Tipos y Estilos de Negociacion
UVEG
ADYANI MARQUEZ VALDES
TIPOS DE NEGOCIACION
2.-NEGOCIACION INTEGRATIVA (GANAR-GANAR)
1.- NEGOCIACION DISTRIBUTIVA (GANAR-PERDER)
ESTILOS DE NEGOCIACION (SEGUN THOMAS KILMANN U OTROS AUTORES)
Usa esta cara de la tarjeta para dar más información sobre un tema. Focalízate en un concepto. Haz que el aprendizaje y la comunicación sean más eficientes.
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Título
Evitativo
COMPROMETIDO
COLABORATIVO
competitivo
Escribe aquí una descripción breve
DISTRIBUTIVA
UNA PARTE GANA OTRA PIERDE EJEMPLO: CUANDO SE NEGOCIA UN AUTO USADO ENTRE COMPRADOR Y VENDEDOR VENTAJA: RAPIDA CLARA DEFINICION DE GANADOR
INTEGRATIVA
AMBAS PARTES GANAN EJEMPLO: CUANDO UNA EMPRESA Y SINDICATO ACUERDAN HORARIOS FLEXIBLES Y BENEFICIOS MUTUOS VENTAJAS: RELACION A LARGO PLAZO
COMPETITIVO
BUSCA MAXIMIZAR GANANCIA PROPIA EJEMPLO: UNA SUBASTA PUBLICA VENTAJA: MAXIMO BENEFICIO PROPIO
COLABORATIVO
ABIERTO Y COMUNICACION CLARAEJEMPLO: CUANDO UN EQUIPO DE TRABAJO RESUELVE LOS CONFLICTOS CON UNA LLUVIA DE IDEAS VENTAJAS: FORTALECE RELACIONES
EVITATIVO
EVITA EL CONFLICTOEJEMPLO: CUANDO SE IGNORA UN DESACUERDOCON UN COOLEGA VENTAJA: REDUCE TENSION INMEDIATA
REFERENCIAS
Bucjac, B. (s.f.). *Técnicas de negociación y resolución de conflictos*.
Fisher, R., Ury, W., & Patton, B. (2011). *Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In*. Penguin Books.
Thomas, K. W., & Kilmann, R. H. (1974). *Thomas-Kilmann Conflict Mode Instrument*. Tuxedo, NY: Xicom.
Tipos y Estilos de Negociacion
Admaes Márquez
Created on November 5, 2025
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UVEG
ADYANI MARQUEZ VALDES
TIPOS DE NEGOCIACION
2.-NEGOCIACION INTEGRATIVA (GANAR-GANAR)
1.- NEGOCIACION DISTRIBUTIVA (GANAR-PERDER)
ESTILOS DE NEGOCIACION (SEGUN THOMAS KILMANN U OTROS AUTORES)
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Título
Evitativo
COMPROMETIDO
COLABORATIVO
competitivo
Escribe aquí una descripción breve
DISTRIBUTIVA
UNA PARTE GANA OTRA PIERDE EJEMPLO: CUANDO SE NEGOCIA UN AUTO USADO ENTRE COMPRADOR Y VENDEDOR VENTAJA: RAPIDA CLARA DEFINICION DE GANADOR
INTEGRATIVA
AMBAS PARTES GANAN EJEMPLO: CUANDO UNA EMPRESA Y SINDICATO ACUERDAN HORARIOS FLEXIBLES Y BENEFICIOS MUTUOS VENTAJAS: RELACION A LARGO PLAZO
COMPETITIVO
BUSCA MAXIMIZAR GANANCIA PROPIA EJEMPLO: UNA SUBASTA PUBLICA VENTAJA: MAXIMO BENEFICIO PROPIO
COLABORATIVO
ABIERTO Y COMUNICACION CLARAEJEMPLO: CUANDO UN EQUIPO DE TRABAJO RESUELVE LOS CONFLICTOS CON UNA LLUVIA DE IDEAS VENTAJAS: FORTALECE RELACIONES
EVITATIVO
EVITA EL CONFLICTOEJEMPLO: CUANDO SE IGNORA UN DESACUERDOCON UN COOLEGA VENTAJA: REDUCE TENSION INMEDIATA
REFERENCIAS
Bucjac, B. (s.f.). *Técnicas de negociación y resolución de conflictos*. Fisher, R., Ury, W., & Patton, B. (2011). *Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In*. Penguin Books. Thomas, K. W., & Kilmann, R. H. (1974). *Thomas-Kilmann Conflict Mode Instrument*. Tuxedo, NY: Xicom.