Ref54-Dirección de Marketing

Estrategias de precio

Fijación de precios basada en la competencia

Fijación de precios basada en el valor percibido

Fijación de precios basada en costos

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Fijación de precios basada en costos

Una de las formas de establecer el precio es hacerlo a través de una fijación basada en el costo. Esta metodología tiene un fundamento simple y parte de la determinación de costos del producto y sumarle un margen que permita cumplir con las expectativas financieras de la marca. Esta metodología, aunque es altamente usada, desestima factores fundamentales como la percepción del valor que otorga el producto al consumidor. Esto ha generado que muchos profesionales opten por otras alternativas que en mercados donde el valor de marca es esencial permitan una mejor fijación (Kotler et al., 2021).

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Fijación de precios basada en la competencia

Aquí la empresa examina los costos de productos similares y ajusta sus precios para establecerse en comparación con estos. Esto no necesariamente implica una mayor economía; también podría implicar la demanda de un costo más elevado, si la marca presenta una oferta claramente distinta. Esta estrategia resulta particularmente ventajosa en mercados saturados, donde la distinción es restringida y el precio se convierte en un factor esencial para la comparación entre marcas. No obstante, una excesiva dependencia en los precios de los competidores puede desembocar en una guerra de precios perjudicial o en una merma de la identidad de la marca (Kotler et al., 2021).

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Fijación de precios basada en el valor percibido

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El precio se establece en función del valor que el consumidor quiere obtener y que le otorga al producto más allá del costo. Esto requiere una comprensión exhaustiva del tema. Cliente, sus prioridades, percepciones y su propensión a realizar abonos. Las entidades relacionadas con las actividades turísticas son: Empresas que ejercen dominio sobre esta estrategia, tales como Apple, Starbucks o Tesla. Esta estrategia permite obtener precios mayores ya que al atarlo a los beneficios los consumidores están dispuestos a pagar más por estas marcas. No obstante, también exige una inversión en productos distintivos o deseados, la experiencia del consumidor y la innovación (Kotler et al., 2021).

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