Taller de Negocios Internacionales
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Taller de Negocios Internacionales
TEMARIO:
4. Mercadotecnia de las exportaciones4.1 Funcionamiento de la mercadotecnia de las exportaciones 4.2 Comportamiento del consumidor 4.3 Estrategia del producto internacional 4.4 Selección del mercado de exportaciones y su segmento 4.5 Estrategia competitiva
Tipos de estrategias empresariales
Actividad 10: Estrategias competitivas
Realiza la siguiente actividad y comparte tus hallazgos en clase.
Modelo de las 5 fuerzas de
Michael Porter
Para saber más sobre mi, dirígete aquí
El modelo de las 5 fuerzas de Porter es una herramienta de análisis de la estructura de una industria que permite entender qué tan atractiva o competitiva es para una empresa que ya está o quiere entrar en ella.
Modelo de las 5 fuerzas de Porter
Entender su importancia te permitirá:
- Tomar decisiones estratégicas basadas en el análisis del entorno.
- Identificar oportunidades y amenazas en el mercado.
- Posicionar de forma óptima tu empresa frente a la competencia.
Modelo de las 5 fuerzas de Porter
Modelo de las 5 fuerzas de Porter
1. Amenaza de nuevos competidores
Facilidad o dificultad para que otras empresas entren al mercado. La empresa debe preguntarse:
- ¿Qué tan sencillo es emprender en esta industria?
- ¿Qué reglas, regulaciones o barreras existen para esta industria?
- ¿Qué nivel de inversión necesita un nuevo competidor?
Modelo de las 5 fuerzas de Porter
2. Poder de negociación de los clientes
Qué tanta capacidad tienen los clientes de exigir mejores precios, calidad o condiciones. La empresa debe preguntarse:
- ¿Cuántos clientes tenemos?
- ¿Hay diferentes tipos de clientes?
- ¿Qué tan grandes son las compras de los clientes?
Modelo de las 5 fuerzas de Porter
3. Amenaza de productos sustitutos
Riesgo de que otros productos diferentes (pero que satisfacen la misma necesidad) reemplacen la oferta. La empresa debe preguntarse:
- ¿Qué tan sencillo es encontrar alternativas que respondan a las mismas necesidades que satisface nuestro producto?
- ¿Cómo afectaría la rentabilidad con la existencia de productos sustitutos más baratos?
Modelo de las 5 fuerzas de Porter
4. Poder de negociación de los proveedores
Qué tanto control tienen los proveedores sobre precios, calidad o disponibilidad de insumos. La empresa debe preguntarse:
- ¿Cuántos proveedores hay?
- ¿Hay muchas o pocas opciones?
- ¿Qué tan fácil es cambiar de proveedor, cuál sería el costo de hacerlo?
Modelo de las 5 fuerzas de Porter
5. Rivalidad entre competidores existentes
Nivel de competencia directa en la industria. La empresa debe preguntarse:
- ¿Cuál es el nivel de competencia en la industria?
- ¿Cuál es el competidor más fuerte y directo de la empresa?
- ¿Qué ventajas tiene el competidor?
- ¿Quién es el competidor más chico y cómo hace para sobrevivir?
Modelo de las 5 fuerzas de Porter
En resumen:
El modelo de Porter ayuda a una empresa a entender las presiones externas que afectan sus utilidades y a definir su estrategia competitiva: si debe diferenciarse, competir por costos, innovar o buscar otros nichos.
Ejemplo de Análisis de las 5 fuerzas de Porter en la industria de los tacos
Ejemplo de Análisis de las 5 fuerzas de Porter en la industria de los tacos
Ejemplo de Análisis de las 5 fuerzas de Porter en la industria de los tacos
Ejemplo de Análisis de las 5 fuerzas de Porter en la industria de los tacos
Análisis de la información
Con los resultados obtenidos, la empresa puede entender mejor las presiones externas que afectan sus utilidades y definir su estrategia competitiva: si debe diferenciarse, competir por costos, innovar o buscar otros nichos.
¿Conoces la historia del Fogoncito?
Actividad 11
Primera Parte: Investiga sobre el restaurante El Fogoncito, y resume los principales aspectos de su modelo de negocio así como de su estrategia competitiva para el mercado mexicano.
¿Conoces la historia del Fogoncito?
Actividad 11
Segunda Parte: Investiga sobre la historia del restaurante El Fogoncito en China, y resume los principales aspectos de su modelo de negocio así como de su estrategia competitiva para el mercado chino.
Las 5 etapas del Plan de Internacionalización
Política de marketing internacional
Selección del mecanismo de entrada
Plan económico
Análisis de la situación
Selección del mercado de exportaciones
Estado actual de la empresa
Elaborar un plan de internacionalización ayuda a definir objetivos claros, elegir el mercado de exportaciones más adecuado, seleccionar el mecanismo de entrada óptimo y adaptar el marketing y las finanzas, favoreciendo una expansión ordenada, sostenible y alineada con la estrategia global de la empresa.
Fuente: Llamazares, O. (2018). Plan de internacionalización de la empresa. Global Marketing Strategies.
Tarea 7
- Encuentra 3 anuncios de algún producto que te llame la atención, dirigidos a distintos países.
- Incluye la imagen o captura de pantalla, el país y una breve explicación de lo que se anuncia.
Analiza los elementos verbales (lenguaje, eslóganes, tono) y no verbales (gestos, ropa, colores, expresiones) de cada anuncio. (Total: 3 análisis, uno para cada anuncio).
- Con base en lo anterior, analiza a qué público están dirigidos y explica el por qué se utilizaron dichos elementos en el anuncio como estrategia de Marketing Internacional para ser atractivo en esos mercados.
- Puedes buscar inspiración libremente o echar un vistazo a estos recursos:
- https://www.adforum.com/
- https://www.adsoftheworld.com/
¡Gracias por tu atención!
S17S18 - Taller de NEGI I
Melissa Jamin Beyer
Created on October 22, 2025
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Tipos de estrategias empresariales
Actividad 10: Estrategias competitivas
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Modelo de las 5 fuerzas de
Michael Porter
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El modelo de las 5 fuerzas de Porter es una herramienta de análisis de la estructura de una industria que permite entender qué tan atractiva o competitiva es para una empresa que ya está o quiere entrar en ella.
Modelo de las 5 fuerzas de Porter
Entender su importancia te permitirá:
Modelo de las 5 fuerzas de Porter
Modelo de las 5 fuerzas de Porter
1. Amenaza de nuevos competidores
Facilidad o dificultad para que otras empresas entren al mercado. La empresa debe preguntarse:
Modelo de las 5 fuerzas de Porter
2. Poder de negociación de los clientes
Qué tanta capacidad tienen los clientes de exigir mejores precios, calidad o condiciones. La empresa debe preguntarse:
Modelo de las 5 fuerzas de Porter
3. Amenaza de productos sustitutos
Riesgo de que otros productos diferentes (pero que satisfacen la misma necesidad) reemplacen la oferta. La empresa debe preguntarse:
Modelo de las 5 fuerzas de Porter
4. Poder de negociación de los proveedores
Qué tanto control tienen los proveedores sobre precios, calidad o disponibilidad de insumos. La empresa debe preguntarse:
Modelo de las 5 fuerzas de Porter
5. Rivalidad entre competidores existentes
Nivel de competencia directa en la industria. La empresa debe preguntarse:
Modelo de las 5 fuerzas de Porter
En resumen:
El modelo de Porter ayuda a una empresa a entender las presiones externas que afectan sus utilidades y a definir su estrategia competitiva: si debe diferenciarse, competir por costos, innovar o buscar otros nichos.
Ejemplo de Análisis de las 5 fuerzas de Porter en la industria de los tacos
Ejemplo de Análisis de las 5 fuerzas de Porter en la industria de los tacos
Ejemplo de Análisis de las 5 fuerzas de Porter en la industria de los tacos
Ejemplo de Análisis de las 5 fuerzas de Porter en la industria de los tacos
Análisis de la información
Con los resultados obtenidos, la empresa puede entender mejor las presiones externas que afectan sus utilidades y definir su estrategia competitiva: si debe diferenciarse, competir por costos, innovar o buscar otros nichos.
¿Conoces la historia del Fogoncito?
Actividad 11
Primera Parte: Investiga sobre el restaurante El Fogoncito, y resume los principales aspectos de su modelo de negocio así como de su estrategia competitiva para el mercado mexicano.
¿Conoces la historia del Fogoncito?
Actividad 11
Segunda Parte: Investiga sobre la historia del restaurante El Fogoncito en China, y resume los principales aspectos de su modelo de negocio así como de su estrategia competitiva para el mercado chino.
Las 5 etapas del Plan de Internacionalización
Política de marketing internacional
Selección del mecanismo de entrada
Plan económico
Análisis de la situación
Selección del mercado de exportaciones
Estado actual de la empresa
Elaborar un plan de internacionalización ayuda a definir objetivos claros, elegir el mercado de exportaciones más adecuado, seleccionar el mecanismo de entrada óptimo y adaptar el marketing y las finanzas, favoreciendo una expansión ordenada, sostenible y alineada con la estrategia global de la empresa.
Fuente: Llamazares, O. (2018). Plan de internacionalización de la empresa. Global Marketing Strategies.
Tarea 7
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