Gestión de Ventas y KPI's

Gestión de Ventas y KPI's

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AGENDA

Captura correcta de KPI´s en Dynamics para reportes con Dirección

Importancia de los KPI's en la gestión de ventas

01

02

Tableros MeCCA y su lectura para medición de performance

03

04

Cierre

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KPI´S DE GESTIÓN

KPI's y Targets

RITMO DE VENTAS // FUNNEL

KPI´S DE PERFORMANCE

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Dynamics y KPI´s

Conceptos: campañas, networking, etc

Menú Principal

Cuentas

Oportunidades nuevas

Propuestas Enviadas - propose solution / Propuestas Ganadas - Won

Clientes / logos nuevos

Citas Remotas

Citas Presenciales

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APP Dynamics

• Dynamics 365 Sales

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Análisis de Datos – Tableros y su lectura

• Uso de tableros Mecca.

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Ejercicio Práctico

• Añade una Oportunidad dentro de una cuenta
• Añade una cita presencial y una llamada remota
• Cámbiala de Stage

Realiza un ejercicio para Escritorio y otro para la App.

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CIERRE

01

02

IMPORTANCIA

Training BDM´s

Importancia de captura correcta en Dynamics – Carga manual para todos

Próximos pasos – Diplomas de training y Asistencia

03

04

Online

App

Curso de Percipio videos cortos + Manual

App para el celular

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