modelo distributivo o competitivo
5.1 FILOSOFÍA DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN.
FUNDAMENTOS
MODELOS
modelo integrativo
1. Estilo Colaborativo.
4. Estilo Acomodativo o complaciente.
5.2 ESTILOS EN LA NEGOCIACIÓN.
Cómo generar confianza en las negociaciones
2. Estilo Flexible.
unidad 5
5. Estilo Evasivo.
5.5 LA CONFIANZA Y LOS RIESGOS.
LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
3. Estilo Competitivo.
Los riesgos en las negociaciones internacionales
5.3 CONCEPCIÓN DE CONTRAPARTE Y LA PERSPECTIVA TEMPORAL.
Perspectiva Temporal
Concepción de la Contraparte
Habilidades clave para la toma de decisiones en negociación
Caso PRÁCTICO negociación Japoneses y estadounidenses
El rol de la toma de decisiones en la negociación
5.4 NEGOCIADORES Y TOMA DE DECISIONES.
MODELO INTEGRATIVO
LA NEGOCIACIÓN
MODELO DISTRIBUTIVO
CASO PRÁCTICO NEGOCIACIÓN
Cuadro Sinóptico Unidad 5 Estrategias y Técnicas de Negociación
paulinacruz0522
Created on November 1, 2025
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modelo distributivo o competitivo
5.1 FILOSOFÍA DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN.
FUNDAMENTOS
MODELOS
modelo integrativo
1. Estilo Colaborativo.
4. Estilo Acomodativo o complaciente.
5.2 ESTILOS EN LA NEGOCIACIÓN.
Cómo generar confianza en las negociaciones
2. Estilo Flexible.
unidad 5
5. Estilo Evasivo.
5.5 LA CONFIANZA Y LOS RIESGOS.
LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
3. Estilo Competitivo.
Los riesgos en las negociaciones internacionales
5.3 CONCEPCIÓN DE CONTRAPARTE Y LA PERSPECTIVA TEMPORAL.
Perspectiva Temporal
Concepción de la Contraparte
Habilidades clave para la toma de decisiones en negociación
Caso PRÁCTICO negociación Japoneses y estadounidenses
El rol de la toma de decisiones en la negociación
5.4 NEGOCIADORES Y TOMA DE DECISIONES.
MODELO INTEGRATIVO
LA NEGOCIACIÓN
MODELO DISTRIBUTIVO
CASO PRÁCTICO NEGOCIACIÓN