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de Negociación

Montse Camargo

Created on September 24, 2025

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Transcript

Tipos y Estilos

de Negociación

“La negociación es esencial en la vida personal y profesional. Permite resolver diferencias, tomar decisiones conjuntas y construir acuerdos. Existen dos tipos de negociación y cuatro estilos principales.”

Empezar

Negociación Distributiva

  • Enfoque: ganar-perder.
  • Competencia por recursos limitados.
Ejemplo: una empresa quiere pagar menos y el proveedor aumentar precios.Ventaja: permite acuerdos rápidos.

Negociación Integrativa

  • Enfoque: ganar-ganar.
  • Promueve cooperación y beneficio mutuo.
Ejemplo: dos empresas colaboran en un producto compartiendo recursos.Ventaja: fortalece relaciones y genera soluciones innovadoras.

Estilo Competitivo

  • Busca ganar a toda costa.
  • Uso de presión y control.
Ejemplo: un abogado que quiere ganar un caso sin importar la contraparte.Ventaja: útil cuando el tiempo es limitado.

Estilo Colaborativo

  • Busca beneficio mutuo.
  • Valora intereses de ambas partes.
Ejemplo: equipo de trabajo que reparte tareas en acuerdo.Ventaja: genera confianza y soluciones creativas.

Estilo Compromiso

  • Cada parte cede un poco.
  • Resultado intermedio, balance entre ganar y perder.
Ejemplo: dos áreas dividen presupuesto a la mitad.Ventaja: rápida resolución de conflictos.

Estilo Acomodativo

  • Una parte cede para mantener la relación.
  • Se prioriza la armonía sobre los intereses propios.
Ejemplo: un empleado acepta horario impuesto por su jefe.Ventaja: mantiene relaciones positivas y evita conflictos mayores.

Conclusión Personal

Mi Estilo de Negociación es Colaborativo y Acomodativo Busco soluciones donde ambas partes ganen. ✅ Valoro mantener relaciones armoniosas.🤝 Cedo cuando es necesario para lograr acuerdos justos. Enfrento los conflictos con diálogo y creatividad. 💡

Referencias (APA)

  • Fisher, R., Ury, W., & Patton, B. (2011). Sí... de acuerdo: Cómo negociar sin ceder. Grupo Editorial Norma.
  • Robbins, S. P., & Judge, T. A. (2019). Comportamiento organizacional (18a ed.). Pearson Educación.
  • Lewicki, R. J., Barry, B., & Saunders, D. M. (2020). Negotiation (8th ed.). McGraw-Hill Education.