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Podcast SCO Antériorité
Academy Team
Created on September 22, 2025
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Transcript
Audio and Podcast Gallery Continuous learning
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L'antériorité est un atout pour convaincre
Différentes étapes pour convaincre
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Durée : 03 minutes
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L'antériorité est un atout pour convaincre
L'objectif est de projeter le client dans un futur serein
Les points clés
Aucun assureur ne couvre l’antériorité. • L'antériorité est une preuve que le risque existe déjà. • Le client a déjà vécu la douleur → il ne veut pas la revivre. • L’animal est fragilisé → le risque de rechute est réel avec une autre maladie.
Un cheminement
- Reconnaîs la frustration du prospect pour la non prise en charge de l'antériorité
- Utilise le storytelling pour étayer ton argumentation en partageant l'histoire d'un client qui a été protégé après coup.
- Rappelle-lui la douleur et/ou l'émotion, la dépense déjà vécue, montre de l'empathie
- Donne-lui une raison pour laquelle dans cette même situation, nos adhérents ont pris une assurance animale.
L’antériorité n’est pas une barrière, c’est la preuve que le client a besoin d’être protégé. En mettant en avant la sécurité et la tranquillité, tu transformes une objection en opportunité.
CONCLUSION
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De nouveaux atouts pour vendre
À toi de jouer !