00 de Mayo de 20XX
Presentación
Etapas del proceso de negociación
Gonzalez Reyes Jesus Antonio
empezar ➛
Objetivo del proceso de negociación
Se entiende que el proceso de negociación esta conformado por una serie de etapas para obtener un acuerdo entre dos o más entes involucradas, con el objetivo una vez más mencionado "obtener un resultado", ya sea para resolver un conflictos, evitar ciertas actividades o en su defecto realizar actvidades con un fin de bienestar, cooperación o apoyo.
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El onceto de "negociación" por si solo se puede entender de muchas maneras como se hablaba anteriormente, pero es en su contexto donde se puede definir claramente.
contextualiza tu tema
La planeneación
"Preparación que vaya llevando a la negociación"
Es la primera etapa, también conocida como: iniciativa, planeación de la negociación/estratégica o ambiente constructivo.
- Se plantean los objetivos, temas, tácticas, maniobras, técnicas y planeación administrativa
- Prenegociación, donde los miembros crean un ambiente adecuado para la negociación.
- Una propuesta multilateral pude realizar un buen proceso administrativo donde se determinan los recursos y su procedencia
La complejidad de mandar y recibir a las partes involucradas, es decir, facilitar las reuniones
Deben predominar los valores y el proceso de negociación, así como recabar el material y comunicar el mismo.
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El diagnostico
Fase donde las partes se encuentran, empiezan a reconocer que existe una posible solución. Donde los costos y beneficios de la misma tiene que abarcar a todos los miembros.
Tambien conocida como "Juego del principio"
- Dónde se pierden o aclaran reclamaciones irracionales y se visualizan los primeros compromisos y se observan las estrategias a desarrollar, mismas que inician una zona de aceptación. Gracias al intercambio y limitantes que se pueden negociar.
- Aparece el "Principio de reciprocidad", pues este principio crea las bases de la negociación y renegociación
- Cómo su nombre lo dice, en esta fase se debe tener claro los deseos del contrario, como ve al mundo y ser empáticos.
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contextualiza tu tema
El ajuste de posiciones
Etapa de renegociación y revisión de las siguientes bases: - Comportamientos generales en la negociación - Las tácticas - Las relaciones interpersonales - El conocimiento del negociador
En esta fase se ajustan las posiciones de las partes, debido a que se identifica por la búsqueda de principios generales o de fórmulas. Una fórmula se puede considerar como una posición, percepción o definición del conflicto. Con el fin de establecer los términos del acuerdo, si estructura y soluciones con criterios de justicia. Donde se requiere que ambas partes acuerden la fórmula.
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contextualiza tu tema
El cierre del proceso
Revisión de resultados o posnegoción Dónde ambas partes checan cuáles son las ganancias, sin suspender el proceso de negociación. Las entidades realizan el "análisis de resultados". Es decir: - Consignar la información - Interpretar la información - Utilización de la información
Los negociadores para recopilar la información descrita, deben elaborar un "memorándum". Fase de detalle, ya que es tensa, larga y extenuante la búsqueda de acuerdo, de los detalles, para implementar una estructura. Dónde ambas partes dan señales, hacen concesiones, intercambian puntos de vista, detalles con el fin de encontrar un punto medio.
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contextualiza tu tema
Conclusión
Etapas del proceso de negociación
Llegue a la conclusión de que las etapas deben de ser comprendidas por los dos o más negociadores, ya que se requieren del conocimiento para planear sobre todo cuando se tratan de diferentes entidades. Diagnosticar, para dirigir nuestros intereses y comprender a los oponentes. El ajuste de posiciones, ya que depende del estilo de negociación, con el fin de buscar un acuerdo justo o de justicia y finalmente el cierre que detalla los últimos pasos. Ya que el objetivo de las etapas de negociación es obtener un resultado.
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contextualiza tu tema
Utiliza imágenes en tu presentación
Son un apoyo para añadir info adicional
Ilustran lo que quieres contar
Ayudan a romper la monotonía
01 Un título genial
03 Un título genial
02 Un título genial
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contextualiza tu tema
Incluye contenido multimedia
La diversidad y la diversión son importantes para enganchar
Captamos mejor el contenido visual. El contenido visual está asociado a mecanismos cognitivos y psicológicos. Las cosas entran por los ojos, la primera imagen es la que cuenta. Asociamos el contenido visual con emociones.
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Para incluir vídeos, mira a tu izquierda en Insertar, selecciona vídeo e incluye tu enlace. ¡Listo!
contextualiza tu tema
Utilizaiconos en tu presentación
Genera experiencias con tu contenido
Mide resultados y experimenta
Tiene efecto WOW. Muy WOW.
Activa y sorprende a tu audiencia
Logra que tu público recuerde el mensaje
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Q&A
¡Muchas gracias!
Aquí puedes incluir un texto para dar la gracias a tuaudiencia al terminar la presentación
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02
Puedes poner un título destacado
Puedes desarrollar el contenido con más detalle, a través de tu exposición oral. Te recomendamos que entrenes tu voz y ensayes: ¡la mejor improvisación siempre es la más trabajada!
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164 k
3,5 k
72k
Así mantendrás la atención del público
Aunque luego lo expliques oralmente
Puedes plasmar las cifras de esta forma...
Usa este espacio para describir brevemente tu gráfico y su evolución. Las estadísticas transmiten profesionalidad y mayor sensación de veracidad. Un plus: intenta incluir siempre la fuente.
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03
Puedes poner un título destacado
Demuestra entusiasmo, esboza una sonrisa y mantén el contacto visual con tu audiencia: 'The eyes, chico. They never lie'. Esto te ayudará a hacer 'match' con tu audiencia. ¡Déjales con la boca abierta!
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01
Puedes poner un título destacado
Puedes hacer un esquema para sintetizar el contenido y utilizar palabras que se graben a fuego en el cerebro de tu audiencia. Las ideas numeradas se recuerdan mucho mejor que las listas de puntos.
Etapas del proceso de negociación
GONZÁLEZ REYES JESUS ANTONIO
Created on September 26, 2025
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Etapas del proceso de negociación
Gonzalez Reyes Jesus Antonio
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Objetivo del proceso de negociación
Se entiende que el proceso de negociación esta conformado por una serie de etapas para obtener un acuerdo entre dos o más entes involucradas, con el objetivo una vez más mencionado "obtener un resultado", ya sea para resolver un conflictos, evitar ciertas actividades o en su defecto realizar actvidades con un fin de bienestar, cooperación o apoyo.
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Etapa de renegociación y revisión de las siguientes bases: - Comportamientos generales en la negociación - Las tácticas - Las relaciones interpersonales - El conocimiento del negociador
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Los negociadores para recopilar la información descrita, deben elaborar un "memorándum". Fase de detalle, ya que es tensa, larga y extenuante la búsqueda de acuerdo, de los detalles, para implementar una estructura. Dónde ambas partes dan señales, hacen concesiones, intercambian puntos de vista, detalles con el fin de encontrar un punto medio.
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Llegue a la conclusión de que las etapas deben de ser comprendidas por los dos o más negociadores, ya que se requieren del conocimiento para planear sobre todo cuando se tratan de diferentes entidades. Diagnosticar, para dirigir nuestros intereses y comprender a los oponentes. El ajuste de posiciones, ya que depende del estilo de negociación, con el fin de buscar un acuerdo justo o de justicia y finalmente el cierre que detalla los últimos pasos. Ya que el objetivo de las etapas de negociación es obtener un resultado.
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Puedes desarrollar el contenido con más detalle, a través de tu exposición oral. Te recomendamos que entrenes tu voz y ensayes: ¡la mejor improvisación siempre es la más trabajada!
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