Estrategia Integrativa (Ganar-Ganar)
Estrategia de Flexibilidad (Perder-Ganar)
tipos de ESTRATEGIAS de NEGOCIACIÓN
Estrategia Competitiva (Ganar-Perder)
Estrategia de Pasividad (Perder-Perder)
Estrategias de la NEGOCIACIÓN
apertura
Negociación y CONS.
ARGUMENTACIÓN
Desarrollo de la NEGOCIACIÓN
Propuestas
paquetes
cierre
Glosario Unidad III: Estrategias de la Negociación 1. Negociación: Proceso de comunicación entre dos o más partes que buscan alcanzar un acuerdo que satisfaga, en la medida de lo posible, los intereses de todos. 2. Intereses comunes: Necesidades o beneficios que comparten ambas partes en la negociación y que facilitan acuerdos colaborativos. 3. Poder de negociación: Capacidad de influencia que tiene cada parte, determinada por recursos, información o alternativas disponibles. 4. Tácticas de negociación: Acciones concretas utilizadas durante la negociación, como hacer concesiones, postergar decisiones o utilizar el silencio estratégico. 5. Concesiones: Cesiones parciales hechas por una parte para facilitar el acuerdo final. 6. Confianza: Elemento esencial en la negociación que permite reducir la incertidumbre y fomentar acuerdos más estables. 7. Construir capital social: En este contexto, se refiere a generar relaciones de confianza, cooperación y redes de apoyo que fortalezcan futuras negociaciones y mejoren la reputación negociadora. 8. Comunicación efectiva: Habilidad de transmitir información clara y precisa para evitar malentendidos durante el proceso. 9. Escucha activa: Técnica clave para comprender los intereses de la otra parte y responder de forma adecuada. 10. Persuasión: Capacidad de influir en las percepciones o decisiones de la otra parte sin recurrir a la imposición. 11. Emociones en la negociación: Factores psicológicos que influyen en las decisiones, pudiendo facilitar acuerdos o generar conflictos. 12. Relación a largo plazo: Enfoque que prioriza mantener un vínculo positivo más allá del resultado inmediato de la negociación. 13. Estrategia cooperativa: Similar al ganar-ganar, busca alianzas y acuerdos que promuevan beneficios sostenibles. 14. Desarrollo de la negociación: Proceso estructurado que incluye preparación, interacción, cierre y seguimiento de los acuerdos. 15. Preparación negociadora: Etapa previa donde se recopila información, se definen objetivos y se calculan posibles concesiones. 16. Cierre de la negociación: Momento en el que se formaliza el acuerdo alcanzado, ya sea verbal o por contrato. Bibliografía Administrador, & Administrador. (2023, 15 diciembre). Estrategias de negociación | Blog del Máster MBA Valencia. Master MBA Valencia. https://www.master-valencia.com/empresas/estrategias-de-negociacion/#Tipos_de_estrategias_de_negociacion Organizadores Gráficos. (2022, 24 diciembre). La negociación - características, tipos y estrategias. Organizadoresgraficos.org. https://www.organizadoresgraficos.org/la-negociacion/#:~:text=La%20estrategia%20tiene%20tres%20tipos%3A%20la%20estrategia%20cooperativa,anal%C3%ADtica%20es%20la%20negociaci%C3%B3n%20como%20solucionador%20de%20problemas. Por: Eric Porras Publicado: Apr 1, 2025 10:37:02 AM. (2025, 1 abril). Estrategias y tipos de negociación: guía para profesionales. EGADE. https://blog.egade.tec.mx/tipos-negociacion-guia-profesionales#:~:text=En%20este%20art%C3%ADculo%2C%20aprender%C3%A1s%20qu%C3%A9%20es%20la%20negociaci%C3%B3n%2C,efectivas%20para%20optimizar%20acuerdos%20y%20fortalecer%20relaciones%20comerciales. Rodríguez, J. J. (2014, 13 abril). Desarrollo de una negociación. JUROGA Proyectos Digitales. https://www.juroga.com/blog/el-desarrollo-en-una-negociacion/
Estrategias
Existen diversas técnicas de negociación que facilitan acuerdos beneficiosos y, al aplicarlas correctamente, es posible optimizar los resultados y fortalecer relaciones comerciales.
Las partes trabajan en conjunto para alcanzar acuerdos en los que ambas obtienen beneficios. Este enfoque requiere apertura, escucha activa y la voluntad de explorar los intereses más profundos de cada parte, más allá de sus posiciones inici.
Desarrollo
Una negociación efectiva sigue un proceso estructurado que maximiza las posibilidades de éxito.
Negociación
La negociación es un proceso de comunicación entre dos o más partes que tienen interes comunes, pero no solo se trata de solo saber pedir sino también escuchar, ceder y construir relaciones.
Comunicación, posturas, gestos y logistica para fortalecer el encuentro ademas de preveer Alternativas a puntos muertos.
Tácticas y estrategias
Formulación de preguntas y argumentos de justificación en aspectos específicos sin revelar toda la información, permitiendo ajustar estrategias.
Consideración
Cada parte expone sus intereses, necesidades y expectativas, evaluando la propuesta del otro.
Intercambio
Estrategias de la NEGOCIACIÓN
KARINA JUAREZ SANCHEZ
Created on September 23, 2025
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Estrategia Integrativa (Ganar-Ganar)
Estrategia de Flexibilidad (Perder-Ganar)
tipos de ESTRATEGIAS de NEGOCIACIÓN
Estrategia Competitiva (Ganar-Perder)
Estrategia de Pasividad (Perder-Perder)
Estrategias de la NEGOCIACIÓN
apertura
Negociación y CONS.
ARGUMENTACIÓN
Desarrollo de la NEGOCIACIÓN
Propuestas
paquetes
cierre
Glosario Unidad III: Estrategias de la Negociación 1. Negociación: Proceso de comunicación entre dos o más partes que buscan alcanzar un acuerdo que satisfaga, en la medida de lo posible, los intereses de todos. 2. Intereses comunes: Necesidades o beneficios que comparten ambas partes en la negociación y que facilitan acuerdos colaborativos. 3. Poder de negociación: Capacidad de influencia que tiene cada parte, determinada por recursos, información o alternativas disponibles. 4. Tácticas de negociación: Acciones concretas utilizadas durante la negociación, como hacer concesiones, postergar decisiones o utilizar el silencio estratégico. 5. Concesiones: Cesiones parciales hechas por una parte para facilitar el acuerdo final. 6. Confianza: Elemento esencial en la negociación que permite reducir la incertidumbre y fomentar acuerdos más estables. 7. Construir capital social: En este contexto, se refiere a generar relaciones de confianza, cooperación y redes de apoyo que fortalezcan futuras negociaciones y mejoren la reputación negociadora. 8. Comunicación efectiva: Habilidad de transmitir información clara y precisa para evitar malentendidos durante el proceso. 9. Escucha activa: Técnica clave para comprender los intereses de la otra parte y responder de forma adecuada. 10. Persuasión: Capacidad de influir en las percepciones o decisiones de la otra parte sin recurrir a la imposición. 11. Emociones en la negociación: Factores psicológicos que influyen en las decisiones, pudiendo facilitar acuerdos o generar conflictos. 12. Relación a largo plazo: Enfoque que prioriza mantener un vínculo positivo más allá del resultado inmediato de la negociación. 13. Estrategia cooperativa: Similar al ganar-ganar, busca alianzas y acuerdos que promuevan beneficios sostenibles. 14. Desarrollo de la negociación: Proceso estructurado que incluye preparación, interacción, cierre y seguimiento de los acuerdos. 15. Preparación negociadora: Etapa previa donde se recopila información, se definen objetivos y se calculan posibles concesiones. 16. Cierre de la negociación: Momento en el que se formaliza el acuerdo alcanzado, ya sea verbal o por contrato. Bibliografía Administrador, & Administrador. (2023, 15 diciembre). Estrategias de negociación | Blog del Máster MBA Valencia. Master MBA Valencia. https://www.master-valencia.com/empresas/estrategias-de-negociacion/#Tipos_de_estrategias_de_negociacion Organizadores Gráficos. (2022, 24 diciembre). La negociación - características, tipos y estrategias. Organizadoresgraficos.org. https://www.organizadoresgraficos.org/la-negociacion/#:~:text=La%20estrategia%20tiene%20tres%20tipos%3A%20la%20estrategia%20cooperativa,anal%C3%ADtica%20es%20la%20negociaci%C3%B3n%20como%20solucionador%20de%20problemas. Por: Eric Porras Publicado: Apr 1, 2025 10:37:02 AM. (2025, 1 abril). Estrategias y tipos de negociación: guía para profesionales. EGADE. https://blog.egade.tec.mx/tipos-negociacion-guia-profesionales#:~:text=En%20este%20art%C3%ADculo%2C%20aprender%C3%A1s%20qu%C3%A9%20es%20la%20negociaci%C3%B3n%2C,efectivas%20para%20optimizar%20acuerdos%20y%20fortalecer%20relaciones%20comerciales. Rodríguez, J. J. (2014, 13 abril). Desarrollo de una negociación. JUROGA Proyectos Digitales. https://www.juroga.com/blog/el-desarrollo-en-una-negociacion/
Estrategias
Existen diversas técnicas de negociación que facilitan acuerdos beneficiosos y, al aplicarlas correctamente, es posible optimizar los resultados y fortalecer relaciones comerciales.
Las partes trabajan en conjunto para alcanzar acuerdos en los que ambas obtienen beneficios. Este enfoque requiere apertura, escucha activa y la voluntad de explorar los intereses más profundos de cada parte, más allá de sus posiciones inici.
Desarrollo
Una negociación efectiva sigue un proceso estructurado que maximiza las posibilidades de éxito.
Negociación
La negociación es un proceso de comunicación entre dos o más partes que tienen interes comunes, pero no solo se trata de solo saber pedir sino también escuchar, ceder y construir relaciones.
Comunicación, posturas, gestos y logistica para fortalecer el encuentro ademas de preveer Alternativas a puntos muertos.
Tácticas y estrategias
Formulación de preguntas y argumentos de justificación en aspectos específicos sin revelar toda la información, permitiendo ajustar estrategias.
Consideración
Cada parte expone sus intereses, necesidades y expectativas, evaluando la propuesta del otro.
Intercambio