tipos de negociacion
¡vamos!
metodo harvar de William Ury
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estilos de negociación
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negociación "ganar-ganar" de Brian Tracy
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estilos de negociación
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Conclucion
Como conclusión puedo decir, que los dos métodos que seleccione son semejantes. Tienen diferente nombre, pero que su procedimiento y objetivo son con la misma intención de resolución. Ya que el método win-win (ganar-ganar) de Brian Tracy y el método Harvard de William Ury, comparten la misma meta: lograr un resultado mutuamente beneficioso para ambas partes, evitando el conflicto y la confrontación. Ya que sus principales similitudes radican en el enfoque, la importancia de los intereses y la búsqueda de soluciones creativas.
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Conclucion
Ambos métodos abandonan el enfoque tradicional de "suma cero" (donde uno gana y el otro pierde) y promueven una mentalidad colaborativa. Ven al interlocutor como un socio con el que trabajar para resolver un problema común, en lugar de como un oponente al que hay que derrotar. Además de que enseñan a centrarse en los intereses subyacentes (las necesidades y motivaciones) de las partes, más allá de sus posiciones iniciales (lo que piden explícitamente). Esto permite encontrar soluciones más profundas y satisfactorias para todos. Promueven la generación de múltiples opciones para el beneficio mutuo, sin juzgarlas de inmediato. La idea es abrir el abanico de posibilidades para encontrar soluciones que no se habían considerado inicialmente. Por lo que ambos métodos enfatizan la necesidad de diferenciar a las personas de los temas en disputa. Al enfocarse en el problema de manera objetiva, se reduce el impacto de las emociones, los ataques personales y los egos. Alientan a utilizar criterios y estándares objetivos, como el valor de mercado o la práctica común, para resolver desacuerdos. Esto ayuda a que el proceso sea justo y no se base en la simple fuerza de voluntad de una de las partes. Aunque no se detalla en todos los resúmenes, ambos enfoques valoran la preparación previa a la negociación. Entender los propios intereses y los del otro, así como explorar las posibles alternativas, es fundamental para el éxito.
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Conclucion
De manera que puedo decir que los dos métodos buscan transformar la negociación de una batalla de voluntades a una resolución de problemas conjunta, donde la clave es la colaboración, la comprensión mutua y la creatividad para lograr un acuerdo satisfactorio para todos.
Finalmente puedo decir que el método de Brian Tracy me parece más aceptable por su enfoque práctico y la integración de la psicología de ventas con estrategias éticas. Se basa en la idea de construir relaciones a largo plazo, buscar resultados "ganar-ganar" para todas las partes, y aplicar técnicas de preparación y manejo emocional, lo que permite alcanzar acuerdos beneficiosos de forma consistente.
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¡Gracias!
Felipe Hernández Hernández
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Felipe Hernandez
Created on October 18, 2025
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Como conclusión puedo decir, que los dos métodos que seleccione son semejantes. Tienen diferente nombre, pero que su procedimiento y objetivo son con la misma intención de resolución. Ya que el método win-win (ganar-ganar) de Brian Tracy y el método Harvard de William Ury, comparten la misma meta: lograr un resultado mutuamente beneficioso para ambas partes, evitando el conflicto y la confrontación. Ya que sus principales similitudes radican en el enfoque, la importancia de los intereses y la búsqueda de soluciones creativas.
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Ambos métodos abandonan el enfoque tradicional de "suma cero" (donde uno gana y el otro pierde) y promueven una mentalidad colaborativa. Ven al interlocutor como un socio con el que trabajar para resolver un problema común, en lugar de como un oponente al que hay que derrotar. Además de que enseñan a centrarse en los intereses subyacentes (las necesidades y motivaciones) de las partes, más allá de sus posiciones iniciales (lo que piden explícitamente). Esto permite encontrar soluciones más profundas y satisfactorias para todos. Promueven la generación de múltiples opciones para el beneficio mutuo, sin juzgarlas de inmediato. La idea es abrir el abanico de posibilidades para encontrar soluciones que no se habían considerado inicialmente. Por lo que ambos métodos enfatizan la necesidad de diferenciar a las personas de los temas en disputa. Al enfocarse en el problema de manera objetiva, se reduce el impacto de las emociones, los ataques personales y los egos. Alientan a utilizar criterios y estándares objetivos, como el valor de mercado o la práctica común, para resolver desacuerdos. Esto ayuda a que el proceso sea justo y no se base en la simple fuerza de voluntad de una de las partes. Aunque no se detalla en todos los resúmenes, ambos enfoques valoran la preparación previa a la negociación. Entender los propios intereses y los del otro, así como explorar las posibles alternativas, es fundamental para el éxito.
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De manera que puedo decir que los dos métodos buscan transformar la negociación de una batalla de voluntades a una resolución de problemas conjunta, donde la clave es la colaboración, la comprensión mutua y la creatividad para lograr un acuerdo satisfactorio para todos. Finalmente puedo decir que el método de Brian Tracy me parece más aceptable por su enfoque práctico y la integración de la psicología de ventas con estrategias éticas. Se basa en la idea de construir relaciones a largo plazo, buscar resultados "ganar-ganar" para todas las partes, y aplicar técnicas de preparación y manejo emocional, lo que permite alcanzar acuerdos beneficiosos de forma consistente.
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Felipe Hernández Hernández
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