La Mezcla de Mercadotecnia

La Mezcla de Mercadotecnia

¿Qué hay detrás del éxito de las marcas?

Introducción

Detrás de cada marca exitosa hay una fórmula estratégica. No es suerte ni moda: es una mezcla cuidadosamente diseñada para conectar con el consumidor.

• ¿Qué compramos?
• ¿Cuánto pagamos?
• ¿Dónde lo conseguimos?
• ¿Por qué lo elegimos?

¿Qué es el Marketing Mix?

Es un conjunto de herramientas y variables que ayudan a las empresas a analizar el comportamiento del consumidor y del mercado para promocionar y vender sus productos o servicios = LOGRAR OBJETIVOS.

Una buena estrategia deben tener coherencia entre sus elementos y considerar el segmento al cual se dirige.

Lograr y mantener una mezcla de mercadotecnia

Ventajas de la Mezcla de Mercadotecnia

EL PRECIO

El precio tiene un impacto directo en la percepción del consumidor, la rentabilidad y la demanda. Es la única variable del mix que genera ingresos (las demás generan costos), por lo que debe definirse con base en la estrategia general de marketing, los costos, el valor percibido, la demanda y la competencia.

Estrategias

Las estrategias de precios son decisiones que una empresa toma para fijar el valor monetario de su producto o servicio, con el fin de lograr sus objetivos comerciales.

PARA PRODUCTOS NUEVOS

Fijación de precio de un producto innnovador

Fijación de precio de un nuevo producto imitativo

Penetración

SEGÚN LA MEZCLA DE PRODUCTOS

Fijación de precio por línea de productos

Fijación de precio a productos opcionales

SEGÚN DESCUENTOS

Por pronto pago

Descuentos por temporada

Descuento por volumen

Descuento por bonificación

POR LANZAMIENTO

Precio psicológico

Por preventa

Por paquete de lanzamiento

CONCLUSIONES