S13S14 - Taller de NEGI I

Taller de Negocios Internacionales

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Taller de Negocios Internacionales

OBJETIVOS DE LAS SESIONES DE HOY:

• Analizar el funcionamiento de la mercadotecnia de las exportaciones y su aplicación en los negocios internacionales, identificando cómo el comportamiento del consumidor y las estrategias de producto internacional influyen en la adaptación o estandarización de las ofertas comerciales en mercados extranjeros.

Taller de Negocios Internacionales

TEMARIO:

1. El mundo de los negocios internacionales2. Diferentes ámbitos de los negocios internacionales 3. Diferencias culturales 4. Mercadotecnia de las exportaciones 5. Promoción y canales de distribución 6. Inversión extranjera indirecta 7. Perfil del empresario internacional

Taller de Negocios Internacionales

TEMARIO:

4. Mercadotecnia de las exportaciones4.1 Funcionamiento de la mercadotecnia de las exportaciones 4.2 Comportamiento del consumidor 4.3 Estrategia del producto internacional 4.4 Selección del mercado de exportaciones y su segmento 4.5 Estrategia competitiva

¿Qué crees que cambia cuando una empresa mexicana quiere vender al extranjero?

Funcionamiento de la mercadotecnia de las exportaciones

La mercadotecnia de las exportaciones es la aplicación de los principios del marketing a la venta de bienes y servicios en mercados internacionales. Permite a las empresas identificar, adaptar y posicionar sus productos para clientes en otros países. Frase clave: “El éxito en la exportación no depende solo de producir, sino de saber vender correctamente.”

¿Qué diferencia a la mercadotecnia de exportación del marketing doméstico?

La complejidad aumenta, pero también las oportunidades.

Objetivos principales de la mercadotecnia de exportación

1. Identificar mercados potenciales en el extranjero. 2. Adaptar el producto y la comunicación al entorno cultural y regulatorio. 3. Posicionar la marca en el mercado destino. 4. Aumentar la competitividad internacional de la empresa. 5. Generar relaciones sostenibles con distribuidores y consumidores.

Etapas del proceso de marketing de exportación

El proceso de marketing de exportación sigue una serie de etapas que permiten a la empresa planificar y ejecutar su entrada a los mercados internacionales de manera estratégica.

Análisis del mercado internacional

Selección del mercado meta

Adaptación marketing mix (4P)

Evaluación y ajuste continuo

Implementar la estrategia

Este ciclo asegura que la empresa mantenga flexibilidad y coherencia en su expansión internacional.

Etapas del proceso de marketing de exportación

Analiza estos ejemplos de cómo ha hecho la marca Tajín para posicionarse en el mercado estadounidense.

Las 4P en el contexto internacional

¿Qué y cuáles son las 4P de la mercadotecnia?

Actividad 8: 4Ps del Marketing

Las 4p’s les sirve a las empresas o las que son de nueva creación, a:

• Saber cómo posicionar un producto dentro y fuera del país.
• Conocer los objetivos que debe de seguir.
• Calcular el precio que debe de tener, prever el positivismo o aceptación que tendrá.
• Identificar mejor el mercado y los clientes a los cuales se dirigirá.

Fuente: https://cuhm.edu.mx/2018/06/30/utilidad-las-4p-comercio-internacional/

Las 4P en el contexto internacional

Ciertas características del producto pueden variar de acuerdo a los gustos y costumbres del mercado al que esté destinado. Por ejemplo: Diseño, color, tallas, etc.

Comprando ropa en China como extranjero

Las 4P en el contexto internacional

Ciertas características del producto pueden variar de acuerdo a los gustos y costumbres del mercado al que esté destinado. Por ejemplo: Diseño, color, tallas, etc.

Productos de uso similar destinados a diferentes tipos de necesidades y gustos.

Las 4P en el contexto internacional

Ciertas características del producto pueden variar de acuerdo a los gustos y costumbres del mercado al que esté destinado. Por ejemplo: Diseño, color, tallas, ingredientes, etc.

Productos de uso similar destinados a diferentes tipos de necesidades y gustos.

Para aprender más: https://www.astrolabio.com.mx/la-coca-cola-mexicana-y-su-toque-especial/

Las 4P en el contexto internacional

Ciertas características del producto pueden variar de acuerdo a los gustos y costumbres del mercado al que esté destinado. Por ejemplo: Diseño, color, tallas, etc.

“Ke-Kou-Ke-Le”, el nombre del producto en chino no solo suena como su nombre en inglés, sino que tiene connotaciones positivas y significa sed, felicidad.

Para aprender más: https://www.astrolabio.com.mx/la-coca-cola-mexicana-y-su-toque-especial/

Las 4P en el contexto internacional

El precio de un producto no puede ser el mismo en todos los mercados. Debe adaptarse según el contexto local. Ejemplo: Tipo de cambio, costos de producción, etc.

La hamburguesa Big Mac es un producto estándar de McDonald's que se encuentra disponible en los menús de todo el mundo. Investiga: ¿Cuánto cuesta la hamburguesa Big Mac en distintos países?

Las 4P en el contexto internacional

• El índice Big Mac es un indicador económico que mide el poder adquisitivo de las monedas de distintos países.
• Se basa en el precio de una hamburguesa Big Mac en esos países.
• Fue creado en 1986 por la revista británica The Economist.

Fuente: https://www.businesslive.co.za/fm/fm-fox/numbers/2024-08-27-by-the-numbers-the-big-mac-index/

Las 4P en el contexto internacional

Cómo y dónde se va a distribuir el producto puede variar mucho dependiendo del país destino. Por ejemplo: Tipos de transporte, puntos de venta, intermediarios o no intermediarios, etc.

Flotilla de unidades repartidoras de Bimbo en México vs China

Fuente: https://a01186536.weebly.com/blog/china-the-biggest-challenge-for-bimbo

Las 4P en el contexto internacional

Cómo y dónde se va a distribuir el producto puede variar mucho dependiendo del país destino. Por ejemplo: Tipos de transporte, puntos de venta, intermediarios o no intermediarios, etc.

Fuente: https://a01186536.weebly.com/blog/china-the-biggest-challenge-for-bimbo

Las 4P en el contexto internacional

Cómo y dónde se va a distribuir el producto puede variar mucho dependiendo del país destino. Por ejemplo: Tipos de transporte, puntos de venta, intermediarios o no intermediarios, etc.

Los hutongs o callejones tradicionales de Beijing, China

Fuente: https://a01186536.weebly.com/blog/china-the-biggest-challenge-for-bimbo

Las 4P en el contexto internacional

Cómo y dónde se va a distribuir el producto puede variar mucho dependiendo del país destino. Por ejemplo: Tipos de transporte, puntos de venta, intermediarios o no intermediarios, etc.

Empresas modernas cada vez más utilizan la estrategia de exportación directa a través del canal de e-commerce transfronterizo para llevar sus productos y hacerse presentes en nuevas plazas.

Las 4P en el contexto internacional

Las estrategias de comunicación y los canales de difusión que se utilizan para dar a conocer el producto o servicio a los clientes del mercado destino puede variar enormemente de mercado a mercado. Por ejemplo: Transmisiones en redes sociales, anuncios tradicionales en periódicos o espectaculares, influencers, etc.

Promoción de hamburguesa con aguacate en KFC China, anuncio tradicional con influencer.

Las 4P en el contexto internacional

Las estrategias de comunicación y los canales de difusión que se utilizan para dar a conocer el producto o servicio a los clientes del mercado destino puede variar enormemente de mercado a mercado. Por ejemplo: Transmisiones en redes sociales, anuncios tradicionales en periódicos o espectaculares, influencers, etc.

Eventos de difusión como ferias comerciales en donde hay oportunidades para networking, conferencias con expertos y pabellones de exhibición.

Las 4P en el contexto internacional

Las estrategias de comunicación y los canales de difusión que se utilizan para dar a conocer el producto o servicio a los clientes del mercado destino puede variar enormemente de mercado a mercado. Por ejemplo: Transmisiones en redes sociales, anuncios tradicionales en periódicos o espectaculares, influencers, etc.

Degustaciones de producto es una buena forma de promocionar alimentos y bebidas.

Tarea 6

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