Modelo Canvas según Osterwalder

Modelo Canvas según Osterwalder

Los 9 bloques del lienzo del modelo de negocio

Relaciones con clientes

Fuentes de ingreso

Propuesta de valor

Segmentos de clientes

Canales

Tipo de relación que la empresa establece con cada segmento

Cómo llega la empresa a sus clientes y entrega su propuesta de valor.

Qué ofrece la empresa que resuelve un problema o satisface una necesidad.

Cómo genera dinero el modelo de negocio

Define a quién se dirige el modelo de negocio

Modelo Canvas según Osterwalder

Los 9 bloques del lienzo del modelo de negocio

Estructura de costos

Recursos clave

Actividades clave

Socios clave

Todos los costos que implica operar el modelo de negocio

Red de aliados que permiten el funcionamiento del negocio

Acciones más importantes para que el modelo funcione

Activos estratégicos que permiten que el modelo funcione

Hipótesis posibles según Osterwalder

Un título genial

- Reducción de costos - Reducción de riesgos - Accesibilidad - Conveniencia/usabilidad

- Novedad - Personalización - Diseño - Marca/estatus - Precio

Hipótesis posibles según Osterwalder

- Venta de activos - Cuota por uso - Cuota de suscripción - Préstamo, alquiler o leasing - Licencias

- Comisiones por intermediación - Publicidad

Hipótesis posibles según Osterwalder

- Atención personal - Atención dedicada - Comunidades - Cocreación - Automatizada - Autoservicio

Hipótesis posibles según Osterwalder

- Mercado masivo - Mercado segmentado - Mercado diferenciado - Mercado de nicho - Mercado multilateral

Hipótesis posibles según Osterwalder

- Canales propios directos (tienda física, web, app) - Canales propios indirectos (distribuidores, socios) - Canales de socios - Venta física

- Venta digital - Entrega directa

Hipótesis posibles según Osterwalder

Un título genial

- Producción - Solución de problemas - Plataforma/red - Marketing o captación

Hipótesis posibles según Osterwalder

- Costos fijos - Costos variables - Economía de escala - Economía de alcance

Hipótesis posibles según Osterwalder

- Físicos (infraestructura, equipos) - Intelectuales (marca, patentes, datos) - Humanos (talento, habilidades) - Financieros (capital, créditos)

Hipótesis posibles según Osterwalder

- Alianzas estratégicas entre no competidores - Coopetencia (entre competidores) - Joint ventures - Relaciones cliente-proveedor