1. Introducción
6. Relación con el área de ventas
2. Objetivos de la gestión de compras en ventas
Gestión de compras
5. Estrategias clave
La gestión de compras en la comercialización y ventas
Impacto en la comercializació
3. Funciones principales
Introducción
La gestión de compras es un proceso estratégico que garantiza que la empresa cuente con los insumos, materiales y productos adecuados para satisfacer las necesidades del mercado. En el contexto de comercialización y ventas, el área de compras influye directamente en la disponibilidad, calidad y precio de los productos que llegan al cliente final.
OBJETIVOs
Asegurar el abastecimiento oportuno de materiales y productos.Reducir costos sin comprometer la calidad. Mantener relaciones sólidas con proveedores. Contribuir a la satisfacción del cliente, garantizando productos disponibles y confiables.
Relacion de ventas
Ventas predice la demanda y transmite la información a compras.Compras garantiza disponibilidad de productos en tiempo y forma. Ambas áreas trabajan juntas en promociones, lanzamientos y estrategias de precios.
Impacto
Disponibilidad del producto: sin compras eficientes, no hay productos para vender.Precio competitivo: negociar bien reduce costos y aumenta márgenes. Imagen de marca: la calidad de los insumos refuerza la confianza del cliente. Agilidad en el mercado: permite responder rápido a cambios en la demanda.
Estratégias
Just in Time (JIT): comprar lo necesario en el momento preciso, reduciendo inventarios.Compras centralizadas: un solo departamento concentra las adquisiciones para mayor control. Compras colaborativas: acuerdos con proveedores estratégicos a largo plazo. Uso de tecnología: plataformas digitales para gestionar pedidos, inventarios y proveedores.
Funciones principales
Planificación de necesidades: analizar la demanda esperada de ventas.Selección de proveedores: evaluar calidad, precio, condiciones de entrega. Negociación: asegurar precios competitivos y tiempos de entrega eficientes. Gestión de inventarios: mantener niveles óptimos que eviten faltantes o excesos. Control de calidad: verificar que los productos cumplen estándares. Relación con ventas y marketing: alinear compras con campañas y lanzamientos.
Gestión de compras
Mxndz Sait
Created on September 28, 2025
Start designing with a free template
Discover more than 1500 professional designs like these:
View
Genial Calendar 2026
View
School Calendar 2026
View
January Higher Education Academic Calendar
View
School Year Calendar January
View
Academic Calendar January
View
Choice Board Flipcards
View
Comic Flipcards
Explore all templates
Transcript
1. Introducción
6. Relación con el área de ventas
2. Objetivos de la gestión de compras en ventas
Gestión de compras
5. Estrategias clave
La gestión de compras en la comercialización y ventas
Impacto en la comercializació
3. Funciones principales
Introducción
La gestión de compras es un proceso estratégico que garantiza que la empresa cuente con los insumos, materiales y productos adecuados para satisfacer las necesidades del mercado. En el contexto de comercialización y ventas, el área de compras influye directamente en la disponibilidad, calidad y precio de los productos que llegan al cliente final.
OBJETIVOs
Asegurar el abastecimiento oportuno de materiales y productos.Reducir costos sin comprometer la calidad. Mantener relaciones sólidas con proveedores. Contribuir a la satisfacción del cliente, garantizando productos disponibles y confiables.
Relacion de ventas
Ventas predice la demanda y transmite la información a compras.Compras garantiza disponibilidad de productos en tiempo y forma. Ambas áreas trabajan juntas en promociones, lanzamientos y estrategias de precios.
Impacto
Disponibilidad del producto: sin compras eficientes, no hay productos para vender.Precio competitivo: negociar bien reduce costos y aumenta márgenes. Imagen de marca: la calidad de los insumos refuerza la confianza del cliente. Agilidad en el mercado: permite responder rápido a cambios en la demanda.
Estratégias
Just in Time (JIT): comprar lo necesario en el momento preciso, reduciendo inventarios.Compras centralizadas: un solo departamento concentra las adquisiciones para mayor control. Compras colaborativas: acuerdos con proveedores estratégicos a largo plazo. Uso de tecnología: plataformas digitales para gestionar pedidos, inventarios y proveedores.
Funciones principales
Planificación de necesidades: analizar la demanda esperada de ventas.Selección de proveedores: evaluar calidad, precio, condiciones de entrega. Negociación: asegurar precios competitivos y tiempos de entrega eficientes. Gestión de inventarios: mantener niveles óptimos que eviten faltantes o excesos. Control de calidad: verificar que los productos cumplen estándares. Relación con ventas y marketing: alinear compras con campañas y lanzamientos.