2.3 ¿Qué hay que tener para ser líder?

2.3 ¿Qué hay que tener para ser líder?

actividad 1:

Piensen en una persona conocida que consideren líder. ¿Qué características tiene?

¿Qué hay que tener para ser líder?

John C. Maxwell (2011) y Daniel Goleman (2013), indican que el liderazgo requiere:

• Competencias personales: autoconfianza, autogestión emocional, iniciativa.

• Competencias sociales: empatía, comunicación asertiva, trabajo en equipo.

• Visión estratégica: capacidad para planear, motivar y orientar a un grupo hacia objetivos comunes.

• Credibilidad y ética: coherencia entre lo que se dice y se hace.

¿Qué hay que tener para ser líder?

Competencias personales:

• Autoconfianza.

Según Maxwell (2011), el líder inspira confianza en otros a partir de la seguridad que tiene en sí mismo.

• Autogestión emocional.

Implica controlar impulsos, manejar el estrés y reaccionar con calma ante la adversidad.

• Iniciativa.

Capacidad de actuar proactivamente, anticipándose a problemas y proponiendo soluciones innovadoras.

¿Qué hay que tener para ser líder?

Competencias sociales:

• Empatía.

Para Goleman (2013), es la habilidad de comprender las emociones y perspectivas de los demás, elemento esencial de la inteligencia emocional.

• Comunicación asertiva.

Maxwell (2011) sostiene que los líderes efectivos hablan con franqueza, pero con sensibilidad, para inspirar sin imponer.

• Trabajo en equipo.

Un líder no solo dirige, también colabora.

¿Qué hay que tener para ser líder?

Visión estratégica:

• Significa tener una idea clara del rumbo futuro y transmitirla para alinear al equipo hacia los mismos objetivos.

¿Qué hay que tener para ser líder?

Credibilidad y ética:

• Un líder sin coherencia entre lo que dice y hace pierde legitimidad.
• La credibilidad se construye con acciones consistentes, transparencia y valores éticos.

¿cómo se muestra el liderazgo?

actividad 2:

De manera individual, realizarán una autoevaluación en 6 aspectos: visión, comunicación, trabajo en equipo, ética, inteligencia emocional, capacidad de decisión. El mínimo es 1 y el máximo 5. ¿Qué fortalezas tengo como líder? ¿Qué debo mejorar?

2.4: El poder y el uso inteligente de la influencia

¿qué es el poder?

El poder es la capacidad que una persona, grupo o institución tiene para influir en el comportamiento de otros, ya sea mediante autoridad, persuasión, recursos, recompensas o sanciones (French & Raven, 1959).

French y Raven identificaron cinco bases del poder que explican cómo un líder influye sobre otras personas. Cada tipo de poder tiene fortalezas y riesgos, dependiendo de cómo se use.

1. Poder legítimo

• Se basa en la posición que una persona ocupa dentro de una organización o institución. El derecho a dar órdenes proviene del cargo.

2. Poder de recompensa

• Proviene de la capacidad de ofrecer incentivos o recompensas (salario, ascensos, reconocimientos, beneficios).

3. Poder de coerción

• Se fundamenta en la posibilidad de castigar o aplicar consecuencias negativas (amonestaciones, despidos, pérdida de beneficios).

4. Poder de experto

• Se basa en la percepción de que el líder posee conocimientos, habilidades o experiencia valiosa.

5. Poder de referencia

• Surge cuando las personas se identifican con el líder y lo siguen por respeto, admiración o afinidad personal.

• El liderazgo efectivo no abusa del poder, sino que convierte la influencia en motivación positiva.

actividad 3:

En parejas: Analizar el siguiente caso e identificar lo siguiente: ¿Qué tipos de poderes tiene el líder en el caso? ¿Qué estrategia de influencia podría usar de manera positiva?

La empresa Comercializadora Nova, dedicada a la venta de productos tecnológicos, ha registrado una disminución del 25% en las ventas durante el último trimestre. El área de ventas está desmotivada por varias razones:

• Jornadas extensas y presión por cumplir metas.
• Falta de reconocimiento por parte del gerente.
• Cambios recientes en la política de comisiones.

El gerente de ventas, el Sr. Gómez, cuenta con autoridad formal en el cargo. Tiene la capacidad de asignar metas, otorgar recompensas y aplicar sanciones. Además, es reconocido como un vendedor con experiencia. Ahora debe decidir cómo actuar para recuperar la motivación del equipo y mejorar el desempeño.

El poder sin influencia positiva genera resistencia; el poder con ética y visión fortalece la confianza y el compromiso

¡gracias!