Estilos de Negociación
Let's go!
Naomy Perez Sanchez
Negociación, Estilo y Factores de Influencia
NEGOCIACIÓN: proceso de comunicación y discusión entre dos o más partes que buscan llegar a un acuerdo para resolver un conflicto o satisfacer sus intereses
ESTILO: forma en que una persona o país aborda este proceso
FACTORES DE INFLUENCIA:un estilo de negociación no surge de la nada. Los documentos enfatizan que está profundamente arraigado en la cultura, la historia, el sistema político y la economia
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E.E.U.U Y PAÍSES LATINOAMERICANOS
E.E.U.U
PAÍSES LATINOAMERICANOS
Se basa en la eficiencia y la lógica, los negociadores son conocidos por ir ”al meollo del problema" rápidamente. Son directos, metodológicos y priorizan la obtención de ganancias económicas
El estilo de negociación en latinoamerica es más personal y emocional. A diferencia de los estadounidenses, los latinoamericanos no se apresuran a cerrar un trato; prefieren construir una relación de confianza primero
Continue
MEXICO, FRANCIA Y JAPON
Se fundamenta en la paciencia, la tradición y el consenso. La negociación es formal y se evita la confrontación directa. Los negociadores japoneses suelen pasar mucho tiempo escuchando y construyendo confianza antes de hacer sus propias propuestas. La toma de decisiones se realiza por consenso dentro del equipo, un proceso que que puede ser lento pero que, una vez finalizado garantiza una implementación muy rápida.
Los negociadores son defensivos y altamente formale. Valoran la cortesía y el protocolo, aunque tienen influencia occidental, mantienen un fuerte orgullo por sus valores culturales. A menudo el equipo de negociación actua como una unidad, lo que dificulta saber quién toma la decisión final
Son negociadores formales y nail ticos. Disfrutan del debate y no son flexibles con sus posturas iniciales debido a la centralización del poder. Dan más importancia a la sustancia de un acuerdo que al estilo de la negociación en sí. Se caracterizan por su enfoque racional y su respeto por la soberanía nacional, a menudo usándola como argumento para evitar concesiones.final
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RUSIA, CHINA Y EGIPTO
Está marcado por un gran orgullo nacional y la burocracia. Los egipcios son sensibles a su independencia y no permiten injerencias externas. Históricamente han sido influenciados por líderes carismáticos. El modelo de negociacion se asemeja a un SUQ (mercado) donde el regateo es un ritual y una forma de construir relaciones. La discusión previa al acuerdo es tan importante como el acuerdo mismo
Se basa en la presión y la ideología. Históricamente influenciado por un sistema oligarquico la toma de decisiones está muy centralizada. La personalidad del negociador es secundaria; lo más importante es seguir las instrucciones del poder. Son conocidos por su lema ”Lo que es mío, es mío; lo que es tuyo es negociable" lo que indica una postura dura e inflexible.
Son meticulosos y pacientes. La paciencia es una de sus mayores armas; utilizan el tiempo y el silencio para presionar a sus contrapartes. La negociación es una combinación de cultura, tradicion donde la construcción de relaciones personales es crucial. Su enfoque es consistente e insistente y utilizan provocaciones sutiles para tantear al oponente.
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Dai perez
Created on September 24, 2025
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Estilos de Negociación
Let's go!
Naomy Perez Sanchez
Negociación, Estilo y Factores de Influencia
NEGOCIACIÓN: proceso de comunicación y discusión entre dos o más partes que buscan llegar a un acuerdo para resolver un conflicto o satisfacer sus intereses
ESTILO: forma en que una persona o país aborda este proceso
FACTORES DE INFLUENCIA:un estilo de negociación no surge de la nada. Los documentos enfatizan que está profundamente arraigado en la cultura, la historia, el sistema político y la economia
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E.E.U.U Y PAÍSES LATINOAMERICANOS
E.E.U.U
PAÍSES LATINOAMERICANOS
Se basa en la eficiencia y la lógica, los negociadores son conocidos por ir ”al meollo del problema" rápidamente. Son directos, metodológicos y priorizan la obtención de ganancias económicas
El estilo de negociación en latinoamerica es más personal y emocional. A diferencia de los estadounidenses, los latinoamericanos no se apresuran a cerrar un trato; prefieren construir una relación de confianza primero
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MEXICO, FRANCIA Y JAPON
Se fundamenta en la paciencia, la tradición y el consenso. La negociación es formal y se evita la confrontación directa. Los negociadores japoneses suelen pasar mucho tiempo escuchando y construyendo confianza antes de hacer sus propias propuestas. La toma de decisiones se realiza por consenso dentro del equipo, un proceso que que puede ser lento pero que, una vez finalizado garantiza una implementación muy rápida.
Los negociadores son defensivos y altamente formale. Valoran la cortesía y el protocolo, aunque tienen influencia occidental, mantienen un fuerte orgullo por sus valores culturales. A menudo el equipo de negociación actua como una unidad, lo que dificulta saber quién toma la decisión final
Son negociadores formales y nail ticos. Disfrutan del debate y no son flexibles con sus posturas iniciales debido a la centralización del poder. Dan más importancia a la sustancia de un acuerdo que al estilo de la negociación en sí. Se caracterizan por su enfoque racional y su respeto por la soberanía nacional, a menudo usándola como argumento para evitar concesiones.final
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RUSIA, CHINA Y EGIPTO
Está marcado por un gran orgullo nacional y la burocracia. Los egipcios son sensibles a su independencia y no permiten injerencias externas. Históricamente han sido influenciados por líderes carismáticos. El modelo de negociacion se asemeja a un SUQ (mercado) donde el regateo es un ritual y una forma de construir relaciones. La discusión previa al acuerdo es tan importante como el acuerdo mismo
Se basa en la presión y la ideología. Históricamente influenciado por un sistema oligarquico la toma de decisiones está muy centralizada. La personalidad del negociador es secundaria; lo más importante es seguir las instrucciones del poder. Son conocidos por su lema ”Lo que es mío, es mío; lo que es tuyo es negociable" lo que indica una postura dura e inflexible.
Son meticulosos y pacientes. La paciencia es una de sus mayores armas; utilizan el tiempo y el silencio para presionar a sus contrapartes. La negociación es una combinación de cultura, tradicion donde la construcción de relaciones personales es crucial. Su enfoque es consistente e insistente y utilizan provocaciones sutiles para tantear al oponente.
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