5 fuerzas de porter
Autora del texto: María AlonsoDiseño de la alumna: De los Palos Hernández Valeria
Las 5 fuerzas de Porter te ayudarán a entender tu posición en el mercado y detectar y anticipar tendencias. En este artículo te explicamos en qué consiste el análisis de las 5 fuerzas de Porter y cómo hacerlo con algunas preguntas que te ayudarán a realizar el análisis de forma sencilla.
Poder de negociación de los clientes
Amenaza de productos o servicios sustitutivos
Poder de negociación de los proveedores
Amenaza de entrada de nuevos competidores
Rivalidad de los competidores actuales.
Se refiere a la capacidad que tienen los clientes de exigir más calidad, forzar bajadas de precio o pedir servicios extras.
Mide el volumen de compra que hacen los clientes; facilidad de que los clientes accedan a sustitutos; capacidad de negociar precios con el proveedor
Ventajas / Desventajas
-Permite visualizar el mapa actual de la competencia y medir la rentabilidad de una industria.-Facilita elaborar una mejor estrategia competitiva y estrategia empresarial. -Ayuda a anticipar tendencias y detectar nichos de mercado. -Contribuye a elaborar un plan de marketing competitivo. -Permite diseñar un producto o servicio que no sea fácilmente sustituible.
-Es un modelo de análisis defensivo: tiende a enfocarse en mantener cuota de mercado más que en buscar oportunidades activas o alianzas estratégicas.-No contempla suficientemente la creación de valor e innovación: se centra más en amenazas y barreras que en lo que se puede aportar nuevo o diferente para el cliente. -No capta bien los cambios en la demanda debidos a factores económicos u otros externos (como crisis, cambios macroeconómicos) que pueden alterar lo que los consumidores quieren o pueden pagar. -Es cualitativo, no cuantitativo: no ofrece herramientas precisas para mediciones numéricas de amenazas o intensidades. Sirve para detectar tendencias, pero no para estimar con exactitud.
Son productos o servicios distintos que satisfacen necesidades similares. Esta amenaza es más alta si estos sustitutos ofrecen mejor calidad, si cuestan menos, si el cliente puede cambiar sin mucho costo, etc.
Mide si los sustitutos ofrecen mejor calidad, si tienen precio inferior, si el cambio hacia ellos es fácil; si ya están presentes en el mercado.
Se refiere al grado de influencia que tienen los proveedores sobre el precio o calidad de lo que ofrecen. Es mayor si hay pocos proveedores, si cambiar de proveedor tiene un costo elevado, o si los proveedores están concentrados
Cuántos proveedores existen; qué tan concentrado está ese mercado; coste de cambiar de proveedor; qué tan dependiente es la industria de esos proveedores.
Se refiere a la posibilidad de que ingresen al mercado nuevas empresas. La fuerza de esta amenaza depende de barreras de entrada como inversión de capital, acceso a canales de distribución, economías de escala, marca, etc.
Cuánta inversión se requiere para entrar; barreras legales o de escala; acceso a canales de distribución; presencia de marca establecida o reputación.
Es la intensidad de competencia dentro de la industria: ya sea por precios, marketing, innovación, diferenciación de productos, tasa de crecimiento, etc. Cuanto más intensa sea esta rivalidad, más presión para competir en precio, calidad, innovación, etc.
Grado de diferenciación de productos; estructura de costes; facilidad para bajar precios; objetivos estratégicos de los competidores; tasa de crecimiento del sector.
5 fuerzas de porter
Valeria De Los
Created on September 21, 2025
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5 fuerzas de porter
Autora del texto: María AlonsoDiseño de la alumna: De los Palos Hernández Valeria
Las 5 fuerzas de Porter te ayudarán a entender tu posición en el mercado y detectar y anticipar tendencias. En este artículo te explicamos en qué consiste el análisis de las 5 fuerzas de Porter y cómo hacerlo con algunas preguntas que te ayudarán a realizar el análisis de forma sencilla.
Poder de negociación de los clientes
Amenaza de productos o servicios sustitutivos
Poder de negociación de los proveedores
Amenaza de entrada de nuevos competidores
Rivalidad de los competidores actuales.
Se refiere a la capacidad que tienen los clientes de exigir más calidad, forzar bajadas de precio o pedir servicios extras.
Mide el volumen de compra que hacen los clientes; facilidad de que los clientes accedan a sustitutos; capacidad de negociar precios con el proveedor
Ventajas / Desventajas
-Permite visualizar el mapa actual de la competencia y medir la rentabilidad de una industria.-Facilita elaborar una mejor estrategia competitiva y estrategia empresarial. -Ayuda a anticipar tendencias y detectar nichos de mercado. -Contribuye a elaborar un plan de marketing competitivo. -Permite diseñar un producto o servicio que no sea fácilmente sustituible.
-Es un modelo de análisis defensivo: tiende a enfocarse en mantener cuota de mercado más que en buscar oportunidades activas o alianzas estratégicas.-No contempla suficientemente la creación de valor e innovación: se centra más en amenazas y barreras que en lo que se puede aportar nuevo o diferente para el cliente. -No capta bien los cambios en la demanda debidos a factores económicos u otros externos (como crisis, cambios macroeconómicos) que pueden alterar lo que los consumidores quieren o pueden pagar. -Es cualitativo, no cuantitativo: no ofrece herramientas precisas para mediciones numéricas de amenazas o intensidades. Sirve para detectar tendencias, pero no para estimar con exactitud.
Son productos o servicios distintos que satisfacen necesidades similares. Esta amenaza es más alta si estos sustitutos ofrecen mejor calidad, si cuestan menos, si el cliente puede cambiar sin mucho costo, etc.
Mide si los sustitutos ofrecen mejor calidad, si tienen precio inferior, si el cambio hacia ellos es fácil; si ya están presentes en el mercado.
Se refiere al grado de influencia que tienen los proveedores sobre el precio o calidad de lo que ofrecen. Es mayor si hay pocos proveedores, si cambiar de proveedor tiene un costo elevado, o si los proveedores están concentrados
Cuántos proveedores existen; qué tan concentrado está ese mercado; coste de cambiar de proveedor; qué tan dependiente es la industria de esos proveedores.
Se refiere a la posibilidad de que ingresen al mercado nuevas empresas. La fuerza de esta amenaza depende de barreras de entrada como inversión de capital, acceso a canales de distribución, economías de escala, marca, etc.
Cuánta inversión se requiere para entrar; barreras legales o de escala; acceso a canales de distribución; presencia de marca establecida o reputación.
Es la intensidad de competencia dentro de la industria: ya sea por precios, marketing, innovación, diferenciación de productos, tasa de crecimiento, etc. Cuanto más intensa sea esta rivalidad, más presión para competir en precio, calidad, innovación, etc.
Grado de diferenciación de productos; estructura de costes; facilidad para bajar precios; objetivos estratégicos de los competidores; tasa de crecimiento del sector.