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Tipos y Estilos de Negociacion

Admaes Márquez

Created on November 5, 2025

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Transcript

Tipos y Estilos de Negociacion

UVEG
ADYANI MARQUEZ VALDES

TIPOS DE NEGOCIACION

2.-NEGOCIACION INTEGRATIVA (GANAR-GANAR)

1.- NEGOCIACION DISTRIBUTIVA (GANAR-PERDER)

ESTILOS DE NEGOCIACION (SEGUN THOMAS KILMANN U OTROS AUTORES)

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Título

Evitativo

COMPROMETIDO

COLABORATIVO

competitivo

Escribe aquí una descripción breve

DISTRIBUTIVA

UNA PARTE GANA OTRA PIERDE EJEMPLO: CUANDO SE NEGOCIA UN AUTO USADO ENTRE COMPRADOR Y VENDEDOR VENTAJA: RAPIDA CLARA DEFINICION DE GANADOR

INTEGRATIVA

AMBAS PARTES GANAN EJEMPLO: CUANDO UNA EMPRESA Y SINDICATO ACUERDAN HORARIOS FLEXIBLES Y BENEFICIOS MUTUOS VENTAJAS: RELACION A LARGO PLAZO

COMPETITIVO

BUSCA MAXIMIZAR GANANCIA PROPIA EJEMPLO: UNA SUBASTA PUBLICA VENTAJA: MAXIMO BENEFICIO PROPIO

COLABORATIVO

ABIERTO Y COMUNICACION CLARAEJEMPLO: CUANDO UN EQUIPO DE TRABAJO RESUELVE LOS CONFLICTOS CON UNA LLUVIA DE IDEAS VENTAJAS: FORTALECE RELACIONES

EVITATIVO

EVITA EL CONFLICTOEJEMPLO: CUANDO SE IGNORA UN DESACUERDOCON UN COOLEGA VENTAJA: REDUCE TENSION INMEDIATA

REFERENCIAS

Bucjac, B. (s.f.). *Técnicas de negociación y resolución de conflictos*. Fisher, R., Ury, W., & Patton, B. (2011). *Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In*. Penguin Books. Thomas, K. W., & Kilmann, R. H. (1974). *Thomas-Kilmann Conflict Mode Instrument*. Tuxedo, NY: Xicom.