Etapas del proceso de negociación

Capítulo SEPTIMO

Etapas del proceso de negociación

Yaretzi Camargo Cuello202325073 BUAP TECNICAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

Negociación Internacional

La negociación internacional es un proceso mediante el cual dos o más partes buscan obtener un resultado en común. Este resultado puede ser crear acuerdos, resolver conflictos o establecer conductas que permitan la convivencia entre naciones o actores internacionales.

Se distinguen cuatro etapas, que aunque reciben distintos nombres según los autores, mantienen el mismo objetivo general: alcanzar un acuerdo.Planeación o Prenegociación Diagnóstico o Juego del Principio Ajuste de Posiciones o Juego de Mitad Cierre o Posnegociación

Clasificación Etapas del Proceso de Negociación

Es la fase de iniciativa y se llegan a definir metas, objetivos, recursos y temas a tratar.Ademas de que se prepara el ambiente adecuado para la negociación e icluye la invitación a las partes, la planeación táctica y administrativa.Su función es crear las condiciones previas para que la negociación sea posible.

1. Planeación (Prenegociación):

2.Diagnóstico (Juego del Principio):

Es el momento del encuentro entre las partes, en ella se pueden indentificar los costos y beneficios de posibles soluciones.Surge el principio de reciprocidad: dar y recibir en equilibrio, ademas de que se establecen las primeras bases de confianza y aceptación. Su función es detectar áreas de coincidencia y posibles acuerdos.

3. Ajuste de Posiciones (Juego de Mitad):

Esta es la fase de renegociación y revisión de bases, en ella se llegan a analizan tácticas, comportamientos y relaciones entre negociadores.Se busca una fórmula o principio general que guíe el acuerdo, al mismo tiempo que se generan alternativas con criterios de justicia y su objetivo o su función es acercar las posiciones de las partes para estructurar un acuerdo.

4. Cierr (Posnegociación):

Es la fase de revisión de resultados y acuerdos finales, por consiguiente, se consignan e interpretan los resultados mediante un memorándum, ademas se detallan concesiones, intercambios y compromisos. Su objetivo principal o su función es concretar el acuerdo y preparar futuras negociaciones.

Funciones Globales de la Negociación Internacional

Generar acuerdos sostenibles que promuevan relaciones duraderas.

Facilitar la cooperación pacífica entre naciones o actores internacionales.

Crear un espacio de diálogo entre las partes.

Crear un espacio de diálogo entre las partes.

¡gracias!