LAS RELACIONES CON LA COMPETENCIA (parte 1)

LAS RELACIONES CON LA COMPETENCIA (parte 1)

Para crear una marca fuerte es necesario conocer a la competencia

Resumen

Para diseñar y aplicar las mejores estrategias de posicionamiento, las empresas deben prestar especial antención a sus competidores. Los mercados se han vuelto demasiado competitivos como para centrarse unicamente en los consumidores

Identificación de la competencia de la empresa ••

A primera vista podría parecer sencillo identfificar a los competidores de una empresa; sin embargo, el abanico de competidores reales y potenciales de una empresa con frecuencia es mucho más amplio. Además, en ocasiones, una empresa resulta más perjudicada por competidores emergentes o por nuevas tecnologías que por competidores ya consolidados.

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competencia sectorial

¿Qué es exactamente un sector industrial? ••

Un sector industrial es un conjunto de empresa que ofrecen productos o clase de productos que son sustituibles unos por otros

Los sectores se clasifican según su número de vendedores, grado de diferenciación, presencia o ausencia de barreras de entrada y de salida, estrutcura de costos, grado de integración vertical y grado de globalización

Número de vendedores y grado de diferenciación

Competencia monopolística

Monopolio puro

Competencia pura

Oligopolio

barreras de entrada, de movilidad y de salida

‘Los sectores industriales difieren notablemente en cuanto a la facilidad de entrada.Las principales barreras de entrada son las necesidades de capital, las economías de escala, los requisitos de patentes y licencias, la escacez de terrero, de materiales o de distribuidores, y la necesidad de reputación. Incluso cuando una empresa ya opera en un sector, en ocasiones se topa con barreras de movilidad al intentar entrar en segmentos de mercado más atractivos. A menudo, las empresas han de enfrentarse a barreras de salida tales como obligaciones legales o morales (con los clientes, acreedores y empleados), restricciones gubernamentales, bajo valor residual de los equipos a causa de las superespecialización u obsolescencia, falta de oportunidades alternas y barreras emocionales.

ESTRUCTURA DE COSTOS

GRADO DE INTEGRACIÓN VERTICAL

GRADO DE globalización

GRACIAS

Monopolio puro

Se presenta cuando una sola empresa ofrece un cierto producto o servicio en un determinado país o área (por ejemplo la empresas locales de suministro de agua o de electricidad). Si un monopolísta no está sometido a regulación podrá cobrar un precio más alto, no necesitará publicidad, y ofrecerá servicios mínimos. Si existen productos sustitutos parciales o algún riesgo de competencia, el monopolista invertirá en tecnología y se preocupará por dar mejor servicio. Por otra parte, un monopolista regulado deberá establecer precios más bajos y ofrecer más servicios, ya que su actividad se considera un asusnto de interés público.

Oligopolio

Se da cuando unas cuantas empresas (por lo general, de gran tamaño) fabrican productos fuertemente diferenciados, o bien, estandarizados. Un oligopolio puro está formado por una pocas empresas que producen básicamente el mismo producto. Estas empresas tendrán dificultades para fijar un precio por encima de lo normal. Si los servicios y precios de la competencia son similares, la única forma de obtener ventaja competitiva es a través de la reducción de costos

Un oligopolio diferenciado, se compone de unas cuantas empresas que producen bienes parcialmente diferentes en cuanto a distintas calidades, prestaciones, estilos o servicios. Cada competidor buscará el liderazgo en alguno de estos principales y cobrará un sobre precio por él.

Truquito: La interactividad es la pieza clave para captar el interés y la atención de tu audiencia. Un genially es interactivo porque tu público explora y se relaciona con él.

Competencia monopolística

Existen muchos competidores que son capaces de diferenciar sus ofertas total o parcialmente (por ejemplo, restaurantes y salones de belleza). Los competidores se concentran en aquellos sectores del mercado cuyas necesidades pueden satisfacer mejor y por eso cobran un precio más alto

Competencia pura

Numerosos competidores ofrecen el mismo producto o servicio (por ejemplo, el mercado de valores y el mercado de materias primas). Como no existen bases para la diferenciación, los precios de la comptetencia serán los mismos. Ningún competidor se hará publicidad, a menos que ésta pueda crear diferenciación psicologica (cigarros, cerveza, etc.), en cuyo caso sería más preciso describir la situación del sector como de competencia monopolística.

Estructura de costos

Cada sector tiene una estructura de costos específica que determina, en gran medida, su comportamiento estratégico. Por ejemplo, la fabricación del acero de los juguetes centra los costos en la distribución y en el marketing. Las empresas deben intentar reducir los costos más importantes. Así, la empresa de acero que tenga la planta productiva más moderna tendrá gran ventaja sobre los demás, pero aún así sus costos serán mayores que los de las pequeñas compañías fundidoras.

Grado de integración vertical

No obstante, la integración vertical también implica ciertas desventajas, por ejemplo, los altos costos en determinados puntos de la cadena de valor o una cierta carencia de flexibilidad. Las empresas cuestionan cada vez más la verticalidad óptima que debería alcanzar, muchas usan outsourcing cada vez más en ciertas actividades, sobre todo las que pueden llevar a cabo otras empresas especializadas

Con frecuencia, la integración vertical supone costos menores y un mayor control de flujo de valor agregado. Además, las empresas integradas verticalmente pueden manipular sus precios y costos en las diferentes fases de la cadena de valor para obtener utilidades allí donde los impuestos son menores.

Grado de Globalización

Algunos sectores tienen un caracter notablemente local (por ejemplo, la jardinería), mientras que otros son más bien globales (petróleo, motores de aviones o cámaras fotográficas). Las empresas de sectores globales compiten a nivel mundial para lograr economías de escala y mantenerse al día con los últimos avances tecnológicos.