.
PUBLICIDAD
Conjunto de actividades que pretenden crear una imagen positiva de la empresa con determinados grupos de interés (clientes, trabajadores, proveedores…)
RELACIONES PÚBLICAS (RRPP)
MERCHANDISING
Conjunto de técnicas que pretenden destacar el artículo EN EL PUNTO DE VENTA.
Es el conjunto de actividades dirigidas a INCREMENTAR LAS VENTAS a corto plazo.
PROMOCIÓN DE VENTAS
Es la actividad realizada por el personal comercial de la empresa.
VENTA PERSONAL
Es el conjunto de tareas que tienen como objetivo situar los productos de la empresa al alcance del consumidor en el lugar, momento y cantidad más adecuados.
OTRAS FORMAS DE DISTRIBUCIÓN: LA FRANQUÍCIA
LA FRANQUICIA ES UN CONTRATO ENTRE 2 PARTES, FRANQUICIADOR Y FRANQUICIADO, MEDIANTE EL CUAL LO PRIMERO CEDE Al SEGUNDO EL DERECHO A la EXPLOTACIÓN De UN PRODUCTO, A CAMBIO De UNA CONTRAPRESTACIÓN ECONÓMICA.
VENTAJAS
- La marca es conocida, tiene aceptación y viabilidad económica.
- Tiene el apoyo del franquiciador, por lo tanto corre menos riesgo.
- Tiene exclusividad en una área determinada.
INCONVENIENTES
- No tiene independencia ni control en la gestión del negocio.
- Si la marca cae, el franquiciado también.
- Menores ingresos por los pagos fijados.
ficha 7 CREA UNA EXPERIENCIA PARA EL CLIENTE (2p)
RUBRICA
OBJETIVO: Crear una historia, una experiencia para el cliente. Podrá ser a través de un video, un storytelling, una actividad experiencial en el centro, PARA DAR A CONOCER TU OFERTA. Recuerda antes en actualizar tu canva teniendo en cuenta los costes de marketing.
VIDEO MÀRQUETING EXPERIENCIAL
INFLUENCER MÀRQUETING
HISTORY RRSS
WEBGRAFIA Y BIBLIOGRAFIA
https://gafasdefol.com/https://nifunifol.com/ Editorial Mc Graw Hill. IPEII Editorial Tu libro de FP IPEII https://www.econosublime.com/ Apuntes de la profesora Mª José Mora Mora. Desing thinking. libre EIE editorial Mc Graw Hill i Editex. .https://canalinnova.com/tipos-de-innovacion/ https://neuronilla.com/ https://www.elblogsalmon.com/ https://anaivars.com/mapa-de-empatia/ https://innokabi.com/ https://www.marketing-analitico.com/ https://bikceei.emprenemjunts.es http://www.ipyme.org/eshttps://www.mdmarketingdigital.com https://economipedia.com/
La Economía del Bien Común es MODELO ECONÓMICO que: Prioriza a las personas y al bien común, con el objetivo de garantizar una vida plena en un planeta saludable.
Los factores del entorno específico (o microentorno), son los factores particulares que afectan a un conjunto de empresas que tengan unas características comunes o estén en un mismo sector, teniendo dichas empresas, cierta capacidad de intervenir ANÁLISIS PORTER
El emprendedor observador ve:
- Existen servicios mal prestado o no existe en la zona una empresa que lo preste.
- Aparecen nuevas tendencias o pautas de consumo en la problación. CAMBIOS EN EL ENTORNO: 1. Salud, cambio demográfico y bienestar 2. Seguridad y calidad alimentaria. Actividad agraria productiva y sostenible. 3. Energía segura, sostenible y limpia 4. Transporte inteligente sostenible e integrado 5. Acción sobre cambio climático y eficiencia en la utilización de recursos y materias primas 6. Cambios e innovaciones sociales. 7. Economía y sociedad digital. 8. Seguridad, protección y defensa
El balance social de una empresa es una HERRAMIENTA DE GESTIÓN, que cuantifica y evalúa el impacto social, económico y ambiental de sus actividades, tanto a nivel interno (empleados, condiciones de trabajo) como externo (comunidad, medio ambiente) es decir, los costes y beneficios del impacto del proyecto empresarial en la sociedad. Para contrarestar los impactos negativos, algunas empresas desarrollan programas o campañas (¿Para "lavar" la imagen?). Ejemplos:
- Telefónica (Movistar) desarrolla el programa “Conecta Empleo”, que ofrece capacitación gratuita en competencias digitales y empleabilidad para jóvenes y adultos.
- Orange promueve campañas de reciclaje de móbiles y reducción de emisiones mediante energías renovables en sus antenas y centros de datos.
Es un modelo de PRODUCIÓN Y CONSUMO, que busca reducir el desperdicio y aprovechar los recursos mediante la reducción, el reciclaje y la reutilización de productos (las 3R)
Ejemplo: Telefónica (España)
Plan de Economía Circular “Cero Residuos 2030”
Se compromete a reaprovechar/reutilizar y reciclar el 100 % de sus equipos de red para 2025, y reacondicionar 500.000 móviles anuales para 2030.
Los factores del entorno general (o macroentorno), son factores que afectan por igual a todas las empresas de una determinada región, sin que éstas tengan capacidad de internvenir. Para conocer estos factores recurrimos al análisis PESTEL
UD-3 GS EERR IDEAS EMPRENDIMIENTO
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Created on November 5, 2025
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IPE II - RA4
IDEA DE NEGOCIO
A3
CREATIVIDAD
ENTRE COMP
UD-3- IDEAS DE EMPRENDIMIENTO
COMPETENCIAS CLAVE PARA EL APRENDIZAJE PERMANENTE EN ENTORNO TECNOLÓGICO
ENTORNO
GREEN COMP
30% nota módulo
DIGITAL COMP
MODELO DE NEGOCIO
ITINERARIO PERSONAL PARA LA EMPLEABILIDAD
MARKETING
¿QUÉ DEBE TENER UNA BUENA IDEA DE NEGOCIO?
VS
3 ingredientes principales: 1- TU PASIÓN 2- LA HABILIDAD DE SABERLO HACER 3- QUE TE PAGUEN POR LO QUE HACES
¿POR QUÉ DEBERÍAN PAGARTE POR TU IDEA ?
PRINCIPALMENTE, PORQUE SOLUCIONAS ALGUN PROBLEMA O NECESIDAD
-TAMBIÉN PORQUE APORTAS ALGUNA NOVEDAD O MEJORA SOBRE PRODUCTOS O SERVICIOS QUE YA EXISTEN , Y/O -PORQUE ES UNA ACTIVIDAD EMPRESARIAL O PROFESIONAL EN LA QUE SE DETECTA UNA FALTA DE OFERTA EN EL ENTORNO.
¿DE DONDE SURGEN LAS IDEAS ?
CREATIVIDAD
INNOVACIÓN
DE NUESTRA EXPERIENCIA LABORAL Y FORMACIÓN
OBSERVANDO CAMBIOS EN EL ENTORNO
APLICAR NUESTRAS HABILIDADES
OFRECER UN NUEVO PRODUCTO (INNOVAR)
COPIANDO/IMPORTANDO IDEAS AÑADIENDO UNA VENTAJA COMPETITIVA (INNOVAR)
OCUPAR UN NICHO PEQUEÑO QUE EMPRESAS GRANDES NO ATIENDEN
FICHA 1: TU PASIÓN: ROMPE TU ZONA DE CONFORT (0,5p)
1- ¿Cuál es tu pasión? 2- ¿Crees que estás siempre en tu zona de confort?Por qué? 3- Describe una situación en la cual no estés en tu zona de confort. 4- Pon un ejemplo de algo que no has hecho hasta ahora por miedo, por inseguridad, poniendote excusas, culpando a los otros de no haberlo hecho... 5- ¿Tu zona de confort impide disfrutar de tu pasión? ¿Por qué? 6- ¿Podrías montar un negocio/proyecto siguiendo tu pasión? Cuál seria?
FICHA 2: TUS HABILIDADES: CUANDO TERMINES EL CICLO....(0,5p)
A-Cuando finalizes el ciclo serás capaz de...
B-Podrás trabajar en...
1- Del apartado A, nombra 3 tipos de actividades en las que consideras que tienes mejores habilidades. 2- Teniendo en cuenta el apartado B y tus habilidades, busca 3 empresas que encajarían bien con tu perfil
¿QUÉ PODEMOS APORTAR A LA SOCIEDAD CON NUESTRO PROYECTO?
Todo este proceso de análisis de necesidades y problemas de usuarios/as en los que estás detectando oportunidades e ideando una solución, no puede ser ajeno a las grandes necesidades sociales, tecnológicas y de desarrollo sostenible del siglo XXI. De ahí que, cuando pienses en tu propuesta de solución al problema o necesidad, lo hagas teniendo en cuenta estos aspectos:
BALANCE SOCIAL
ECONOMÍA DEL BIEN COMÚN
ECONOMÍA CIRCULAR
DESARROLLO SOSTENIBLE
AHORA TE TOCA A TÍ
¿QUÉ PROYECTO QUIERES EMPEZAR A DESARROLLAR?
¿QUE TIPO DE ENTORNO RODEA A MI PROYECTO EMPRENDEDOR?
ENTORNO
EL objetivo de este bloque es el descubrimiento de aquellos factores de mi entorno que pueden afectar a mi proyecto
EL ENTORNO QUE RODEA MI PROYECTO
ENTORNO
Seguimos con el entorno más allá de nuestros clientes
El ENTORNO son todos los factores/elementos que rodean a la empresa, y pueden ser tanto beneficiosos como perjudiciales, por lo que pueden ser decisivos en los beneficios de las empresas. Diferenciamos ENTORNO GENERAL y ENTORNO ESPECÍFICO
DAFO es el acrónimo de: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.
ENTORNO: ANÁLISIS DAFO/CAME
Recogiendo la información del entorno general y del entorno específico, generamos la matriz DAFO, herramienta que nos permite visualizar nuestra situación respecto a nuestro entorno. Con ella, elaboramos el CAME que nos sirve para desarrollar un plan de futuro, una estrategia para mejorar y aprovechar las oportunidades del entorno.
FICHA 3 ELABORA TU MARTIZ DAFO/CAME (1p)
Tarea a realizar
Recogiendo la información del análisi PESTEL y PORTER, realiza la plantilla DAFO con el modelo que tienes a tu derecha, y determina en qué situación está tu proyecto, poniendo 3 ejemplos en cada apartado. Según el resultado DAFO, determina qué estrategias CAME deberías de seguir para cada situación: C= Corregir las debilidades. A= Afrontar las amenazas M=Mantener las fortalezas E=Explotar las oportunidades
¿A QUIEN VA DIRIGIDA MI IDEA DE PROYECTO? ARQUETIPO DE CLIENTE
ENTORNO
Empezamos primero por nuestros clientes, ¿quienes son los destinatarios potenciales de mi idea de proyecto?
Un ARQUETIPO DE CLIENTE es una representación ficticia y detallada del cliente ideal. La finalidad es entender sus características, comportamientos, etc, para diseñar productos que satisfagan sus necesidades y expectativas.
La segmentación de mercado consiste en dividir el mercado en grupos de clientes que comparten similares necesidades y deseos.
MIS CLIENTES
No vamos a ofrecer a todo el mundo nuestro producto, debemos "especializarnos" y "centrarnos" en algunos, a través de la SEGMENTACIÓN DE MERCADO
¿A quienes dirigimos el proyecto?
Segmentación
Elección del target
Posicionamiento
MIS CLIENTES. DESIGN THINKING
¿Te acuerdas de la metodología design thinking? la vamos a utilizar para conocer que lo que le vamos a ofrecer a nuestro cliente, es lo que quiere, desea o necesita
MIS CLIENTES. MAPA DE EMPATÍA
Una vez conoces quien es tu cliente (arquetipo), debemos conocer más sobre él.
El mapa d'empatia es una representación visual que nos permite ponernos en la piel del cliente, empatizar y ofrecerle las soluciones que realmente necesita.
ficha 4 ELABORA el canva de nuestro proyecto (2P)
El objetivo de esta actividad es plasmar de manera visual según la herramienta Lean canvas, el modelo de negocio que estamos configurando, utilizando el siguiente enlace
MIS CLIENTES. PROTOTIPAR
PROTOTIPAR ideas consiste a crear artefactos físicos o virtuales que nos permitan“tangibilizar” de manera ágil una idea, para mostrar y testear con el cliente.
¿Cómo prototipamos?
Creando cuenta en red social
Creando una APP
Creando una Página web o Landing Pages
Construyendo el producto
Creando un Video
ficha 5 HACEMOS NUESTRO PROTOTIPO DE PRODUCTO (2p)
El objetivo de esta actividad es darle visibilidad a la idea de negocio para poderla mostrar al cliente objetivo a través de la creación de un video, página web, aplicació,landing page...
Tarea: 1- Daros de alta en una cuenta de gmail con el nombre de lo empresa/proyecto 2- Dad de alta la empresa en una red social que suele utilizar vuestro cliente tipo. 3- Crea el prototipo que incluya las referencias anteriores.
MIS CLIENTES. TESTEAR Y VALIDAR
FICHA 6 PREPARAMOS LA ENTREVISTA, ENTREVISTAMOS Y VALIDAMOS (2P)
El objetivo de la entrevista es conocer si nuestro producto, es lo suficientemente interesante para nuestro cliente.
Para realizar la validación nuestro producto: a) Redactamos cual ha sido el resultado de las encuestas b) Planteamos si necesitamos pivotar en algún aspecto. c) Pasamos el test de evaluación de ideas d)Sacamos nuestras conclusiones
MARKETING
¿COMO "VENDO" MI PROYECTO?
EL objetivo de este bloque es el de adecuar aquellas técnicas de marketing que me ayuden a vender mi proyecto
EL MARKETING
MARKETING=MARKET + ING
conjuntO dE activiDADES PARA
identificaR DESEOS Y NECESIDADES
“El objetivo del marketing es conocer y entender tan bien al consumidor, que el producto o el servicio se adapte a él como un guante y pueda venderse solo. Peter Drucker."
OFRECIENDO UN BIEN O SERVICIO
PROMOVIENDO SU INTERCAMBIO
EL PLAN DE MARKETING
2 tipos de marketing (MK):
DEFINImOS LA FORMA PRÀCTICA DE HACERLO
DEFINImOS LOS ObjETIVOS A ALCANZAR
Debo elaborar un plan de MK que recoja las actividades de planificación, organización, gestión y evaluación para conseguir mis objetivos en ventas.
MARKETING ESTRATÉGICO
MARKETING OPERATIVO
VENTAS
POSICIONAMENTO
EL PLAN DE MARKETING: MARKETING ESTRATÉGICO
BRANDING
Nos hace preguntarnos: Qué percepción tiene mi cliente? Quiero que sepa que soy el mejor en: producto, variedad, rapidez, eficacia, precio......Busco mi POSICIONAMIENTO en el mercado.
DEFINImOS LOS ObjETIVOS A ALCANZAR
El marketing estratégico nos obliga a reflexionar sobre los valores de la compañía, saber donde estamos y donde queremos ir. Es la planificación a largo plazo, de 3 a 5 años generalmente.
MARKETING ESTRATÉGICO
EL PLAN DE MARKETING: MARKETING OPERATIVO
El marketing operativo nos invita a PONER EN MARCHA las HERRAMIENTAS precisas del marketing para conseguir los objetivos que nos hemos propuesto, actuando sobre las 4 variables que la empresa controla: PRODUCTO, PRECIO, PROMOCIÓN Y DISTRIBUCIÓN (4PS o marqueting mix)
DEFINImOS LA FORMA PRÁCTICA DE HACERLO
MARKETING OPERATIVO
PRODUCT- Que características definen mi producto PRIX- A que precio PROMOTION- Como lo doy a conocer PLACE- Como lo hago llegar a mis clientes
EL PLAN DE MARKETING: MARKETING OPERATIVO
La empresa debe empeza su estrategia de mk con el producto, pues es la base de las demás
NUESTRA PROPUESTA DE VALOR
Los productos tienen un ciclo de vida (introducción, crecimiento, madurez y declive), en función de la fase en la que esté, la estrategia de Mk será diferente:
Otros servicios
MARKETING
Los productos tienen un ciclo de vida (introducción, crecimiento, madurez y declive), en función de la fase en la que esté, la estrategia de Mk será diferente:
ESTRATEGIAS SOBRE PRODUCTO
Estrategias
Fase de CRECIMIENTO
Fase de INTRODUCCIÓN
CREAR PREFERENCIA DE MARCA
DAR A CONOCER LA OFERTA
Fase de DECLIVE
Fase de MADUREZ
RECOGER FRUTOS Y REORIENTARSE
FIDELIZAR CLIENTES
Es una arma de comunicación y estímulo de la demanda del producto.
SUBJETIVO
PRECIO MÁXIMO
Basado en la PERCEPCIÓN del cliente
FACTORES EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
PRECIO ACTUAL
COMPETENCIA
COMPETENCIA
Basado en COSTES
PRECIO MÍNIMO
OBJECTIVO
Basado en COSTES
ESTRATEGIAS SOBRE PRECIOS
Precios de PENETRACIÓN. Fijamos precios más bajos de los que maneja la competencia.
Precios DESCREMADOS Establecemos precios altos a los nuevos productos para bajarlos conforme se introducen nuevos competidores al mercado.
Precios de PSICOLÓGICOS Fijamos precios apelando a la psicología de los consumidores, para que se vea más barato.
Precios DESCUENTO Fijamos descuentos por rebajas, por volumen, por pronto pago...
Precios de GANCHO Fijamos un precio muy bajo para que el cliente "entre" en el establecimiento
Precios PREMIUM Fijamos precios altos para los productos.
Precios PAQUETE Enfocamos la venta de dos o más productos similares por el precio de uno.
Precios CAUTIVO Fijamos sobre un producto que tiene 2 o más partes, un precio barato sobre la parte fija y caro sobre la variable
Precios DISCRIMINACIÓN Fijamos precios distintos a colectivos distintos.
Está formada por el conjunto de actividades que se realizan para tratar de estimular la demanda, y por tanto el consumo de un bien o servicio:
ESTRATEGIAS SOBRE PROMOCIÓN
Es el proceso de comunicación de la empresa a través de los medios de comunicación de masas: Televisión, radio, prensa, mailing, banners en páginas de internet, redes sociales.
PUBLICIDAD
Conjunto de actividades que pretenden crear una imagen positiva de la empresa con determinados grupos de interés (clientes, trabajadores, proveedores…)
RELACIONES PÚBLICAS (RRPP)
MERCHANDISING
Conjunto de técnicas que pretenden destacar el artículo EN EL PUNTO DE VENTA.
Es el conjunto de actividades dirigidas a INCREMENTAR LAS VENTAS a corto plazo.
PROMOCIÓN DE VENTAS
Es la actividad realizada por el personal comercial de la empresa.
VENTA PERSONAL
Es el conjunto de tareas que tienen como objetivo situar los productos de la empresa al alcance del consumidor en el lugar, momento y cantidad más adecuados.
OTRAS FORMAS DE DISTRIBUCIÓN: LA FRANQUÍCIA
LA FRANQUICIA ES UN CONTRATO ENTRE 2 PARTES, FRANQUICIADOR Y FRANQUICIADO, MEDIANTE EL CUAL LO PRIMERO CEDE Al SEGUNDO EL DERECHO A la EXPLOTACIÓN De UN PRODUCTO, A CAMBIO De UNA CONTRAPRESTACIÓN ECONÓMICA.
VENTAJAS
INCONVENIENTES
ficha 7 CREA UNA EXPERIENCIA PARA EL CLIENTE (2p)
RUBRICA
OBJETIVO: Crear una historia, una experiencia para el cliente. Podrá ser a través de un video, un storytelling, una actividad experiencial en el centro, PARA DAR A CONOCER TU OFERTA. Recuerda antes en actualizar tu canva teniendo en cuenta los costes de marketing.
VIDEO MÀRQUETING EXPERIENCIAL
INFLUENCER MÀRQUETING
HISTORY RRSS
WEBGRAFIA Y BIBLIOGRAFIA
https://gafasdefol.com/https://nifunifol.com/ Editorial Mc Graw Hill. IPEII Editorial Tu libro de FP IPEII https://www.econosublime.com/ Apuntes de la profesora Mª José Mora Mora. Desing thinking. libre EIE editorial Mc Graw Hill i Editex. .https://canalinnova.com/tipos-de-innovacion/ https://neuronilla.com/ https://www.elblogsalmon.com/ https://anaivars.com/mapa-de-empatia/ https://innokabi.com/ https://www.marketing-analitico.com/ https://bikceei.emprenemjunts.es http://www.ipyme.org/eshttps://www.mdmarketingdigital.com https://economipedia.com/
La Economía del Bien Común es MODELO ECONÓMICO que: Prioriza a las personas y al bien común, con el objetivo de garantizar una vida plena en un planeta saludable.
Los factores del entorno específico (o microentorno), son los factores particulares que afectan a un conjunto de empresas que tengan unas características comunes o estén en un mismo sector, teniendo dichas empresas, cierta capacidad de intervenir ANÁLISIS PORTER
El emprendedor observador ve: - Existen servicios mal prestado o no existe en la zona una empresa que lo preste. - Aparecen nuevas tendencias o pautas de consumo en la problación. CAMBIOS EN EL ENTORNO: 1. Salud, cambio demográfico y bienestar 2. Seguridad y calidad alimentaria. Actividad agraria productiva y sostenible. 3. Energía segura, sostenible y limpia 4. Transporte inteligente sostenible e integrado 5. Acción sobre cambio climático y eficiencia en la utilización de recursos y materias primas 6. Cambios e innovaciones sociales. 7. Economía y sociedad digital. 8. Seguridad, protección y defensa
El balance social de una empresa es una HERRAMIENTA DE GESTIÓN, que cuantifica y evalúa el impacto social, económico y ambiental de sus actividades, tanto a nivel interno (empleados, condiciones de trabajo) como externo (comunidad, medio ambiente) es decir, los costes y beneficios del impacto del proyecto empresarial en la sociedad. Para contrarestar los impactos negativos, algunas empresas desarrollan programas o campañas (¿Para "lavar" la imagen?). Ejemplos:
Es un modelo de PRODUCIÓN Y CONSUMO, que busca reducir el desperdicio y aprovechar los recursos mediante la reducción, el reciclaje y la reutilización de productos (las 3R)
Ejemplo: Telefónica (España) Plan de Economía Circular “Cero Residuos 2030” Se compromete a reaprovechar/reutilizar y reciclar el 100 % de sus equipos de red para 2025, y reacondicionar 500.000 móviles anuales para 2030.
Los factores del entorno general (o macroentorno), son factores que afectan por igual a todas las empresas de una determinada región, sin que éstas tengan capacidad de internvenir. Para conocer estos factores recurrimos al análisis PESTEL