Determinación de precios por Capas del mercado
(Descreme)
Por Pamela Tovar
EMPEZAR
¿Qué es el descreme?
Es una estrategia donde las empresas lanzan nuevos productos con precios altos para obtener mayores ingresos y luego los reducen conforme aparecen competidores y nuevos clientes más sensibles al precio.
¿Qué industrias son las más adecuadas para una estrategia de precios de descremado?
Industrias como la tecnología, la moda, la farmacéutica y automotríz suelen utilizar precios descremados.
Fase de madurez Cuando un producto alcanza esta etapa, deja de ser nuevo o exclusivo.
¿Cómo funciona?
Fase de lanzamiento El producto se introduce con un precio alto.
Fase de crecimiento A medida que la competencia comienza a entrar en el mercado, la demanda inicial de los clientes con altos ingresos, disminuye.
Condiciones
1. La calidad y la imagen justifican el precio alto. 2. Los costos no eliminan la ganancia. 3. No hay muchos competidores que bajen los precios.
Ventajas
Precios de prestigio
Retorno de la inversión más rápido
Mayores márgenes de ganancia en las primeras fases
Flexibilidad de mercado
DESVentajas
Riesgo de percepción de bajada de precios.
Alcance de mercado limitado inicialmente
Posibilidad de reacción violenta
Fomentar la competencia
Conclusión
En conclusión, la estrategia de descreme permite aprovechar al máximo el valor de los productos nuevos, comenzando con precios altos para luego llegar a más consumidores. Si se aplica con planeación y conocimiento del mercado, puede generar grandes beneficios y fortalecer la imagen de la marca.
Precio inicial: $30,999 MXN Precio actual: $25,399 MXN
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Precio actual e inicial: $30,999 MXN
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Determinación de precios por capas del mercado (descreme)
Pamela Tovar
Created on October 27, 2025
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Determinación de precios por Capas del mercado
(Descreme)
Por Pamela Tovar
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¿Qué es el descreme?
Es una estrategia donde las empresas lanzan nuevos productos con precios altos para obtener mayores ingresos y luego los reducen conforme aparecen competidores y nuevos clientes más sensibles al precio.
¿Qué industrias son las más adecuadas para una estrategia de precios de descremado?
Industrias como la tecnología, la moda, la farmacéutica y automotríz suelen utilizar precios descremados.
Fase de madurez Cuando un producto alcanza esta etapa, deja de ser nuevo o exclusivo.
¿Cómo funciona?
Fase de lanzamiento El producto se introduce con un precio alto.
Fase de crecimiento A medida que la competencia comienza a entrar en el mercado, la demanda inicial de los clientes con altos ingresos, disminuye.
Condiciones
1. La calidad y la imagen justifican el precio alto. 2. Los costos no eliminan la ganancia. 3. No hay muchos competidores que bajen los precios.
Ventajas
Precios de prestigio
Retorno de la inversión más rápido
Mayores márgenes de ganancia en las primeras fases
Flexibilidad de mercado
DESVentajas
Riesgo de percepción de bajada de precios.
Alcance de mercado limitado inicialmente
Posibilidad de reacción violenta
Fomentar la competencia
Conclusión
En conclusión, la estrategia de descreme permite aprovechar al máximo el valor de los productos nuevos, comenzando con precios altos para luego llegar a más consumidores. Si se aplica con planeación y conocimiento del mercado, puede generar grandes beneficios y fortalecer la imagen de la marca.
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