ventajas y características de las técnicas de venta

ventajas y características de las técnicas de venta

Janeth Garay Olvera

Administración de ventas

Técnica de venta AIDA

• Atención: Primero hay que llamar la atención del cliente con algo que le interese.

• Interés: Después hay que despertar su interés mostrando el producto o servicio que se puede ofrecer.

• Deseo: Hacer que desee el producto, mostrándole que es lo mejor, que resuelve su problema y es lo que busca.

• Acción: Motivarlo a que actúe para que compre, pida más informes y dé el siguiente paso.

AIDA permite al vendedor guiar al cliente para que se sienta atraído por el porducto o servicio y logre adquirirlo.

Técnica de ventas SPIN

Esta técnica ayuda a entdner al cliente primeo por la situación, de entender cómo está el cliente, descubrir el problema, la implicación y llevarlo a la necesidad.

Genially

• El cliente confía en nosotros y cuenta lo que realmente necesita.

• Se trata de tener una conversación útil.

• Ayuda a que el lciente se de cuenta de lo importante que es rsolver sus problemas.

• Fomenta relaciones duraderas con los clientes.

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Se enfoca en etender lo que el cliente busca para darle una mejo opción. Busca una relación de confianza. El cliente queda satisfecho y regresa a comprar más. Ayuda a construir relaciones a largo plazo.

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• Ayudan a romper la monotonía

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