Outil BP Canva Le canevas de votre modèle économique
Comment communiquez vous avec vos clients?
Quelles sont les habitudes de vos clients?
Vos clients vont ils sur les réseaux sociaux? Sont ils regroupés au sein de réseaux? Fréquentent-ils des lieux identifiables? Quels canaux de communication et de distribution seront pour vous les plus accessibles, efficaces et en cohérence avec vos valeurs?
Les canaux de communication et de distribution à privilégier sont directement en lien avec les habitudes de vos cibles clients.
Comment allez vous gagner de l'argent?
Quelles sont les différentes sources de revenus de votre activité ?
Quelle est la nature de vos ventes? Comment sont elles réparties? Quelle est leur fréquence et leur importance? Comment vont elles évoluer ?
A ce stade, nous ne travaillons pas sur la détermination du prix de vente, mais sur les sources de vos revenus.
Qu'est ce qui rend votre service unique ?
Quels sont les besoins ou problématiques clients auxquels votre service répond ?
Votre propostion de valeur est articulée autour de 3 éléments :Les besoins ou problématiques clients auxquels votre produit / service répond.Les bénéfices de votre produit ou de votre service.Les valeurs que vous portez et qui vous rendent different.e/ spécifique/ unique.
Si vous mettez en avant vos valeurs, vous devez être en mesure d'apporter des preuves de leur mise en oeuvre. Ces preuves viendront appuyer vos arguments et vous rendront crédibles.
Quelle activité allez vous exercer?
Quels sont précisément les produits et services que vous proposez?
- Décrire les activités les plus importantes pour que le modèle fonctionne
Soyez précis et détaillé
Quelle est la nature de vos relations avec vos clients?
Comment se matérialiseront vos liens ?
Vos clients achètent vos produits en vente directe? Vous faites une visite sur place puis un devis? Vous établissez une convention de prestation? Vous proposez des formules d'abonnement à vos service?
La nature de votre activité nécessite de construire des relations commerciales adaptées.
Quelles ressources sont nécessaires pour exercer?
Définir les actifs requis les plus importants pour que le modèle fonctionne
Quels sont les ressources nécessaires à votre activité? Sans lesquelles vous ne pourriez pas proposer vos prestations.
Soyez exhaustifs, les ressources peuvent être matérielles (équipement, outils...) ou immatérielles (savoir faire, diplôme...)
Qui sont vos clients ?
Pour qui créez vous de la valeur?
Quelles sont les caractéristiques de vos clients ? Si ce sont des professionnels, quelle est la taille de leur entreprise, leur secteur d'activité,leur localisation? Si ce sont des particuliers, quelle est leur CSP (Catégorie socioprofessionnelle), leur tranche d'âge, leur genre?
Définissez vos clients avec précisions et en vous posant la question de leurs besoins, auxquels votre activité répond.
Comment répondez vous aux besoins de vos clients?
Qu'est ce qui rend votre prestation unique?
Pour rédiger une proposition de valeur, vous devez partir du besoin client, de son point de vue d'utilisateur Vous dégagerez les avantages de votre service ou de votre produit en lien direct avec ce besoin Vous ferez ressortir ce qui rend votre produit ou service différent, unique. Vous saisirez l'occasion de communiquer sur vos valeurs et leur mise en oeuvre.
Pour que votre proposition de valeurs soit convaincante, réflechissez aux preuves que vous pouvez apporter.
Qui sont vos partenaires clés?
Qui intervient sur votre activité ?
Un partenaire est un autre professionnel qui apporte des ressources à votre activité ou prend en charge une partie de vos services.
Identifier vos partenaires est essentiel pour construire un réseau et apporter de la solidité à votre activité.
Quelles sont les dépenses de votre activité?
Identifiez les principales charges liées à l’exploitation de l’activité.
Quelle est la nature de vos dépenses? Quelle part de celles ci est fixe, que vous vendiez ou non? Quelle part est directement liée au volume vendu? Quelle part la fréquence ou la saisonnalité de vos dépenses?
A ce stade, vous n'établissez pas encore de budget prévisionnel ou de calcul de prix de revient, mais vous préparez ces éléments en listant et catégorisant vos dépenses.
Outil BP Canva Le canevas de votre modèle économique
Julie Peyron
Created on October 16, 2025
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Outil BP Canva Le canevas de votre modèle économique
Comment communiquez vous avec vos clients?
Quelles sont les habitudes de vos clients?
Vos clients vont ils sur les réseaux sociaux? Sont ils regroupés au sein de réseaux? Fréquentent-ils des lieux identifiables? Quels canaux de communication et de distribution seront pour vous les plus accessibles, efficaces et en cohérence avec vos valeurs?
Les canaux de communication et de distribution à privilégier sont directement en lien avec les habitudes de vos cibles clients.
Comment allez vous gagner de l'argent?
Quelles sont les différentes sources de revenus de votre activité ?
Quelle est la nature de vos ventes? Comment sont elles réparties? Quelle est leur fréquence et leur importance? Comment vont elles évoluer ?
A ce stade, nous ne travaillons pas sur la détermination du prix de vente, mais sur les sources de vos revenus.
Qu'est ce qui rend votre service unique ?
Quels sont les besoins ou problématiques clients auxquels votre service répond ?
Votre propostion de valeur est articulée autour de 3 éléments :Les besoins ou problématiques clients auxquels votre produit / service répond.Les bénéfices de votre produit ou de votre service.Les valeurs que vous portez et qui vous rendent different.e/ spécifique/ unique.
Si vous mettez en avant vos valeurs, vous devez être en mesure d'apporter des preuves de leur mise en oeuvre. Ces preuves viendront appuyer vos arguments et vous rendront crédibles.
Quelle activité allez vous exercer?
Quels sont précisément les produits et services que vous proposez?
Soyez précis et détaillé
Quelle est la nature de vos relations avec vos clients?
Comment se matérialiseront vos liens ?
Vos clients achètent vos produits en vente directe? Vous faites une visite sur place puis un devis? Vous établissez une convention de prestation? Vous proposez des formules d'abonnement à vos service?
La nature de votre activité nécessite de construire des relations commerciales adaptées.
Quelles ressources sont nécessaires pour exercer?
Définir les actifs requis les plus importants pour que le modèle fonctionne
Quels sont les ressources nécessaires à votre activité? Sans lesquelles vous ne pourriez pas proposer vos prestations.
Soyez exhaustifs, les ressources peuvent être matérielles (équipement, outils...) ou immatérielles (savoir faire, diplôme...)
Qui sont vos clients ?
Pour qui créez vous de la valeur?
Quelles sont les caractéristiques de vos clients ? Si ce sont des professionnels, quelle est la taille de leur entreprise, leur secteur d'activité,leur localisation? Si ce sont des particuliers, quelle est leur CSP (Catégorie socioprofessionnelle), leur tranche d'âge, leur genre?
Définissez vos clients avec précisions et en vous posant la question de leurs besoins, auxquels votre activité répond.
Comment répondez vous aux besoins de vos clients?
Qu'est ce qui rend votre prestation unique?
Pour rédiger une proposition de valeur, vous devez partir du besoin client, de son point de vue d'utilisateur Vous dégagerez les avantages de votre service ou de votre produit en lien direct avec ce besoin Vous ferez ressortir ce qui rend votre produit ou service différent, unique. Vous saisirez l'occasion de communiquer sur vos valeurs et leur mise en oeuvre.
Pour que votre proposition de valeurs soit convaincante, réflechissez aux preuves que vous pouvez apporter.
Qui sont vos partenaires clés?
Qui intervient sur votre activité ?
Un partenaire est un autre professionnel qui apporte des ressources à votre activité ou prend en charge une partie de vos services.
Identifier vos partenaires est essentiel pour construire un réseau et apporter de la solidité à votre activité.
Quelles sont les dépenses de votre activité?
Identifiez les principales charges liées à l’exploitation de l’activité.
Quelle est la nature de vos dépenses? Quelle part de celles ci est fixe, que vous vendiez ou non? Quelle part est directement liée au volume vendu? Quelle part la fréquence ou la saisonnalité de vos dépenses?
A ce stade, vous n'établissez pas encore de budget prévisionnel ou de calcul de prix de revient, mais vous préparez ces éléments en listant et catégorisant vos dépenses.