CR Leões de Porto Salvo (Futebol Masculino) Plano de Marketing

CR Leões de Porto Salvo Plano de Marketing

Cadeira de Marketing

Afonso Santos 61929, Francisco Cardoso 61937, Gabriel Ribeiro 62111, Rodrigo Carlos 62115

24 de Outubro de 2025

Licenciatura Gestão do Desporto

Índice

7.

1.

Instrumentos de recolha

Introdução e Organograma

8.

2.

Análise SWOT

Missão, visão e valores

9.

3.

Segmentação

Modalidades

10.

4.

Target

Metodologia

11.

5.

Posicionamento

Macro ambiente

12.

6.

Marketing Mix

Micro ambiente

13.

Recomendações

14.

Conclusões

1. Introdução e Organograma

Clube Recreativo Leões de Porto Salvo

Localização: Porto Salvo, Oeiras

Fundado a 28 de junho de 1948

1. Introdução e Organograma

Direção

Presidente: Jorge Delgado

Vice-Presidente: Carlos Pereira

Secretária: Alexandra Ferreira

Secretário-Geral: Rafael Leitão

Tesoureiro: Nuno Nogueira

1. Introdução e Organograma

Conselho Fiscal

Presidente: Ana Pedro

Relator: Rui Bettencourt

Secretária: Maria Jesus Matias

1. Introdução e Organograma

Assembleia Geral

Presidente: Carlos Morgado

2ªSecretária: Cristina Bettencourt

1ª Secretária: Maria do Carmo Costa

1. Introdução e Organograma

Outros Cargos Relevantes

Marketing e Comunicação: João Pedro Mendes

Responsável pelo Futebol: Carlos Chaínho

2. Missão, Visão e Valores

Visão

Missão

Um ambiente em constante evolução da sociedade é necessário acompanhar as suas necessidades.

• Promovendo a utilização do equipamento desportivo.
• Serviço que vise a criação de vantagens de valor claramente percebidas pelos nossos Clientes.

Criar condições de valor acrescentado

• Providenciando serviços.
• Satisfazendo as necessidades específicas de cada cliente.
• Compromisso de agir em conformidade com os requisitos e de melhorar continuamente a eficácia do sistema de gestão da qualidade.

2. Missão, Visão e Valores

Valores

Aprender sempre

Espírito de equipa

Competência

Competição

3. Modalidades

Esports

Judo

Futsal

Walking Football

Ténis de mesa

Patinagem Artística

3. Modalidades

Futebol

Surgiu na época 2024/2025 Tem como objetivo no prazo de 10 anos ter uma equipa sénior masculina de futebol de 11 a disputar os principais campeonatos nacionais da modalidade.

Como?

Replicando as boas práticas e metodologias já existentes no seu processo formativo.

4. Metodologia

Entrevista

• Perguntas gerais
• Futebol masculino sénior
• Futebol de formação
• Marketing e comunicação
• Visão estratégica

Questionário

Questionário online de 17 perguntas.

https://forms.cloud.microsoft/e/K8WU0vWAhX

4. Metodologia

8. Como classificaria o ambiente social de interação no clube? Interno (espírito de equipa e socialização, balneário, staff):

1. Há quanto tempo é atleta do LPS?

Desde o início (Set 2024) - 7 (58,3%)

Excelente - 7 (58,3%) Bom - 4 (33,3%) Normal- 1 (8,3%)

Desde este ano (Set 2025) - 5 (41,7%)

2. Qual o seu grau de satisfação genérico?

Externo (adeptos, comunidade local, apoio à equipa):

Excelente - 4 (33,3%) Bom - 8 (66,7%)

Excelente-1 (8,3%) Bom-5 (41,7%) Normal- 5 (41,7%) Mau- 1 (8,3%)

4. Metodologia

12. Como classificaria a comunicação do clube com

9. Como classificaria a reputação do CR Leões de Porto Salvo nas modalidades de: Futebol:

Os atletas:

Excelente - 5 (41,7%)

Excelente - 1 (8.3%) Bom - 3 (25%) Normal - 7 (58.3%) Mau - 1 (8.3%)

Bom - 5 (41,7%)

Normal - 1 (8,3%)

Mau - 1 (8,3%)

Os sócios:

Futsal:

Excelente - 1 (8,3%)

Excelente - 10 (83.3%) Bom - 2 (16.7%)

Bom - 6 (50%)

Normal - 4 (33,3%)

Mau - 1 (8,3%)

4. Metodologia

17. Quais as suas sugestões para melhorar o LPS futebol masculino no curto-prazo?

1. A compra de uma roulote com cerveja 2. Bar 3. Lavagem dos equipamentos de treino 4. Nenhuma sugestão a dar 5. Carrinha para jogos fora 6. Lavandaria interna

7. Almoço antes dos jogos , carrinhas para deslocação 8. Investir na preparação física ( Prevenção de lesões/Performance). 9. não tenho 10. Autocarro para jogos fora 11. Um ginásio no estádio 12. Ter uma pessoa responsável pela nutrição

4. Metodologia

Entrevista

Entrevista realizada ao presidente Jorge Delgado

5. Macro Ambiente

Contexto económico

O clube beneficia de uma maior capacidade das famílias para suportar custos de formação desportiva.

Contexto Politico-juridico-legal

O clube beneficia de apoio municipal, programas desportivos e acesso a espaços de treino.

5. Macro Ambiente

Contexto ecológico

O clube beneficia na possibilidade de integrar práticas sustentáveis e campanhas ambientais.

Contexto socio-demográfico

O clube beneficia da procura elevada por clubes com formação desportiva.

6. Micro Ambiente

Departamentos

• Departamento técnico e de formação
• Departamento médico
• Departamento de marketing e comunicação

Instalações

“Campo de Futebol da Laje”, permite condições da prática de futebol para as camadas jovens e séniores, permite também a criação de laços com a comunidade da Laje.

6. Micro Ambiente

Clientes

Direcionado a jovens atletas do género masculino bem como aos pais e encarregados de educação.

6. Micro Ambiente

Concorrência

• inserido num contexto desportivo altamente competitivo, principalmente na região de Oeiras e arredores.
• Constante procura por jovens talentos e pela fidelização dos atletas.
• As suas infraestruturas modernas, constituem uma vantagem competitiva relevante, permitindo oferecer melhores condições de treino face a outros clubes de menor dimensão.
• Presença ativa nas redes sociais e o trabalho desenvolvido pelo departamento de marketing e comunicação.

7. Instrumentos de Recolha

Questionário

15 perguntas em que os atletas necessitam de escolher uma das opções mediante a opinião acerca da qualidade de serviços, Péssimo, Mau, Normal, Bom e Excelente.

2 perguntas de desenvolvimento.

7. Instrumentos de Recolha

Entrevista ao presidente Jorge Delgado

• Parte 1: 7 perguntas gerais
• Parte 2: 7 perguntas sobre o futebol sénior Masculino
• Parte 3: 9 perguntas sobre as camadas jovens
• Parte 4: 5 perguntas sobre marketing e comunicação
• Pergunta final: Visão estratégica

Objetivo: Perceção do que a direção e as pessoas que efetivamente gerem o clube pensam e acham que deve ser o melhor caminho a seguir.

8. Análise SWOT

Forças

• Tem registado um crescimento no número de equipas e atletas, registando na época transata um total de 18 equipas a competir, com mais de 200 novos atletas, totalizando um total de 500 jogadores inscritos.
• Oeiras aprovou “o maior apoio financeiro de sempre para os clubes” — cerca de €2,5 milhões, faz nos entender que o clube tem vantagem em relação aos clubes fora do município.

8. Análise SWOT

Fraquezas

• Falta de reconhecimento nas modalidade
• A falta de adeptos na modalidade, tendo em conta que a maioria apenas acompanha futsal.
• Por vezes a pressão interna para atingir estes objetivos do clube, pode comprometer o rendimento das equipas.

8. Análise SWOT

Oportunidades

• Oeiras foi identificado como tendo o “maior poder de compra per capita” entre todos os municípios de Portugal, com rendimento médio disponível de €26.863 por habitante.
• Investir em boas remunerações a atletas, muito devido à grande capacidade financeira que o futsal fornece ao clube, atraindo assim qualidade e experiência de divisões superiores para atingir os objetivos definidos no plano estratégico.
• Quando alcançar a 1ª Divisão Distrital, perto do objetivo dos campeonatos nacionais pode estabelecer parcerias com clubes de ligas superiores, para que os jogadores desses clubes sejam emprestados.

8. Análise SWOT

Ameaças

• O pavilhão das modalidades e o campo onde são realizados os treinos de futebol pertencem à câmara municipal de Oeiras, estando assim bastante dependente de apoios públicos.
• A concorrência forte, clubes com maior tradição e história a nível do futebol local.

9. Segmentação

Segmentação

Critérios Demográficos: Crianças:>5 anos Jovens Federados:<18 anos Adultos(+18 anos): Atletas Séniores, Sócios, Pais de Atletas Critérios Geográficos: Concelho de Oeiras, AM Lisboa

10. Target

Target

Target Equipa Sénior Masculino: Atletas <18 anosAtletas que procuram uma porta de entrada no Futebol Sénior Atletas que procuram segunda oportunidade Atletas locais que valorizem a proximidade local Atletas que pretendam conciliar estudos ou trabalho com o futebolJO

11. Posicionamento

Posicionamento

Clube de oportunidades e desenvolvimento competitivoPorta de entrada ou reentrada no futebol séniorForte ligação à comunidade localObjetivos bem definidos e projeto sólido a médio-longo prazo

12. Marketing Mix

Estratégia de Produto

Situação Atual (2025) e Recomendações Realistas para 2026

Modalidade recente, com notoriedade moderada e um posicionamento claramente comunitário, reforçado pela entrada gratuita nos jogos.

2025

Criação de um formato fixo e simples para a apresentação do onze inicial. No âmbito do merchandising, sugere-se a introdução de apenas um novo produto por época, como um tote bag ou boné, complementado com packs simples (cachecol + t-shirt) a preço reduzido.

2026

12. Marketing Mix

Pessoas, Evidência Física e Processos

Situação Atual (2025) e Recomendações Realistas para 2026

A estrutura existente em 2025 é reduzida e assenta maioritariamente em apoio voluntário

2025

Formalização de apenas um papel essencial, o de Responsável de Jogo, garantindo uma coordenação básica dos momentos competitivos (gestão de bolas, bancos e cronologia). Ao nível da evidência física, sugere-se a criação de uma lona ou banner simples com o nome da equipa, a colocar no campo, bem como a introdução de pequenas placas de sinalização acessíveis (“Entrada | Bancada” e “Zona de Apoio”).

2026

12. Marketing Mix

Estratégia de Preço

Situação Atual (2025) e Recomendações Realistas para 2026

A entrada gratuita nos jogos caracteriza a realidade atual e é coerente com o baixo fluxo de público e com o posicionamento comunitário da modalidade.

2025

2025

26

Sugere-se apenas a criação de uma iniciativa simbólica de apoio voluntário, como a disponibilização de um mealheiro ou contacto MBWay destinado a contribuir para o desenvolvimento da equipa sénior, evitando a necessidade de implementar bilhética formal.

2026

12. Marketing Mix

Estratégia de Distribuição

Situação Atual (2025) e Recomendações Realistas para 2026

Vendido exclusivamente de forma virtual e presencial apenas no pavilhão e a informação relacionada com os jogos é partilhada através das redes sociais.

2025

2025

Criação de um pequeno expositor portátil que permita organizar e apresentar melhor os produtos disponíveis em dias de jogo, mantendo o modelo simples e ajustado à dimensão atual.

2026

12. Marketing Mix

Estratégia de Comunicação

Situação Atual (2025) e Recomendações Realistas para 2026

consiste essencialmente em publicações informativas relacionadas com os jogos, sendo funcional mas irregular, e gerida por poucos recursos.

2025

2025

Um post após o jogo e uma publicação mensal adicional, como a eleição do jogador do mês, curiosidades ou conteúdos ligados à formação. Sugere-se também o aumento da utilização de Stories para divulgar treinos, bastidores e momentos informais, promovendo maior proximidade com os seguidores.

2026

12. Marketing Mix

Publicidade "Leões de Porto Salvo: O teu ritmo. O teu Lugar."

Mensagem Principal: Utilizaremos o slogan "Leões de Porto Salvo: O teu ritmo. O teu lugar." para reforçar a identidade local e a oportunidade de jogar. Comunicação pelo modelo AIDA( Atenção, Interesse, Desejo, Ação ) Consistência Digital

12. Marketing Mix

Patrocínios

Objetivo Operacional (Principal): Obter recursos, fundos ou serviços (In-Kind) para suprimir as necessidades operacionais e logísticas Target Patrocínio Logístico (In-Kind) Patrocínio de Evidência Física (Branding)

13. Recomendações

Melhorias Logísticas

Relação com a comunidade

Reforço da comunicação

Transporte, lavandaria, refeições pré-jogo e ginásio.

Reforçar os laços externos através de iniciativas como jogos temáticos para famílias, escolas e associações, mantendo a entrada gratuita e adicionando uma forma simbólica de apoio voluntário, como MBWay ou mealheiro.

Publicações pré e pós-jogo, uma publicação mensal adicional e maior utilização de conteúdos informais, como treinos e bastidores, para aproximar o público da equipa. A criação de um slogan curto e facilmente aplicável, bem como pequenas parcerias de divulgação com negócios locais, ajudarão a amplificar a mensagem e aumentar a visibilidade.

14. Conclusões

Futebol Masculino

Contexto inserido

Desafios externos

A modalidade tem bases sólidas para crescer, mas precisa de reforçar visibilidade, consistência organizacional e ligação à comunidade. As recomendações propostas são realistas, de baixo custo e adequadas à fase atual do projeto, permitindo construir uma evolução gradual e sustentada rumo a um maior reconhecimento interno e externo.

O contexto municipal de Oeiras constitui uma vantagem competitiva clara, com elevado investimento no desporto e poder de compra acima da média, permitindo ao clube crescer de forma sustentável caso consiga posicionar melhor o futebol sénior dentro da comunidade.

Os desafios situam-se quase exclusivamente no exterior, onde a equipa ainda não tem presença, reputação ou ligação emocional comparáveis às do futsal, modalidade dominante no clube.

15. Bibliografia

Referências

• Site do clube

Porto, L. (2018, December 5). Leões Porto Salvo - Clube Recreativo Leões Porto Salvo | Site Oficial. Clube Recreativo Leões Porto Salvo | Site Oficial; Leões Porto Salvo. https://www.leoesdeportosalvo.pt/ ‌

• Chat GPT

OpenAI. (2025). ChatGPT. ChatGPT; OpenAI. https://chatgpt.com/

Obrigado

Questões