Desafío corporativo
ventas, ventas y mas ventas
Empezar
Usa tu ingenio y tu capacidad resolutiva. Objetivo: Fortalecer las competencias comerciales, comunicativas y de acompañamiento de los asesores educativos, mediante técnicas de ventas éticas y estrategias de cierre efectivas aplicadas al contexto de los programas académicos en salud.
¡entendido!
¡Animo si se puede!
Repaso
Ahora puedes:
✅ Video motivacional
✅ Comparar tu planteaminto con otras ideas.
✅ Reflexionar sobre qué aprendizajes aplicarías en tu día a día profesional.
SITUACIÓN 2
SITUACIÓN 1
A. El lanzamiento de un nuevo producto se retrasa por fallos técnicos.
A. El equipo directivo no se pone de acuerdo en una decisión clave.
B. Un competidor presenta una campaña agresiva que afecta a tu cuota de mercado.
B. Un cliente importante exige cambios urgentes que chocan con el plan previsto.
C. La rotación de talento clave en tu empresa aumenta de forma repentina.
C. El presupuesto aprobado se reduce un 30% de forma inesperada.
Randomizador
Randomizador
¿YA TIENES LAS DOS SITUACIONES?
Tipos de vendedor
DIAGNÓSTICO
A. Identificar rol. Tipo de asesor
B. Focalizar.
Info
Randomizador
Randomizador
¿YA TIENES LAS DOS SITUACIONES?
¡Bien hecho!
Has completado el reto combinando dos situaciones empresariales y proponiendo tu estrategia. Este ejercicio busca potenciar tu pensamiento crítico, capacidad de priorización y habilidades de comunicación en contextos reales del mundo corporativo.
Ahora puedes:
✅ Compartir tu propuesta con el equipo.
✅ Comparar tu planteamiento con otras ideas.
✅ Reflexionar sobre qué aprendizajes aplicarías en tu día a día profesional.
1. Vendedor tradicional
Se enfoca en ofrecer un producto o servicio de manera directa. Tiende a centrarse en las características y beneficios del producto. En educación, suele ofrecer programas sin personalizar la propuesta al estudiante. 2. Vendedor consultivo
A ctúa como asesor del cliente. Escucha, analiza necesidades y propone soluciones personalizadas. En el ámbito educativo, busca entender los intereses, metas y situación del alumno antes de recomendar una licenciatura o curso. 3. Vendedor técnico o especialista
Posee conocimientos profundos sobre el producto o servicio. Ideal para ventas que requieren explicaciones técnicas, como programas con componentes clínicos o tecnológicos (ej. enfermería, laboratorio). 4. Vendedor relacional Construye relaciones a largo plazo con el cliente. Prioriza la confianza y la satisfacción postventa. En educación, mantiene seguimiento a egresados o referidos.
competencia comercial Una competencia comercial es el conjunto de conocimientos, habilidades, actitudes y valores que permiten a un profesional identificar necesidades del cliente, comunicar propuestas de valor y concretar procesos de venta de manera ética, eficaz y orientada al servicio. En el contexto educativo, se refiere a la capacidad del asesor para promover programas académicos de forma estratégica, empática y fundamentada, alineando las necesidades del estudiante con la oferta formativa de la institución. Alles, M. (2018). Desarrollo de competencias: gestión por competencias: el diccionario. Ediciones Granica. https://www.granicaeditor.com/libro/desarrollo-de-competencias_10833
recuerda:
No hay una única respuesta correcta, lo importante es tu capacidad de argumentar, decidir y liderar.
recuerda:
No hay una única respuesta correcta, lo importante es tu capacidad de argumentar, decidir y liderar.
5. Vendedor estratégico Enfoca su trabajo en resultados y planificación comercial. Usa herraientas digitales, métricas de conversión y CRM. Ideal para instituciones que manejan grandes bases de datos de aspirantes. 6. Vendedor digital o inbound
Usa medios digitales: redes sociales, chat, correo, landing pages. Crea contenido que atrae al cliente antes de ofrecerle la venta. Muy relevante para ventas de programas en línea o híbridos. 7. Vendedor emocional o inspiracional
Conecta con el cliente desde las emociones, valores y aspiraciones. En educación, motiva a los estudiantes a cumplir sueños personales o profesionales.
Desafío corporativo
Maria Cristina Tellez
Created on October 29, 2025
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Desafío corporativo
ventas, ventas y mas ventas
Empezar
Usa tu ingenio y tu capacidad resolutiva. Objetivo: Fortalecer las competencias comerciales, comunicativas y de acompañamiento de los asesores educativos, mediante técnicas de ventas éticas y estrategias de cierre efectivas aplicadas al contexto de los programas académicos en salud.
¡entendido!
¡Animo si se puede!
Repaso
Ahora puedes:
✅ Video motivacional
✅ Comparar tu planteaminto con otras ideas.
✅ Reflexionar sobre qué aprendizajes aplicarías en tu día a día profesional.
SITUACIÓN 2
SITUACIÓN 1
A. El lanzamiento de un nuevo producto se retrasa por fallos técnicos.
A. El equipo directivo no se pone de acuerdo en una decisión clave.
B. Un competidor presenta una campaña agresiva que afecta a tu cuota de mercado.
B. Un cliente importante exige cambios urgentes que chocan con el plan previsto.
C. La rotación de talento clave en tu empresa aumenta de forma repentina.
C. El presupuesto aprobado se reduce un 30% de forma inesperada.
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¿YA TIENES LAS DOS SITUACIONES?
Tipos de vendedor
DIAGNÓSTICO
A. Identificar rol. Tipo de asesor
B. Focalizar.
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¡Bien hecho!
Has completado el reto combinando dos situaciones empresariales y proponiendo tu estrategia. Este ejercicio busca potenciar tu pensamiento crítico, capacidad de priorización y habilidades de comunicación en contextos reales del mundo corporativo.
Ahora puedes:
✅ Compartir tu propuesta con el equipo.
✅ Comparar tu planteamiento con otras ideas.
✅ Reflexionar sobre qué aprendizajes aplicarías en tu día a día profesional.
1. Vendedor tradicional Se enfoca en ofrecer un producto o servicio de manera directa. Tiende a centrarse en las características y beneficios del producto. En educación, suele ofrecer programas sin personalizar la propuesta al estudiante. 2. Vendedor consultivo A ctúa como asesor del cliente. Escucha, analiza necesidades y propone soluciones personalizadas. En el ámbito educativo, busca entender los intereses, metas y situación del alumno antes de recomendar una licenciatura o curso. 3. Vendedor técnico o especialista Posee conocimientos profundos sobre el producto o servicio. Ideal para ventas que requieren explicaciones técnicas, como programas con componentes clínicos o tecnológicos (ej. enfermería, laboratorio). 4. Vendedor relacional Construye relaciones a largo plazo con el cliente. Prioriza la confianza y la satisfacción postventa. En educación, mantiene seguimiento a egresados o referidos.
competencia comercial Una competencia comercial es el conjunto de conocimientos, habilidades, actitudes y valores que permiten a un profesional identificar necesidades del cliente, comunicar propuestas de valor y concretar procesos de venta de manera ética, eficaz y orientada al servicio. En el contexto educativo, se refiere a la capacidad del asesor para promover programas académicos de forma estratégica, empática y fundamentada, alineando las necesidades del estudiante con la oferta formativa de la institución. Alles, M. (2018). Desarrollo de competencias: gestión por competencias: el diccionario. Ediciones Granica. https://www.granicaeditor.com/libro/desarrollo-de-competencias_10833
recuerda:
No hay una única respuesta correcta, lo importante es tu capacidad de argumentar, decidir y liderar.
recuerda:
No hay una única respuesta correcta, lo importante es tu capacidad de argumentar, decidir y liderar.
5. Vendedor estratégico Enfoca su trabajo en resultados y planificación comercial. Usa herraientas digitales, métricas de conversión y CRM. Ideal para instituciones que manejan grandes bases de datos de aspirantes. 6. Vendedor digital o inbound Usa medios digitales: redes sociales, chat, correo, landing pages. Crea contenido que atrae al cliente antes de ofrecerle la venta. Muy relevante para ventas de programas en línea o híbridos. 7. Vendedor emocional o inspiracional Conecta con el cliente desde las emociones, valores y aspiraciones. En educación, motiva a los estudiantes a cumplir sueños personales o profesionales.