S16 - NEI1402 4.2 y 5.2

Empresas multinacionales y estrategia

202560

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Suspensión de clases: Jueves 23 de octubre

Empresas multinacionales y estrategia

TEMARIO:

1. Estrategias corporativas a nivel internacional 2. Análisis del entorno local y global 3. Procesos de internacionalización: Mecanismos de entrada 4. Plan de internacionalización 5. Herramientas de gestión 6. Gestión empresarial internacional: Empresas multinacionales y globales

Empresas multinacionales y estrategia

TEMARIO:

4. Plan de internacionalización4.1 Metodología del plan 4.2 Análisis de la situación 4.3 Selección de país objetivo 4.4 Estrategia de forma de entrada 4.5 Política de marketing internacional 4.6 Plan económico

5. Herramientas de gestión5.1 Análisis DAFO Internacional 5.2 Matríz de selección de países 5.3 Matriz de selección de forma de entrada 5.4 Cálculo del precio de exportación: Incoterms

Las 5 etapas del Plan de Internacionalización

Política de marketing internacional

Selección del mecanismo de entrada

Selección del país objetivo

Plan económico

Análisis de la situación

Estado actual de la empresa

Elaborar un plan de internacionalización ayuda a definir objetivos claros, elegir el país más adecuado, seleccionar el mecanismo de entrada óptimo y adaptar el marketing y las finanzas, favoreciendo una expansión ordenada, sostenible y alineada con la estrategia global de la empresa.

Fuente: Llamazares, O. (2018). Plan de internacionalización de la empresa. Global Marketing Strategies.

Etapa 2: Selección del país objetivo

Las zonas se pueden agrupar por idioma, por nivel socioeconómico, por geografía, etc.

Se deben establecer criterios de selección para elegir el país dentro de la región preferida.

Analizar y comparar las opciones. Decidir en cuál país se va a empezar a implementar el plan.

Selección del país objetivo

Herramienta a utilizar: Matriz de selección de países (o matriz de mercado)

Actividad 13: Criterios de selección

En la sesión pasada:

• Decidieron cuál producto/servicio o unidad de negocio de su empresa es la que internacionalizarán.

• Recordaron en qué mercados su empresa NO está presente actualmente y asignaron encargados de investigar cada país.

• Revisaron su análisis PEST y eligieron 3 factores Político-Legales, 3 Económicos, 3 Socioculturales y 3 Tecnológicos que consideran importante al evaluar nuevos mercados y que puedan ser medibles y comparables.

• Explicaron la revelancia de cada criterio (es decir, por qué son importantes en la toma de decisión de a cuál mercado entrar).

Actividad 14: Medición de criterios de selección

En esta sesión:

• Ordenen sus criterios de acuerdo a su nivel de pioridad y elijan los 8 criterios más importantes para su producto o servicio (asegúrense de incluir al menos 1 de cada aspecto).

• Decidir cómo van a medir cada criterio, con datos precisos y provenientes de fuentes confiables. Importante: Todos los integrantes del equipo deben buscar en el mismo sitio web la información del país que les tocó investigar, para que la información sea consistente.

• Asignar una ponderación a cada criterio (ordenar los criterios del 1 al 8 en orden de qué tan prioritario es ese criterio para su producto o servicio, donde 1=Menos importante y 8=Más importante).

Actividad 14: Medición de criterios de selección

Para esta Actividad:

• Elegir a un líder de equipo.

• Crear un documento colaborativo editable con el NRC de la clase + nombre de la empresa como título, al cual tengan acceso todos los integrantes del equipo. Se recomienda que sea una hoja de cálculo (ej. Google Sheets en Google Workspace). Favor de incluir a la Mtra. Melissa con el siguiente correo: melissa.jamin@anahuacmayab.mx

• Crear una tabla en donde van a vaciar sus 8 criterios seleccionados, su forma de medición, la fuente de información y la ponderación que le dan (nivel de importancia):

Ejemplos de cómo medir los Criterios de selección

Ideas de criterios que pueden usar:

• Si no saben cómo medir alguno de los criterios, pueden apoyarse en herramientas de IA para una orientación inicial.

• Lo anterior, se debe tomar como un punto de partida, para luego ir directamente a la fuente y buscar la información que necesitan obtener de cada país y después, poderla comparar.

• Ejemplo: "Facilidad para hacer negocios"

También pueden inspirarse en su análisis PEST que ya hicieron.

Ejemplos de cómo medir los Criterios de selección

Ir a la fuente directa de información para ver los datos.

Ejemplos de cómo medir los Criterios de selección

Ver

Cada integrante del equipo vaciará la información investigada de su país asignado en un documento compartido entre los integrantes del equipo, para que puedan completar la Tarea 7

Recursos útiles para buscar información

Actividad 14: Medición de criterios de selección

Para esta Actividad:

• Únicamente el líder de equipo subirá una captura de pantalla de su tabla completa en el espacio designado para esta actividad.

• Fecha límite: Martes 21 de octubre.

Tarea 7: Investigación de países potenciales (en equipos)

Lean bien las instrucciones de la tarea, y solo el líder del equipo que haya creado el documento compartido, deberá subir la Tarea solicitada en este espacio. Si algún integrante del equipo no sube la información de su país, esa persona tendrá cero de calificación. Fecha límite: Domingo 26 de octubre, 23:59 hrs.

¡Gracias por tu atención!