ROTOPLAS

ENTORNO DE MKT

ROTOPLAS

¡vamos!

MICROENTORNO

Conocer su microentorno nos permitirá comprender cada unas de las cosas que suceden de manera interna en esta empresa y que la haga innovadora y se mantenga vigente.

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MICROENTORNO

LA ORGANIZACIÓN

Departamentos clave para el marketing . Marca responsable del posicionamiento, campañas masivas y la comunicación corporativa.

SERVICIO Y POSTVENTA/PLATAFORMA DE SERVICIOS

INNOVACIÓN Y SUSTENTABILIDAD

TRADE MARKETING O VENTAS

E-COMMERCE Y DIGITAL

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MICROENTORNO

PROVEEDORES

Ferreterías autoservicios y plataformas digitales estos funcionan como intermediarios que conectan a Rotoplas con el cliente final

Proveedores externos colaboran en instalaciones, mantenimientos y postventa.

Distribución y puntos de venta

Servicios complementarios

Título

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Subtítulo

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El polietileno, derivado del petróleo, es el insumo principal para fabricar tinacos, cisternas y tuberías. También emplea aditivos, pigmentos y estabilizadores UV.

Debido al tamaño de los productos, la distribución de estos depende de proveedores de transporte terrestre y fletes.

Resinas plásticas y aditivos

Título

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Logística y transporte

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MICROENTORNO

COMPETENCIA

Plomería y Materiales Plásticos Nacionales/Regionales:

ROTOMEX

Mexalit (grupo Elementia)

Fabricantes de Soluciones de Tubería o Saneamiento:

Empresa multinacional mexicana que fabrica soluciones para la construcción de techos, paneles, sistemas de almacenamiento de agua, pinturas, etc. Este ofrece un catalogo mas diversificado que solo tinacos también incluye: 1. Sistemas de construcción 2.Fibrocemento3.Paneles 4.Recubrimientos

Marcas que producen tinacos, cisternas o tuberías de polietileno y que compiten fuertemente en precios a nivel regional o nacional.Empresas o negocios que fabrican tanques de agua o productos de polietileno con menor inversión en marketing y otros ámbitos pero que ofrecen precios más bajos para productos básicos para el almacenamiento que Rotoplas.

Es una empresa mexicana que esta especializada en rotomoldeo( Manufacturera de productos plásticos para el almacenamiento de agua). El catalogo que ofrece es tinacos verticales y horizontales, cisternas, productos con tratamiento de protección UV, capas de interiores especiales.

Empresas que ofrecen soluciones de tubería especializada (como PVC, PPR) o sistemas de tratamiento de agua a pequeña y mediana escala (filtros y purificadores).Como lo son tuboplus en segmento de tuberias o en el sistema de purificacion de agua que se vende en retail y e-commerce, que desafia la linea de productos de rotoplas en condición y mejoramiento del agua

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MICROENTORNO

GENERAL

En 2024, los Centros de Atención al Cliente en México, Perú y Centroamérica atendieron 154,685 consultas y quejas, logrando un Índice de satisfacción de 96%.

PÚBLICO

DE ACCIÓN CIUDADANA

GUBERNAMENTALES

INNWAI es una plataforma para generar ideas, informar y atender los retos de acceso, disponibilidad, gestión, saneamiento y calentamiento del agua en el mundo. Se busca propiciar la innovación, contribuir al cumplimiento de las metas de los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) de la Organización de las Naciones Unidas (ONU).

Implementación de políticas considerada como ética empresarial y cumplimiento.

INTERNOS

Asamblea General de Accionistas Consejo de AdministraciónCómite de AuditoríaCómite de Prácticas SocietariasCómite de Compensaciones

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MICROENTORNO

CLIENTES

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MACROENTORNO

Saber que factores externos influyen en el crecimiento o no de rotoplas como empresa. Así como el impacto que causa donde se ha establecido.

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MACROENTORNO

DEMOGRÁFICO

La mayoría del publico al que se dirige Rotoplas son distribuidores autorizados de las soluciones del agua de la compañía.

DISTRIBUIDORES AUTORIZADOS

IDEAL

VENTAS

CAPACITACIÓN

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MACROENTORNO

ECONÓMICO

CRISIS ECONÓMICA

COMPLEJIDAD

CICLO DE INVERSIÓN

IMPLEMENTACIÓN DE IA

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MACROENTORNO

MEDIOAMBIENTAL

O de impacto refleja los impactos más significativos de la compañía hacia el exterior: en la economía, el medio ambiente y en las personas; estos impactos pueden tener consecuencias positivas o negativas para la compañía (en la operación, reputación, financieramente).

Con el fin asegurar altos estándares de calidad, cuidado del medio ambiente y seguridad de los productos, trabajamos apegados a nuestras propias políticas de Higiene, Seguridad y Medio Ambiente, y de Cambio Climático.

Nos sometemos a procesos de auditoría internos realizados por el área de calidad y a auditorías externas para certificar nuestros procesos y productos con normas y estándares internacionales de referencia.

MEDIO AMBIENTE

SOCIO AMBIENTAL

AUDITORÍA

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MACROENTORNO

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TECNOLÓGICO

CULTURAL

Cambio de mentalidad en el uso de tecnología en el agro

Capacitación y cultura del agua

Sensibilización sobre sustentabilidad

Empoderamiento comunitario y social

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LEGAL O NORMATIVO

Certificaciones y estándares ambientales

Metas legales vinculadas al cambio climático

Políticas de gobernanza ambiental, social y corporativa (ESG)

Regulaciones de protección de datos

Regulación del agua y asociaciones institucionales

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• Diario Cambio 22. (2025, 11 de febrero). Rotoplas transforma su modelo de negocio: de los tinacos al riego agrícola. Diario Cambio 22. https://diariocambio22.mx/rotoplas-transforma-su-modelo-de-negocio-de-los-tinacos-al-riego-agricola
• Expansión. (2025, 16 de febrero). El nuevo gran negocio de Rotoplas ya no son los tinacos. Expansión. https://expansion.mx/empresas/2025/02/16/nuevo-gran-negocio-de-rotoplas-ya-no-son-tinacos
• Gobierno de México. (2023, 28 de septiembre). IMTA y Rotoplas acuerdan impulsar y promover investigación y tecnología para garantizar un acceso seguro al agua. Instituto Mexicano de Tecnología del Agua (IMTA). https://www.gob.mx/imta/articulos/imta-y-rotoplas-acuerdan-impulsar-y-promover-investigacion-y-tecnologia-para-garantizar-un-acceso-seguro-al-agua-145438
• Rotoplas. (2024, 19 de septiembre). Evoluciona Rotoplas al tinaco líder en México con nueva tecnología y certificación ambiental única. Rotoplas. https://rotoplas.com/sala-de-prensa/evoluciona-rotoplas-al-tinaco-lider-en-mexico-con-nueva-tecnologia-y-certificacion-ambiental-unica
• Rotoplas. (2024). Transformación sostenible e innovación con Rotoplas. Rotoplas. https://rotoplas.com.mx/transformacion-sostenible-e-innovacion-con-rotoplas
• Rotoplas. (2025, 3 de enero). Rotoplas: historia de crecimiento sostenible, fluyendo para un futuro mejor en 2025. Rotoplas. https://rotoplas.com/sala-de-prensa/rotoplas-historia-de-crecimiento-sostenible-fluyendo-para-un-futuro-mejor-en-2025
• Estrategia Sustentable. (2024, 19 de septiembre). Evoluciona Rotoplas al tinaco líder en México con nueva tecnología y certificación ambiental única. Estrategia Sustentable. https://www.estrategia-sustentable.com.mx/2024/09/19/evoluciona-rotoplas-al-tinaco-lider-en-mexico-con-nueva-tecnologia-y-certificacion-ambiental-unica

FUENTES

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FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN UNIDAD LOS URIBE GESTIÓN DE LA MERCADOTECNIA PROFA. BRENDA FABIOLA NAVARRO RODRIGUEZ INTEGRANTES: AMBRIZ ARAUJO JONAS SEBASTIAN GARCÍA LEÓN DAMARIS JAHZEEL GARDUZA MORALES ALMA ANDREA GUADARRAMA AGUILAR LUZ VALERIA

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Los distribuidores autorizados son clientes que compran las soluciones del agua para venderlas a los usuarios finales a través de sus puntos de venta, incluyendo ferreterías, centros y tiendas de mejoras para el hogar y tiendas de materiales de construcción.

Las ventas a distribuidores se efectúan en forma directa con base en pedidos, por lo que la Rotoplas no celebra contratos de distribución en relación con estos tipos de ventas. La empresa ofrece descuentos por compras de mayoreo o a granel, lo cual fomenta la colocación de grandes pedidos, genera nuevos negocios y fomenta la lealtad del cliente.

Además, ofrece programas de capacitación para distribuidores y servicios de atención a clientes para generar apoyo de parte de los representantes de ventas que trabajan en los puntos de venta.

Grupo Rotoplas considera que contar con un sólido apoyo en los puntos de venta de sus clientes, es crucial para cerrar el eslabón entre el usuario final y la venta de sus soluciones de agua.

En 2024, Rotoplas enfrentó un contexto macroeconómico altamente complejo, marcado por una profunda recesión en Argentina y cambios en los patrones climáticos en mercados clave. Estos factores impactaron las ventas y los márgenes, pero también confirmaron la solidez de nuestro modelo de negocio y la relevancia de nuestros pilares estratégicos.

A pesar de los retos externos, completamos el ciclo de inversión en nuestro negocio tradicional con la apertura de una nueva planta de manufactura en México y el fortalecimiento de nuestra plataforma de comercio electrónico. Al mismo tiempo, aceleramos el crecimiento de nuestros servicios —bebbia, RSA, rieggo y Acuantia— ampliando su presencia en el mercado y su capacidad para atender a más clientes.

La integración de IA y herramientas digitales avanzó en las operaciones y las interfaces con los clientes, mejorando la calidad y la eficiencia del servicio. Se completó la migración a la nube de toda la organización, lo que permitió la centralización de datos y nuevas capacidades predictivas.

La crisis económica en Argentina impactó de forma significativa los resultados consolidados; sin embargo, respondimos con estrategias comerciales locales y un estricto control de costos. En México, fortalecimos nuestra presencia en segmentos de alto crecimiento, aprovechando oportunidades de mercado y ganando eficiencia operativa. Para apoyar nuestros objetivos estratégicos a largo plazo, implementamos una agenda de fusiones y adquisiciones enfocada. Esto incluyó la adquisición de activos de HiTech Irrigation en México, lo que mejoró nuestra propuesta de valor en el segmento de irrigación a través de la unidad de negocio rieggo. Rotoplas entra ahora en una nueva etapa, enfocada en capitalizar las inversiones realizadas, generar valor a través de la digitalización y los servicios, y reforzar nuestro compromiso con la sustentabilidad y la innovación.