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Glisser / Déposer Prospects

blanchetmaureen96

Created on October 19, 2025

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Transcript

Glisser / Déposer

Identifier les bons prospects

Tous les prospects ne se valent pas !Faites glisser chaque carte “profil client” dans la bonne colonne :

  • Prioritaire : cible stratégique à fort potentiel ou forte fidélité
  • Secondaire : opportunité à court terme ou occasionnelle
  • À écarter : prospect non rentable ou hors cible

SOLUTION

Chantier temporaire

Siège social tertiaire

Client “prix cassé”

Maison de retraite

Clinique privée

Particulier isolé

Collectivité publique

Commerce local

Événement sportif ponctuel

Hôtel haut de gamme

PRIORITAIRE

SECONDAIRE

A ÉVITER

Prioritaire :

  • Siège social tertiaire (Excellent prospect : contrat long, visibilité et image de marque. Ce type de client renforce la stabilité et la notoriété de votre entreprise.)
  • Collectivité publique (Client institutionnel fiable et durable. Nécessite rigueur administrative et suivi des appels d’offres.
  • Clinique privée (Excellent prospect à forte valeur ajoutée. Ce type de client valorise la compétence et la qualité de service.
  • Hôtel haut de gamme (Client premium : utile pour positionner votre marque sur la qualité et l’élégance du service. Excellente vitrine de savoir-faire.)
  • Maison de retraite (Client à la fois humain et stable. Permet de valoriser vos agents SSIAP et d’élargir votre présence dans le secteur santé-social.)

Secondaire :

  • Chantier temporaire (Bonne opportunité ponctuelle pour remplir le planning, mais fidélisation faible. À garder comme complément d’activité, pas comme cœur de cible.)
  • Commerce local (Bon pour le réseau local, mais faible rentabilité. Peut servir de “porte d’entrée” sur le territoire.)
  • Événement sportif ponctuel (Opportunité courte mais bonne visibilité. Idéal pour dynamiser les équipes, pas pour une croissance durable.)

A éviter :

  • Particulier isolé (Hors cœur de métier. Les sociétés de sécurité privée doivent se concentrer sur des contrats professionnels et récurrents.)
  • Client “prix cassé” (Ce type de client dégrade vos marges et vos conditions sociales. Un dirigeant D2SP doit protéger la valeur de son offre, pas la brader.)