S15 - NEI1402 4.2 y 5.2

Empresas multinacionales y estrategia

202560

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Empresas multinacionales y estrategia

TEMARIO:

1. Estrategias corporativas a nivel internacional 2. Análisis del entorno local y global 3. Procesos de internacionalización: Mecanismos de entrada 4. Plan de internacionalización 5. Herramientas de gestión 6. Gestión empresarial internacional: Empresas multinacionales y globales

Empresas multinacionales y estrategia

TEMARIO:

4. Plan de internacionalización4.1 Metodología del plan 4.2 Análisis de la situación 4.3 Selección de país objetivo 4.4 Estrategia de forma de entrada 4.5 Política de marketing internacional 4.6 Plan económico

5. Herramientas de gestión5.1 Análisis DAFO Internacional 5.2 Matríz de selección de países 5.3 Matriz de selección de forma de entrada 5.4 Cálculo del precio de exportación: Incoterms

Las 5 etapas del Plan de Internacionalización

Política de marketing internacional

Selección del mecanismo de entrada

Selección del país objetivo

Plan económico

Análisis de la situación

Estado actual de la empresa

Elaborar un plan de internacionalización ayuda a definir objetivos claros, elegir el país más adecuado, seleccionar el mecanismo de entrada óptimo y adaptar el marketing y las finanzas, favoreciendo una expansión ordenada, sostenible y alineada con la estrategia global de la empresa.

Fuente: Llamazares, O. (2018). Plan de internacionalización de la empresa. Global Marketing Strategies.

Actividad 13: Criterios de selección

En equipos, recuperen el análisis PEST que hicieron para su primera entrega parcial. Péguenlo en un documento nuevo y en base a ello, elaboren lo siguiente:

• Un listado de 3 factores Político-Legales, 3 Económicos, 3 Socioculturales y 3 Tecnológicos que consideran importante al evaluar nuevos mercados para su producto o servicio y que consideren que pueden ser medibles y comparables.
• Elijan nuevos países en los cuales su empresa aún NO tenga presencia. Cada integrante deberá elegir un país distinto. Enlistar nombre + país elegido.

Sube la Actividad a Brightspace en el espacio designado en forma individual. Fecha límite: Jueves 16 de octubre antes de terminar la clase.

Etapa 1: Análisis de la situación

!Esto es lo que ya hicieron en la primera entrega parcial!

Consiste en analizar la situación actual de la empresa frente a los mercados exteriores para identificar las ventajas competitivas de la empresa en el contexto internacional del sector que opera.

Análisis de la situación

Estado actual de la empresa

Herramientas utilizadas para el análisis:

• Cadena de valor
• Benchmarking de competidores
• Etc...

• Análisis PEST
• Análisis FODA
• Fuerzas de Porter

Etapa 2: Selección del país objetivo

Las zonas se pueden agrupar por idioma, por nivel socioeconómico, por geografía, etc.

Se deben establecer criterios de selección para elegir el país dentro de la región preferida.

Analizar y comparar las opciones. Decidir en cuál país se va a empezar a implementar el plan.

Selección del país objetivo

Herramienta a utilizar: Matriz de selección de países

Etapa 2: Selección del país objetivo

Etapa 2: Selección del país objetivo

La importancia de estudiar los mercados objetivo:

Pensar: ¿A quién sí y a quién no le puede interesar consumir mis productos?

Etapa 2: Selección del país objetivo

La importancia de estudiar los mercados objetivo:

Pensar: ¿A quién sí y a quién no le puede interesar consumir mis productos?

Etapa 2: Selección del país objetivo

¿Cómo se hace?

Selección del país objetivo

Tarea

• Estén pendientes, la voy a publicar antes del fin de semana.

¡Gracias por tu atención!