ARGUMENTARIO DE VENTAS

ARGUMENTARIO DE VENTAS

MARTA POSADA

Resumen

Una estantería industrial es una estructura compuesta por varios niveles de estantes amplios y resistentes, sostenidos por una estructura de metal . Su diseño es recto y resistente, pensado para aguantar mucho peso. Los estantes se organizan en alturas dejando espacios amplios para colocar cajas, herramientas o materiales grandes.

Definición público objetivo

El público objetivo de este tipo de estanterias incluye principalmetne empresas y profesionales que necesitan almacenamiento resistentee y eficiente, asi como particulares interesados en un mobiliario y estetica indrustrial.

Criterio para la segmentacion de clientes

La venta de una estantería industrial implica llevar a cabo sondeos abiertos que contribuyan a identificar la situación del cliente, sus necesidades particulares y las oportunidades potenciales para optimizar su sistema de almacenamiento. Para ello, el vendedor debe utilizar una serie de preguntas estratégicas que le ayuden a recoger información útil.

Argumentario de producto

La estantería industrial proporciona una estructura metálica robusta, con una capacidad de carga elevada y un diseño modular que se puede adecuar a los requerimientos del consumidor. Se instala con rapidez, es compatible con variados equipos de manutención y posibilita el aprovechamiento óptimo de la altura del almacén. Asimismo, garantiza una inversión a largo plazo que es rentable, proporciona más eficiencia operativa, seguridad y capacidad y requiere un mantenimiento mínimo, además de cumplir con las regulaciones de seguridad.

Datos relevantes

Objeción 3

Objeción 1

"El montaje me hará gastar tiempo". Contestación: Se ensambla rápidamente y brindamos instalación profesional para que su almacén continúe funcionando con mínimas interrupciones.

"Es muy costosa" Contestación: Esta estantería tiene una mayor capacidad de carga, tiene una duración más prolongada y se ajusta a las normativas de seguridad. A la larga, le resulta más rentable que una más económica.

Objeción 4

Objeción 2

"No estoy seguro de si podrá caber en mi almacén". Contestación: Son modulares y se ajustan a cualquier espacio o altura de la nave.

"No requiero tanta capacidad". Contestación: Es mejor tener capacidad de más. Si su inventario aumenta, la estantería ya estará lista y no hará falta otra inversión.

VENTAJAS E INCONVENIENTES

• Precio inicial más alto.
• Peso y transporte más exigentes.
• Menos estética para entornos comerciales.

• Alta resistencia y seguridad.
• Diseño modular y adaptable.
• Aprovechamiento de altura y espacio.
• Montaje rápido y bajo mantenimiento.
• Compatible con equipos de manutención existentes.

¡FIN!