Prospección de Clientes en Seguros

Prospección de Clientes en Seguros

SEGURO VITAL 360

GRUPO #4

Enrique Ramírez Lizano Dahianna Chaves Zúñiga Juan Diego Solís Fonseca Helen Sandoval López José Ángel Arce Sanabria

Cliente Ideal

Edad: 25–55 añosIngresos: Desde ₡150.000 disponibles para seguros Ocupación: Empleados del GrupoINS y/o familiares Educación: Media o superior Estado civil: Solteros, casados, unión libre Ubicación: Costa Rica, con movilidad regional

BARRERAS

NECESIDADES

• Capacidad de pago mensual

• Preferencia por soluciones digitales

• Prevención médica y protección familiar

• Atención médica privada y respaldo económico

Fuentes de Prospección

Dónde encontrar al cliente ideal:

• Plataformas laborales: Teams, correo institucional
• Redes sociales: WhatsApp, Facebook, Instagram, TikTok
• Eventos internos: ferias, capacitaciones

Fuentes de contacto:

• Bases de datos de RRHH (con autorización)
• Encuestas internas (Forms)
• Referencias de compañeros o líderes

ESTRATEGIA

Envío institucional + contacto personalizado

¿Te has preguntado qué harías si un familiar necesitara atención médica urgente, pero al acudir a la CCSS te indican que no es grave y lo despachan rápidamente, mientras su condición sigue empeorando?

R/ Vital 360

Contacto

Contacto y Seguimiento

Canales ideales

Cronograma

Estrategia para contactar al cliente potencial, presentar los beneficios del seguro Vital 360 y dar seguimiento personalizado que facilite su decisión.

Seguimiento

Recursos

Material de apoyo

¡Muchas Gracias!

Canales

• Correo institucional
• Teams
• Visita presencial o sesión virtual

Cronograma

Día 1: Primer contacto Día 3: Seguimiento personalizado Día 5: Envío de información adicional

Material de Apoyo

• Adenda del seguro
• Guía de uso AMP
• Comparativo de planes
• Testimonios (si hay disponibles)