S12 - NEI1402 3.3

Empresas multinacionales y estrategia

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Empresas multinacionales y estrategia

TEMARIO:

1. Estrategias corporativas a nivel internacional 2. Análisis del entorno local y global 3. Procesos de internacionalización: Mecanismos de entrada 4. Plan de internacionalización 5. Herramientas de gestión 6. Gestión empresarial internacional: Empresas multinacionales y globales

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INVITACIÓN A CHARLA VIRTUAL: LA IMPORTANCIA DE LA POST-VENTA EN LA INDUSTRIA AUTOMOTRIZ Fecha y hora: Jueves 09 de octubre de 12:30 a 1:30 p.m. Impartida por: Israel Manzano,Gerente de Operaciones Post Venta Multimarca Tema: La Importancia de la lealtad en la Post Venta automotriz. *La fecha límite para registrarse es el martes 07 de octubre.*

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Actividad opcional puntos extra sobre el 2do. Examen Parcial Podrás obtener hasta 1 punto extra sobre la calificación de tu segundo examen parcial al llevar a cabo las siguientes actividades y subirlas todas en un mismo archivo en Brightspace antes del viernes 10 de octubre a las 12:00 p.m.: a) Enviar captura de pantalla de tu registro b) Enviar captura de pantalla donde se aprecie que estás en la sesión c) Contestar estas tres preguntas: ¿Qué es lo que más te gustó de lo plática? ¿Por qué es importante la postventa? ¿Cómo se vincula el tema de la charla con los contenidos vistos en clase y/o con tu carrera?

Recuerda:

Empresas multinacionales y estrategia

TEMARIO:

3. Proceso de internacionalización: Mecanismos de entrada3.1 Exportación directa e indirecta 3.2 Agente comercial / representante 3.3 Acuerdos de licencia y franquicia 3.4 Delegación y filial comercial 3.5 Joint venture

Repaso Tema 3.3 Licencias y Franquicias

Mecanismos de entrada: Acuerdo de licencia

La licencia es un acuerdo legal en el que una empresa autoriza a otra a utilizar sus bienes intangibles como pueden ser marca, patente, derechos de autor, tecnología, etc. a cambio de un pago.

La licencia puede ser excluvisa o no exclusiva.

Acuerdo de licencia

En la licencia exclusiva solo un licenciatario puede usar la marca o tecnología en una región o categoría específica.

Disney otorgó a Hasbro la licencia exclusiva para fabricar juguetes y figuras de acción de Star Wars y Marvel durante varios años. Solo Hasbro podía producir esos productos bajo esas marcas.

Acuerdo de licencia

En la licencia no excluvisa varios licenciatarios pueden usar la misma marca o tecnología. Ejemplos:

Microsoft otorga licencias no exclusivas a miles de fabricantes (Dell, HP, Lenovo, etc.) para instalar Windows en sus computadoras. También a usuarios particulares. Todos pueden usar la misma tecnología sin exclusividad.

Acuerdo de licencia

En la licencia no excluvisa varios licenciatarios pueden usar la misma marca o tecnología. Ejemplos:

Warner Bros. otorga licencias no exclusivas a múltiples fabricantes para producir mercancía de Harry Potter (ropa, papelería, juguetes, etc.). Muchas empresas pueden fabricar artículos con la misma propiedad intelectual, siempre con aprobación.

Fuente: https://roastbrief.com.mx/2025/08/rare-beauty-de-selena-gomez-y-tajin-presentan-una-colaboracion-que-celebra-color-cultura-y-autenticidad/

Mecanismos de entrada: Acuerdo de franquicia

La franquicia es una forma especializada de licencia comercial mediante la cual una empresa otorga a otra el derecho de usar su marca, modelo de negocio y conocimientos operativos (bienes intangibles) y a veces, también se le obliga a quien adquiere la franquicia a adquirir bienes tangibles.

La franquicia implica un mayor grado de control, ya que el franquiciante supervisa, capacita y asesora al franquiciatario para garantizar que los productos, servicios y procesos se mantengan uniformes y cumplan con los estándares de la marca.

Fuente: https://blog.hubspot.es/sales/franquicias-latinoamerica-espana

Acuerdo de Franquicia

El franquiciado o franquiciatario puede ser:

a) Un individuo

b) Una organización

Franquicia maestra: Una organización que a su vez puede puede abrir puntos de venta por sí misma o desarrollar subfranquiciatarios en el país o región acordada.

Acuerdo de franquicia

Arcos Dorados Holdings Inc. es una empresa propietaria de la franquicia maestra de la cadena de restaurantes de comida rápida McDonald's en 20 países de América Latina y el Caribe.​ https://www.arcosdorados.com/

Acuerdo de franquicia

Licencia + Franquicia

Los distintos mecanismos de entrada a la internacionalización no son excluyentes. Una empresa puede emplear varios de ellos al mismo tiempo, para lograr objetivos distintos. Ejemplo: McDonald's

Franquicias para crecer su presencia en más lugares en el mundo, compartiendo la responsabilidad y el riesgo.

Licencias para para incrementar la competitividad y atractivo de sus productos.

Tarea 7: Eligiendo una franquicia

Escenario: ¡Recibiste una herencia inesperada! Peeeero... la condición para cobrarla, es que inviertas el dinero en un negocio. Revisa este Directorio de Franquicias 2025 y elige dos en las que te interesaría invertir. En un documento:

• Pega la capturas de pantallas de ambas opciones.
• Elige una y explica por qué razones o en qué criterios te basaste para elegir una sobre la otra.
• No olvides incluir las referencias bibliográficas.

Sube la Tarea a Brightspace en el espacio designado. Tarea individual. Fecha límite: Domingo 12 de octubre a las 23:59 hrs.

¡Gracias por tu atención!