COMO INFLUYE EL LENGUAJE CORPORARL EN LOS NEGOCIOS Y EN LAS NEGOCIACIONES

COMO INFLUYE EL LENGUAJE CORPORARL EN LOS NEGOCIOS Y EN LAS NEGOCIACIONES

Carlos Alejandro Martinez Rocha

El lenguaje corporal influye profundamente en los negocios y negociaciones al transmitir confianza, empatía y credibilidad, incluso más que las palabras. Se estima que hasta el 55% de la comunicación se basa en señales no verbales como gestos, posturas y expresiones faciales.

Comunicación efectiva y liderazgo

• Refuerza el mensaje verbal: Una postura abierta y gestos congruentes con lo que se dice aumentan la claridad y persuasión.
• Proyecta seguridad: Mantener contacto visual, una postura erguida y movimientos firmes transmite autoridad y confianza.
• Facilita la empatía: Sonreír, asentir y mostrar apertura corporal genera cercanía y conexión emocional con clientes o colaboradores.

Negociaciones estratégicas

• Detecta emociones ocultas: Leer microexpresiones o gestos involuntarios permite identificar dudas, resistencia o interés real del interlocutor
• Influye en la toma de decisiones: Un lenguaje corporal convincente puede inclinar la balanza en negociaciones complejas, generando mayor credibilidad.
• Evita malentendidos: Ser consciente de tu postura y expresiones ayuda a evitar señales contradictorias que puedan sabotear acuerdos.