Tipos de Negociación
DISTRIBUTIVA
INTEGRATIVA
CARACTERISTICAS
CARACTERISTICAS
EJEMPLO
EJEMPLO
VENTAJAS
VENTAJAS
Siguiente
Estilos de Negociación
EVASIÓN
COLABORATIVO
INTEGRATIVA
COMPETITIVO
CARACTERISTICAS
CARACTERISTICAS
CARACTERISTICAS
CARACTERISTICAS
EJEMPLO
EJEMPLO
EJEMPLO
EJEMPLO
VENTAJAS
VENTAJAS
VENTAJAS
VENTAJAS
CARACTERISTICAS
- Conocida como "ganar-perder".
- Las partes compiten por un recurso fijo.
- Lo que una parte gana, la otra lo pierde.
- Se enfoca en posiciones, no en intereses.
EJEMPLO
Una compra-venta de un auto usado donde el comprador quiere pagar lo menos posible y el vendedor quiere obtener el precio más alto..
VENTAJAS
Puede ser rápida y directa y efectiva en transacciones únicas donde la relación a largo plazo no es importante
EJEMPLO
Dos departamentos de una empresa negocian el uso de un presupuesto limitado, decidiendo invertir en un proyecto conjunto que beneficie a ambos a largo plazo.
CARACTERISTICAS
- Conocida como "ganar-ganar".
- Las partes colaboran para encontrar soluciones mutuamente beneficiosas.
- Se busca expandir los recursos o crear valor.
- Se enfoca en los intereses subyacentes de cada parte.
VENTAJAS
Fortalecer las relaciones a largo plazo, poder generar soluciones más creativas y satisfactorias para todos, fomenta la confianza y la cooperación.
EJEMPLO
Un empleado que no está de acuerdo con una nueva política de la empresa, pero decide no decir nada para evitar una confrontación incómoda con su jefe.
CARACTERISTICAS
- No asertivo y no cooperativo.
- Retira o pospone el conflicto.
- Prefiere no negociar.
VENTAJAS
Es útil cuando el tema es trivial o el costo del conflicto es mayor que el beneficio, permite "elegir tus batallas".
VENTAJAS
Construye relaciones sólidas y de confianza logrando los resultados más sostenibles y de mayor valor.
CARACTERISTICAS
- Asertivo y cooperativo.
- Busca satisfacer los intereses de todas las partes.
- Ve la negociación como un problema conjunto a resolver.
EJEMPLO
Un equipo de proyecto que, ante plazos ajustados, negocia roles y tareas de manera abierta, asegurándose de que las cargas de trabajo sean justas y se utilicen las fortalezas de cada miembro.
EJEMPLO
Un amigo que acepta ver la película que prefiere su compañero, aunque a él no le interese, para evitar una discusión y que su amigo sea feliz.
VENTAJAS
Ayuda a preserva la relación cuando el tema es más importante para la otra parte, puede ser una estrategia para "guardar capital social" para futuras negociaciones.
CARACTERISTICAS
-- No asertivo y cooperativo.
- Cede para mantener la armonía.
- Satisface las necesidades del otro por encima de las propias.
EJEMPLO
Un abogado en un juicio que presiona agresivamente para que se acepte completamente la demanda de su cliente, sin concesiones.
VENTAJAS
Sirve cuando se necesita actuar con firmeza en defensa de principios o derechos, es efectivo contra tácticas agresivas de la otra parte.
CARACTERISTICAS
- Asertivo y no cooperativo.
- Busca maximizar sus propias ganancias.
- Ve la negociación como una competencia a ganar.
Tipos de Negociación
Aorenji
Created on October 5, 2025
Start designing with a free template
Discover more than 1500 professional designs like these:
View
Urban Illustrated Presentation
View
Geographical Challenge: Drag to the map
View
Decisions and Behaviors in the Workplace
View
Tangram Game
View
Process Flow: Corporate Recruitment
View
Weekly Corporate Challenge
View
Wellbeing and Healthy Routines
Explore all templates
Transcript
Tipos de Negociación
DISTRIBUTIVA
INTEGRATIVA
CARACTERISTICAS
CARACTERISTICAS
EJEMPLO
EJEMPLO
VENTAJAS
VENTAJAS
Siguiente
Estilos de Negociación
EVASIÓN
COLABORATIVO
INTEGRATIVA
COMPETITIVO
CARACTERISTICAS
CARACTERISTICAS
CARACTERISTICAS
CARACTERISTICAS
EJEMPLO
EJEMPLO
EJEMPLO
EJEMPLO
VENTAJAS
VENTAJAS
VENTAJAS
VENTAJAS
CARACTERISTICAS
- Conocida como "ganar-perder". - Las partes compiten por un recurso fijo. - Lo que una parte gana, la otra lo pierde. - Se enfoca en posiciones, no en intereses.
EJEMPLO
Una compra-venta de un auto usado donde el comprador quiere pagar lo menos posible y el vendedor quiere obtener el precio más alto..
VENTAJAS
Puede ser rápida y directa y efectiva en transacciones únicas donde la relación a largo plazo no es importante
EJEMPLO
Dos departamentos de una empresa negocian el uso de un presupuesto limitado, decidiendo invertir en un proyecto conjunto que beneficie a ambos a largo plazo.
CARACTERISTICAS
- Conocida como "ganar-ganar". - Las partes colaboran para encontrar soluciones mutuamente beneficiosas. - Se busca expandir los recursos o crear valor. - Se enfoca en los intereses subyacentes de cada parte.
VENTAJAS
Fortalecer las relaciones a largo plazo, poder generar soluciones más creativas y satisfactorias para todos, fomenta la confianza y la cooperación.
EJEMPLO
Un empleado que no está de acuerdo con una nueva política de la empresa, pero decide no decir nada para evitar una confrontación incómoda con su jefe.
CARACTERISTICAS
- No asertivo y no cooperativo. - Retira o pospone el conflicto. - Prefiere no negociar.
VENTAJAS
Es útil cuando el tema es trivial o el costo del conflicto es mayor que el beneficio, permite "elegir tus batallas".
VENTAJAS
Construye relaciones sólidas y de confianza logrando los resultados más sostenibles y de mayor valor.
CARACTERISTICAS
- Asertivo y cooperativo. - Busca satisfacer los intereses de todas las partes. - Ve la negociación como un problema conjunto a resolver.
EJEMPLO
Un equipo de proyecto que, ante plazos ajustados, negocia roles y tareas de manera abierta, asegurándose de que las cargas de trabajo sean justas y se utilicen las fortalezas de cada miembro.
EJEMPLO
Un amigo que acepta ver la película que prefiere su compañero, aunque a él no le interese, para evitar una discusión y que su amigo sea feliz.
VENTAJAS
Ayuda a preserva la relación cuando el tema es más importante para la otra parte, puede ser una estrategia para "guardar capital social" para futuras negociaciones.
CARACTERISTICAS
-- No asertivo y cooperativo. - Cede para mantener la armonía. - Satisface las necesidades del otro por encima de las propias.
EJEMPLO
Un abogado en un juicio que presiona agresivamente para que se acepte completamente la demanda de su cliente, sin concesiones.
VENTAJAS
Sirve cuando se necesita actuar con firmeza en defensa de principios o derechos, es efectivo contra tácticas agresivas de la otra parte.
CARACTERISTICAS
- Asertivo y no cooperativo. - Busca maximizar sus propias ganancias. - Ve la negociación como una competencia a ganar.