como influye el lenguaje corporal
en las negociaciones
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EL LENGUAJE CORPORAL
Influye de manera muy importante en las negociaciones, ya que comunica emociones, actitudes y niveles de confianza que pueden reforzar o contadecir lo que se dice con palabras. aqui explico sus principales influencias
1. TRANSMITE CONFIANZA Y CREDIBILIDAD
*Una postura erguida, contacto visual firme y movimientos tranquilos proyectan seguridad y dominio del tema*si el cuerpo demuestra nerviosismo (manos temblorosas, evitar la mirada, tocarse la cara), puede generar desconfianza o hacer que la otra parte dude de tu posicion
2.ayuda a interpretar las verdaderas intenciones
los gestos inconscientes, como cruzar los brazos o alejarse, pueden revelar resistencia, desacuerdo o oncomodidad
por el contrario, asentir con la cabeza, inclinarse ligeramente hacia adelante o mantener una expresion abierta sugiere interes y disposicion a cooperar
3.refuerza la comunicacion verbal
- pero si hay contradiccion (por ejemplo, decir "me interesa su propuesta" con tono seco y brazos cruzados), el interlocutor cree mas en el cuerpo que en las palabras.
- Cuando el lenguaje corporal coincide con lo que se dice, el mensaje se vuelve mas persuasivo y creible
4. influye en la empatia y la relacion interpersonal
- IMITAR DE FORMA SUTIL LA POSTURA O GESTOS DEL OTRO CREA UNA SENCACION DE CONEXION Y ENTENDIMINETO MUTUO
'MANTENER UNA SONRISA Y ACTITUD RECEPTIVA FACILITA UN CLIMA DE COOPERACION, REDUCIENDO TENSIONES DURANTE LA NEGOCIACION
5.PUEDE SERVIR COMO ESTRATEGIA
*ALGUNOS NEGOCIADORES UTILIZAN EL LENGUAJE CORPORAL PARA MARCAR PODER O LIDERAZGO (POR EJEMPLO, OCUPAR MAS ESPACIO, GESTOS,AMPLIOS).
*OTROS LO USAN PARA GENERAR CONFIANZA Y ABRIR CANALES DE DIALOGO (GESTOS SUAVES, TONO CALMADO, CONTECTO VISUAL AMABLE
EN RESUMEN
EL LENGUAJE CORPORAL DETERMINA HASTA EL 70% DEL IMPACTO DEL MENSAJE EN UNA NEGOCIACION. CONTROLARLO Y LEERLO CORRECTAMENTE PERMITE INLUIR, PERSUADIR Y DETECTAR LAS VERDADERAS POSTURAS DE LA OTRA PARTE.
70%
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El contenido multimedia es esencial en una presentación, para dejar a todo el mundo con la boca abierta. Además, así sintetizarás el contenido y mantendrás a tu audiencia entretenida.
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como influye el lenguaje corporal
MILTON ANTONIO LIRA SORIA
Created on November 1, 2025
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como influye el lenguaje corporal
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EL LENGUAJE CORPORAL
Influye de manera muy importante en las negociaciones, ya que comunica emociones, actitudes y niveles de confianza que pueden reforzar o contadecir lo que se dice con palabras. aqui explico sus principales influencias
1. TRANSMITE CONFIANZA Y CREDIBILIDAD
*Una postura erguida, contacto visual firme y movimientos tranquilos proyectan seguridad y dominio del tema*si el cuerpo demuestra nerviosismo (manos temblorosas, evitar la mirada, tocarse la cara), puede generar desconfianza o hacer que la otra parte dude de tu posicion
2.ayuda a interpretar las verdaderas intenciones
los gestos inconscientes, como cruzar los brazos o alejarse, pueden revelar resistencia, desacuerdo o oncomodidad
por el contrario, asentir con la cabeza, inclinarse ligeramente hacia adelante o mantener una expresion abierta sugiere interes y disposicion a cooperar
3.refuerza la comunicacion verbal
4. influye en la empatia y la relacion interpersonal
'MANTENER UNA SONRISA Y ACTITUD RECEPTIVA FACILITA UN CLIMA DE COOPERACION, REDUCIENDO TENSIONES DURANTE LA NEGOCIACION
5.PUEDE SERVIR COMO ESTRATEGIA
*ALGUNOS NEGOCIADORES UTILIZAN EL LENGUAJE CORPORAL PARA MARCAR PODER O LIDERAZGO (POR EJEMPLO, OCUPAR MAS ESPACIO, GESTOS,AMPLIOS).
*OTROS LO USAN PARA GENERAR CONFIANZA Y ABRIR CANALES DE DIALOGO (GESTOS SUAVES, TONO CALMADO, CONTECTO VISUAL AMABLE
EN RESUMEN
EL LENGUAJE CORPORAL DETERMINA HASTA EL 70% DEL IMPACTO DEL MENSAJE EN UNA NEGOCIACION. CONTROLARLO Y LEERLO CORRECTAMENTE PERMITE INLUIR, PERSUADIR Y DETECTAR LAS VERDADERAS POSTURAS DE LA OTRA PARTE.
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