REINVENTANDO
ES EL PACKING O LA CONVENIENCIA?
Ooho!
"Water you can eat"
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Propuesta de Valor
Vias de Ingresos
Asociados Claves
Actividades Claves
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RELACIÓN CON LOS CLIENTES
CANALES
recursos claves
SEGMENTO DE CLIENTES
ESTRUCTURA DE COSTOS
“Convenience doesn’t have to cost the world.”
Presentado por: Gonzalo Piedrahita Cortes
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WATER
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When we are told a story, it excites us, it can even move us, making us remember the stories up to 20 times more than any other content we may consume.
🔹 Eventos y marcas de bebidasColaboraciones con Lucozade, Tropicana y Glenlivet para probar las cápsulas Ooho en grandes eventos (como el Maratón de Londres 2019), evitando el uso de cientos de miles de botellas plásticas.🔹 Empresas de alimentación y deliveryAlianzas con Just Eat y Unilever para desarrollar envases biodegradables en el sector de comida para llevar, ampliando la aplicación de la tecnología.🔹 Proveedores tecnológicos y de materia primaCooperación con Handtmann para automatizar la producción a gran escala y con productores de algas marinas para asegurar el suministro del alginato, base de las cápsulas.🔹 Inversores y apoyos institucionalesRespaldo de Climate-KIC (UE), Lexus Design Award y fondos privados. En 2022 había recaudado €6,3 millones para expandir operaciones y fortalecer su credibilidad.
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OOHO
💡 De💧 Venta B2B de cápsulas OohoPrincipal fuente de ingresos mediante contratos de suministro para eventos, campañas o empresas. Los precios rondan £0,25 por unidad (2019) 📦 Venta de productos sostenibles relacionadosIngresos por otros envases biodegradables (pipetas, cajas recubiertas de alga, films solubles). Esta diversificación genera ventas más constantes.🤝 Colaboraciones y co-desarrollo corporativoIngresos por alianzas o licencias con empresas como Unilever y Just Eat, que financian el desarrollo de soluciones personalizadas o pagan por suministros exclusivos. 💰 Inversión participativaFinanciamiento obtenido de campañas y rondas de inversión (ej. £850k en 2017) que impulsaron el crecimiento y desarrollo tecnológico.
🏃♂️ Eventos masivos y demostraciones públicasDistribución directa en maratones, festivales y ferias como el Maratón de Londres 2019.🤝 Colaboraciones comerciales (B2B)Alianzas con marcas de bebidas (Tropicana, Glenlivet) y plataformas de delivery (Just Eat🛒 Venta directa (e-commerce)Canal online desde el sitio web oficial, donde se venden lotes para eventos, hostelería o coctelería ecológica. 🌍 Distribuidores y licenciatarios localesPosibilidad de franquiciar o instalar unidades de producción locales, facilitando la distribución en mercados globales o regiones con escasez de agua, mediante alianzas con ONGs o gobiernos.💻 Medios digitales y boca a bocaVideos virales, prensa internacional y redes sociales son clave para atraer nuevos clientes B2B. La visibilidad online genera contactos directos y oportunidades comerciales que amplían el alcance global de Notpla.
🧪 Altos costos fijos en laboratorios, prototipos, certificaciones y personal técnico .🏭 Producción y materias primasGastos en algas y calcio (baratos y abundantes), operación y mantenimiento de maquinaria automatizada.🚚 Logística y distribuciónLa corta vida útil del producto obliga a producir cerca del punto de consumo. Costos en transporte, refrigeración y personal desplazado para eventos.📣 Marketing y educación del mercadoInversión en ferias, demostraciones, redes sociales y relaciones públicas. Se destinan recursos a capacitar clientes B2B💼 Administración y cumplimiento regulatorioCostos de oficinas, servicios legales, seguros, registros de marca y certificaciones alimentarias. Incluye gastos en contabilidad y permisos sanitarios al expandirse a nuevos mercados.📊 Estructura generalModelo con altos costos iniciales (Iaquinaria, marketing educativo), pero con bajo costo variable por unidad a medida que se alcanzan economías de escala, haciendo viable competir con el plástico convencional
🔬 I+D en biomaterialesDesarrollo de una membrana comestible y biodegradable a base de algas. Mejora continua de su resistencia, durabilidad e higiene, y perfeccionamiento del proceso de esferificación industrial para encapsular líquidos.🏭 Producción y escalado industrialAutomatización de la fabricación con maquinaria especializada (en alianza con Handtmann), pasando de producción manual a millones de unidades diarias de Ooho.🏃♀️ Pruebas piloto en eventosImplementación de Ooho en maratones, festivales y ferias para evaluar su desempeño real, recopilar retroalimentación y optimizar tamaño y manipulación.📣 Marketing educativo y conciencia ambientalCampañas virales que presentan a Ooho como “agua que se come”, promoviendo la reducción del plástico y conectando con los consumidores mediante experiencias directas.💡 Desarrollo de nuevas aplicacionesAdaptación de la tecnología para bebidas deportivas, salsas, cápsulas de café, geles energéticos y cosméticos, ampliando su uso en múltiples industrias.
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Visual content is a cross-cutting, universal language, much like music. We are capable of understanding images from millions of years ago, even from other cultures.
🏃♂️ Organizadores de eventos deportivos y culturalesMaratones, conciertos, ferias y festivales que buscan reducir su huella ambiental🥤 Empresas de bebidas y alimentación sosteniblesMarcas como Tropicana, Glenlivet o Unilever usan Ooho/Notpla en campañas, degustaciones o envases biodegradables.🍽️Hoteles, restaurantes y plataformas como Just Eat integran envases Notpla (salsas, cápsulas, cajas compostables) para ofrecer experiencias eco-friendly y reducir residuos posconsumo.🌿 Consumidores ecológicos Público general eco-consciente interesado en probar o fabricar sus propios Oohos. 🏛️ Organismos gubernamentales y ONGsMunicipios y organizaciones enfocadas en sostenibilidad o acceso al agua, con potencial para aplicar Ooho en eventos públicos o programas humanitarios, aprovechando su bajo costo y producción local.
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When we are told a story, it excites us, it can even move us, making us remember the stories up to 20 times more than any other content we consume.
⚙️ Tecnología y propiedad intelectualFórmula exclusiva y proceso de fabricación de la membrana Notpla, hechos con alga y calcio 100% naturales.👩🔬 Equipo humano multidisciplinarFundadores e investigadores expertos en diseño, química, ingeniería y negocios, apoyados por instituciones como Imperial College London.🏭 Infraestructura y maquinariaLaboratorios, plantas piloto y equipos industriales automatizados (desarrollados con Handtmann) para producir Oohos a gran escala .🌿 Materia prima renovableUso de algas pardas sostenibles como fuente del alginato y cloruro cálcico de bajo costo. Materiales biodegradables, abundantes y económicos.💰 Capital financiero y reputacionalFinanciamiento de inversionistas, premios e incubadoras (Climate-KIC, Lexus Design Award, etc.), reconocimiento mediático global.
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Pose a dramatic question; it is the essential ingredient to maintain the audience's attention. It is usually subtly posed at the beginning of the story to intrigue the audience and is resolved at the end.
🤝 Colaboración B2B personalizadaModelo centrado en alianzas con empresas y organizadores de eventos.👥 Experiencia directa con el consumidorAunque opera B2B, Ooho interactúa con el público en eventos, ferias y maratones, generando una experiencia emocional y educativa.🌐 Comunicación digital transparenteUso de redes sociales y sitio web para educar sobre el producto.🛠️ Soporte y postventa B2BCapacitación técnica, acompañamiento logístico y seguimiento Notpla guía a sus socios en el almacenamiento, distribución y uso eficiente .🌱 Comunidad abierta y colaborativaEn sus inicios compartió la receta bajo Creative Commons, impulsando una red global de entusiastas.
💡 Desarrollo de nuevas aplicacionesAdaptación de la tecnología para bebidas deportivas, salsas, cápsulas de café, geles energéticos y cosméticos, ampliando su uso en múltiples industrias.🌍 Empaque sostenible y comestibleEnvase esférico hecho de algas naturales que se come o biodegrada en semanas, Sustituye botellas de un solo uso y satisface la demanda de productos ecológicos y prácticos.💧 Innovación técnica y experiencia únicaInspirado en la piel de las frutas, encapsula líquidos de forma segura e higiénica, brindando una experiencia sensorial nueva: “beber y comerse el agua”. ♻️ Impacto ambiental positivoCada Ooho evita el uso de botellas plásticas que tardan siglos en degradarse. Se composta en 4–6 semanas y genera bajas emisiones de CO₂. Para eventos y empresas, representa un aporte directo a sus objetivos de sostenibilidad.💲 Costos competitivos y valor socialEl costo de materiales es de aprox. 1 centavo por unidad, más económico que el plástico. Su fabricación local y accesible puede facilitar el acceso a agua potable en comunidades con bajos recursos.🔄 Versatilidad y adaptaciónAplicable a bebidas, salsas, cápsulas de café, geles, aceites o cosméticos, reemplazando envases plásticos. Su flexibilidad en tamaño, color y sabor permite personalización para distintas marcas y sectores.
REINVENTANDO
GONZALO
Created on October 8, 2025
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