Empresas multinacionales y estrategia
202560
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Recordatorio de encuesta
¿Te gusta escribir? ¡Acompáñame a escribir calaveritas literarias!
Empresas multinacionales y estrategia
TEMARIO:
1. Estrategias corporativas a nivel internacional
2. Análisis del entorno local y global
3. Procesos de internacionalización: Mecanismos de entrada
4. Plan de internacionalización
5. Herramientas de gestión
6. Gestión empresarial internacional: Empresas multinacionales y globales
Mecanismos de entrada
Delegación/ Sucursal / Filial comercial
Franquicia / Licencia
Agente comercial
Joint Venture
Exportación
¿Cómo elegir?
Diferencias clave / criterios para determinar cuál mecanismo es el óptimo para una empresa que quiere ir a un nuevo mercado:
Grado de Control
Nivel de Riesgo
Nivel de Inversión
Rapidez de Entrada
Ejemplo de Joint Venture
www.gunderson-gimsa.com.mx
Repaso Tema 3
Clasifica correctamente el mecanismo de entrada
Esta actividad es individual y es parte de tu calificación del día. Escribe tu nombre y apellido.
Empresas multinacionales y estrategia
TEMARIO:
4. Plan de internacionalización4.1 Metodología del plan 4.2 Análisis de la situación 4.3 Selección de país objetivo 4.4 Estrategia de forma de entrada 4.5 Política de marketing internacional 4.6 Plan económico
5. Herramientas de gestión5.1 Análisis DAFO Internacional 5.2 Matríz de selección de países 5.3 Matriz de selección de forma de entrada 5.4 Cálculo del precio de exportación: Incoterms
Plan de internacionalización
¿Qué es?
El Plan de Internacionalización es un documento estratégico que elaboran las empresas para iniciar o profundizar en su actividad internacional.
¿Dónde surge?
La iniciativa de elaborar un Plan de Internacionalización debe partir de la Alta Dirección, al ser una estrategia corporativa de crecimiento.
¿Cuál es su duración?
El horizonte promedio de un Plan de Internacionalización es de 3 años, por ser un tiempo suficiente para evaluar su efectividad.
Características del Plan de Internacionalización
Fuente: Llamazares, O. (2018). Plan de internacionalización de la empresa. Global Marketing Strategies.
Las 5 etapas del Plan de Internacionalización
Elaborar un plan de internacionalización es fundamental para reducir riesgos y aprovechar oportunidades de manera estratégica. Este plan sirve como una hoja de ruta que guía cada etapa del proceso —desde el análisis interno hasta la ejecución financiera—, asegurando que las decisiones se basen en información sólida y en una comprensión profunda del entorno internacional.
Las 5 etapas del Plan de Internacionalización
Política de marketing internacional
Selección del mecanismo de entrada
Selección del país objetivo
Plan económico
Análisis de la situación
Estado actual de la empresa
Elaborar un plan de internacionalización ayuda a definir objetivos claros, elegir el país más adecuado, seleccionar el mecanismo de entrada óptimo y adaptar el marketing y las finanzas, favoreciendo una expansión ordenada, sostenible y alineada con la estrategia global de la empresa.
Fuente: Llamazares, O. (2018). Plan de internacionalización de la empresa. Global Marketing Strategies.
Ejemplo aplicado de las 5 etapas del Plan de Internacionalización
Estado actual de la empresa
Fuente: Ejemplo generado con apoyo de Chat GPT.
Etapa 1: Análisis de la situación
!Esto es lo que ya hicieron en la primera entrega parcial!
Consiste en analizar la situación actual de la empresa frente a los mercados exteriores para identificar las ventajas competitivas de la empresa en el contexto internacional del sector que opera.
Análisis de la situación
Estado actual de la empresa
Herramientas utilizadas para el análisis:
- Cadena de valor
- Benchmarking de competidores
- Etc...
- Análisis PEST
- Análisis FODA
- Fuerzas de Porter
Matriz de selección del país objetivo
¿Cómo se hace?
Selección del país objetivo
Actividad 13: Criterios de selección
En equipos, recuperen el análisis PEST que hicieron para su primera entrega parcial. Péguenlo en un documento nuevo y en base a ello, elaboren lo siguiente:
- Un listado de 3 factores Político-Legales, 3 Económicos, 3 Socioculturales y 3 Tecnológicos que consideran importante al evaluar nuevos mercados para su producto o servicio y que consideren que pueden ser medibles y comparables.
- Elijan nuevos países en los cuales su empresa aún NO tenga presencia. Cada integrante deberá elegir un país distinto. Enlistar nombre + país elegido.
Sube la Actividad a Brightspace en el espacio designado en forma individual. Fecha límite: Jueves 16 de octubre antes de terminar la clase.
¡Gracias por tu atención!
S14 - NEI1402 Repaso 3 y 4.1
Melissa Jamin Beyer
Created on October 13, 2025
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Empresas multinacionales y estrategia
TEMARIO:
1. Estrategias corporativas a nivel internacional 2. Análisis del entorno local y global 3. Procesos de internacionalización: Mecanismos de entrada 4. Plan de internacionalización 5. Herramientas de gestión 6. Gestión empresarial internacional: Empresas multinacionales y globales
Mecanismos de entrada
Delegación/ Sucursal / Filial comercial
Franquicia / Licencia
Agente comercial
Joint Venture
Exportación
¿Cómo elegir?
Diferencias clave / criterios para determinar cuál mecanismo es el óptimo para una empresa que quiere ir a un nuevo mercado:
Grado de Control
Nivel de Riesgo
Nivel de Inversión
Rapidez de Entrada
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Repaso Tema 3
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TEMARIO:
4. Plan de internacionalización4.1 Metodología del plan 4.2 Análisis de la situación 4.3 Selección de país objetivo 4.4 Estrategia de forma de entrada 4.5 Política de marketing internacional 4.6 Plan económico
5. Herramientas de gestión5.1 Análisis DAFO Internacional 5.2 Matríz de selección de países 5.3 Matriz de selección de forma de entrada 5.4 Cálculo del precio de exportación: Incoterms
Plan de internacionalización
¿Qué es?
El Plan de Internacionalización es un documento estratégico que elaboran las empresas para iniciar o profundizar en su actividad internacional.
¿Dónde surge?
La iniciativa de elaborar un Plan de Internacionalización debe partir de la Alta Dirección, al ser una estrategia corporativa de crecimiento.
¿Cuál es su duración?
El horizonte promedio de un Plan de Internacionalización es de 3 años, por ser un tiempo suficiente para evaluar su efectividad.
Características del Plan de Internacionalización
Fuente: Llamazares, O. (2018). Plan de internacionalización de la empresa. Global Marketing Strategies.
Las 5 etapas del Plan de Internacionalización
Elaborar un plan de internacionalización es fundamental para reducir riesgos y aprovechar oportunidades de manera estratégica. Este plan sirve como una hoja de ruta que guía cada etapa del proceso —desde el análisis interno hasta la ejecución financiera—, asegurando que las decisiones se basen en información sólida y en una comprensión profunda del entorno internacional.
Las 5 etapas del Plan de Internacionalización
Política de marketing internacional
Selección del mecanismo de entrada
Selección del país objetivo
Plan económico
Análisis de la situación
Estado actual de la empresa
Elaborar un plan de internacionalización ayuda a definir objetivos claros, elegir el país más adecuado, seleccionar el mecanismo de entrada óptimo y adaptar el marketing y las finanzas, favoreciendo una expansión ordenada, sostenible y alineada con la estrategia global de la empresa.
Fuente: Llamazares, O. (2018). Plan de internacionalización de la empresa. Global Marketing Strategies.
Ejemplo aplicado de las 5 etapas del Plan de Internacionalización
Estado actual de la empresa
Fuente: Ejemplo generado con apoyo de Chat GPT.
Etapa 1: Análisis de la situación
!Esto es lo que ya hicieron en la primera entrega parcial!
Consiste en analizar la situación actual de la empresa frente a los mercados exteriores para identificar las ventajas competitivas de la empresa en el contexto internacional del sector que opera.
Análisis de la situación
Estado actual de la empresa
Herramientas utilizadas para el análisis:
Matriz de selección del país objetivo
¿Cómo se hace?
Selección del país objetivo
Actividad 13: Criterios de selección
En equipos, recuperen el análisis PEST que hicieron para su primera entrega parcial. Péguenlo en un documento nuevo y en base a ello, elaboren lo siguiente:
Sube la Actividad a Brightspace en el espacio designado en forma individual. Fecha límite: Jueves 16 de octubre antes de terminar la clase.
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