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COMO INFLUYE EL LENGUAJE CORPORARL EN LOS NEGOCIOS Y EN LAS NEGOCIACIONES

Carlos Martinez Rocha

Created on November 1, 2025

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COMO INFLUYE EL LENGUAJE CORPORARL EN LOS NEGOCIOS Y EN LAS NEGOCIACIONES

Carlos Alejandro Martinez Rocha

El lenguaje corporal influye profundamente en los negocios y negociaciones al transmitir confianza, empatía y credibilidad, incluso más que las palabras. Se estima que hasta el 55% de la comunicación se basa en señales no verbales como gestos, posturas y expresiones faciales.

Comunicación efectiva y liderazgo

  • Refuerza el mensaje verbal: Una postura abierta y gestos congruentes con lo que se dice aumentan la claridad y persuasión.
  • Proyecta seguridad: Mantener contacto visual, una postura erguida y movimientos firmes transmite autoridad y confianza.
  • Facilita la empatía: Sonreír, asentir y mostrar apertura corporal genera cercanía y conexión emocional con clientes o colaboradores.

Negociaciones estratégicas

  • Detecta emociones ocultas: Leer microexpresiones o gestos involuntarios permite identificar dudas, resistencia o interés real del interlocutor
  • Influye en la toma de decisiones: Un lenguaje corporal convincente puede inclinar la balanza en negociaciones complejas, generando mayor credibilidad.
  • Evita malentendidos: Ser consciente de tu postura y expresiones ayuda a evitar señales contradictorias que puedan sabotear acuerdos.