Dollar Shave Club

Dollar Shave Club

“Marketing viral, humor y disrupción: así se afeitó la competencia”

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Dolar Shave Club

Origen de Dollar Shave Club

Inversión inicial Solo invirtieron $35,000 para lanzar el sitio web. Dubin usó sus habilidades en comedia para crear el famoso video “Our Blades Are F***ing Great”, que se volvió viral en 2012 y catapultó la marca

Origen de Dollar Shave ClubFundadores: Michael Dubin (experto en publicidad y comedia) y Mark Levine (desarrollador de productos) Fecha de fundación: 18 de enero de 2011 Lugar: California, Estados Unidos

MARCA DE DSC

Origen de la Marca Dollar Shave ClubLa marca Dollar Shave Club nació con una misión clara: redefinir el afeitado masculino a través de una propuesta directa, accesible y con personalidad. ¿Qué representa la marca? Nombre: “Dollar Shave Club” comunica desde el inicio su promesa: cuchillas de afeitar por solo un dólar al mes. Identidad: Irreverente, divertida, cercana. Rompe con el tono serio y técnico de marcas tradicionales como Gillette. Estilo de comunicación: Humor, lenguaje directo, estética minimalista y masculina sin clichés.

Principal: Maquinillas de afeitar con recambios, vendidas por suscripción mensual. Complementarios: Cremas de afeitar, aftershave, desodorantes, champús, jabones y productos íntimos masculinos. Modelo: Compra personalizada y entrega directa al cliente.

PRODUCTO DSC

🪒 Cuchillas de afeitar por suscripción

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VIDEO VIRAL

“90 segundos que cambiaron la industria”

“Our blades are f***ing great” (2012) Protagonizado por Michael Dubin Humor directo, producción sencilla Resultado: +12.000 pedidos en 48h Identidad digital: viralización en YouTube y redes “Con solo 4.500 $, Dollar Shave Club creó un vídeo que atrajo miles de clientes en 48 horas y revolucionó el marketing digital.”

"Hola"

Our Blades Are F***ing Great – Dollar Shave Club (YouTube)

Estrategia de Marketing

Tono irreverente y auténtico Branding masculino sin clichés Llamado a la acción claro Uso de redes sociales y comunidad online Identidad digital coherente en todos los canales Imagen: moderna, accesible, disruptiva Personalidad: divertida, directa, confiable

Evolución de Ingresos

2012: Lanzamiento del vídeo viral → crecimiento inicial explosivo 2013–2014: Expansión del catálogo y consolidación del modelo de suscripción 2015: Ingresos: 152 millones de dólares +3,2 millones de suscriptores 2016: Ingresos estimados: 200 millones de dólares Adquisición por Unilever por 1.000 millones de dólares

COMPETENCIA O RIVALIDAD DE DSC

ompetencias de Dollar Shave Club (DSC)Gillette → Marca tradicional, más cara, con fuerte presencia en tiendas. Harry’s → Muy parecida a DSC, también vende por suscripción y con diseño moderno. Schick → Marca clásica, compite en tecnología de cuchillas. Bisel → Enfocada en hombres afrodescendientes, con productos especializados. Walker & Company → Marca diversa, centrada en cuidado personal para personas de color. DSC compite con marcas que ofrecen afeitado, pero se diferencia por su estilo directo, divertido y digital. Su rival más cercano en actitud y modelo es Harry’s.

CONCLUSIÓN

“Dollar Shave Club no solo cortó barbas… ¡cortó el rollo de pagar de más y de aburrirse con la publicidad!”

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