Estilos de Negociación Internacional

Estilos de Negociación Internacional

Empezar

El Estado en el Mundo

Los Estados negocian para cooperar, comerciar y resolver conflictos. La negociación refleja la cultura y valores nacionales. No existe un estilo único: cada país aporta su manera de negociar.

Medios y Clasificación

Directos

contacto personal, reuniones, visitas oficiales.

embajadas, cartas diplomáticas, organismos internacionales.

Indirectos

tratados, contratos, protocolos.

Formales

acuerdos verbales, conversaciones exploratorias.

Informales

País/Región

Características del Estilo

Enfoque Principal

Estados Unidos

Pragmáticos, rápidos, orientados al contrato.

Resultados inmediatos.

Relaciones personales.

Cercanos, cálidos, flexibles. La confianza antecede al trato.

Latinoamérica

México

Respeto a la jerarquía, negociación lenta y cordial.

Confianza y jerarquía.

Francia

Formales, estructurados, amantes del debate lógico.

Argumentación racional.

Japón

Buscan consenso, evitan conflicto, silencios estratégicos.

Armonía y grupo.

Rusia

Firmes, estratégicos, muestran poder y presión.

Fuerza y resistencia.

China

Pacientes, piensan en el largo plazo, valoran el silencio.

Relación duradera.

Egipto

Hospitalidad, tradición, respeto cultural, flexibilidad.

Confianza y cultura.

Ejemplos Prácticos

• EE. UU. y México: uno busca rapidez, el otro paciencia → choques frecuentes.

• Japón y Latinoamérica: armonía vs. cercanía personal → ambos valoran la relación, pero de forma distinta.

• Rusia y China: aunque firmes, ambos reconocen la importancia de la estrategia y la resistencia en el tiempo.